日期：2011-03-02　11:09:31

　　书接上回：
　　过了几天，我又去**村委会，这次是带着礼物去的，大家能猜出是什么礼物吗？这件礼物绝对出乎所有人的意料。
　　“这几天忙，还没讨论哪。”钱书记一看到我，他先开口了。
　　“书记，复印机那事是小事，今天我来，主要给你带一件礼物。”（随机应变）

　　“什么礼物？”他很好奇的看着我。
　　“书记，你看”，边说边从包里掏出鼠标垫（花了1.2毛钱），“书记，上次看到你没有鼠标垫，今天我特意带给你的”
　　书记接过鼠标垫，把鼠标放在上面，试用了一下，“小李啊，你办事这么细心的？！”。现在还能记得他当时的表情，真是又惊又喜。
　　从他的眼神里，我能看得出，他彻底认可我这个人了。
　　出去做业务，要眼观六路，耳听八方，递名片的时候看到书记的鼠标直接放在办公桌上，没有鼠标垫，他出门要关电脑，点了好几次，才关掉。当时我就想好了下次来拜访的理由。
日期：2011-03-02　11:11:11

　　送礼不送贵的，只送对的。

　　“呵呵，还好用吧？”我看着书记有点爱不释手了，不断的来回点鼠标。
　　“好用，小李，天热，你不要老往这里跑，星期五我开会，讨论好就给你电话。”
　　“好的，钱书记，我等你的好消息。”
　　说完，我主动告辞，一般情况下，尤其是我刚给客户送过礼之后，见好就收不久留的。做为业务员，不要以为你给客户送了礼，客户收了礼之后，你当时就提三提四的。这样反倒不好，容易给别人留下势利眼的印象。
日期：2011-03-02　11:19:17

　　又过了几天，我去了，先到一楼会计的办公室，问会计，星期五你们开会说复印机的事了吗？
　　这里我为什么要先找会计而不是书记，都是经过大脑充分思考的。大家想想，假如这次直接去找他，万一他说还没开会讨论，双方多尴尬？如果他真心的想买我的产品，肯定会开会说一下的；如果他当时只是礼貌性应付而已，那么我好采取下一步的行动。

　　有些事情，看透不说透，才是真高手。尤其是面对高层人士，一定要懂得“只可意会不可言传”的为人之道。
　　会计说，说了啊，大家都没意见，书记说要买个两万多的，（我当时给他推荐的是我们的中档的一款黑白机）。听会计这么一说，我心里有底了。
日期：2011-03-02　11:25:29

　　轻轻松松到二楼，找到书记，“小李啊，正要给你打电话哪，开会讨论了，大家都没意见。”

　　“好的，书记，谢谢您给我帮这么大的忙。那复印机您看现在拉过来还是下午拉过来？（二选一经典成交法）”
　　“你什么时候方便什么时候拉”。
　　“好的，书记，听您的安排。哦，对了，书记，咱们村有很多企业，比如**公司用的也是我们的复印机。也经常听那些老板们谈起您，您能帮我再介绍几家吗？”
　　“哦，**公司，老陈,他用的也是你的？”
　　“是的”
　　“好，我给他打个电话”，边说，钱书记边打电话过去，用萧山话，我还是一句没听懂。“小李，没问题，我帮你介绍，他说你的机器质量挺不错的，尤其是你这个人服务态度又好。”
　　“谢谢，钱书记！”这时又有人进来，“我还要办其他事情，复印机下午给你安排”。
　　“好”。两个人握手告辞。
　　这单就这样被拿下，到此并没有结束，请继续关注我是如何巧妙借“运动会”的举办，拿下更多的村委会，绝对出乎你的意料！
　　套用刘谦的一句话：见证奇迹的时刻到了。
日期：2011-03-02　13:09:03

　　开始和客户接触时尤其是客户第一次买你的产品 ，人是主要的 产品是次要的 。只有先认可你本人， 客户才会认可你推销的产品 。

　　世界上最独一无二 ，不可复制的产品是推销员本身，所以作为一个推销员，你要把80%的努力放在打造自身的独特性，魅力性，可靠性，耐久性。
　　靠自身吸引着客户购买的销售员才是最优秀的销售员。
　　我们推销的产品，一旦出厂，我们再无法去做更改，能改变的也只能是我们推销员自身。