日期：2011-02-22　18:25:30

　　到了金总的地区，也是差不多情况，如此这般的重复。计算了下两个代理商的销售额，暗暗高兴。10点正常利润，5个点给我的返利，他们两个加起来做300万，我今年毛收入就有45万，这么好赚的空手道哪里去找，心中暗自得意。
　　正和金总吃饭回来，他的夫人提出了异议，她说，现在公司正在开发其他产品，马上就要出来，现在把精力花在这一块到底值不值，毕竟不是我们自己的商品，做了也是给对方厂家做嫁衣，我们还要配送，人员资源有些浪费。金总听完对我说道，要么我们夫妻再商量一下，合同过几天再签，你看好么？我点点头，只能回答，没有关系。平心而论他夫人的论断是有很大道理的，一个公司把稳定代理商的因素，寄托在其他公司产品上，不是那么明智。

　　过几天金总打来了电话，终止这个合作。心想也没有关系，还有陈总呢，少赚些就少赚些，时间还有，我再去找几家代理也没有什么大的关系。第一批货发到了陈总仓库，他下面的代理商很快把货拿完，看陈总定的价格确实没赚钱，只加了3个点的运营费用，看样子他前面说的确实是实话。就这样渠道铺了下去，我也又找了几个市一级的代理，运营很正常。
　　过了两个月后，市场突然大幅跌价，前几年进入这行的人太多，库存已经到了一个可怕的程度，大量的库存产品冲击了市场，代理商叫苦连天，有的要求退货，有的要求换货，降价。遇到这样的情况，我一点办法都没有了，降价最多我的厂家再降10个点，那已经是成本价了，那么我的利润部分也降？没利润我还做这个生意干嘛？市场是残酷的，各个企业一系列价格降下来，我的利润也保不住了，开始减少2个点，慢慢的减下来利润等于0了，只剩下返利。厂家已经在亏损了，陈总也亏，亏的是运营，代理商全部后悔死，一天到晚闹着要退货，我的返利也很快泡汤。厂家也支撑了不下去，市场上全都是抛货的公司，所以人都想法是能多抛些就多收回些现金。

日期：2011-02-28　15:20:17

　　坐在高高的楼顶，远处灯火辉煌，车水马龙。谋事在人成事在天。是我运气不好还是眼光太差，或者能力不够，好像都不是，进入这个行业，是已经看到这行市场已经做滥，自己想打个短平快，快速积累资金，没想到的是这么快速市场就崩溃了。我现在什么都没有了，还有什么脸去见人呢？把几个相信我的老板也都害了，父母，亲戚，朋友他们会怎么看我。再重头开始？能做什么呢？各行各业门槛越来越高，去打工，自己看到的那些公司，小人横行，好公司不是没有，我这样的学历，连面试机会估计也没有，我现在能做什么？是不是这样跳下去，什么烦恼都没了，该玩的都玩了，该经历的也经历了，在这铜炉中我厌烦了，看不到希望，有点曙光每次都迅速的把我遮挡。

　　低头看着下面的路，人来人往，他们是怎么活着，我这样结束了，我的父母以后靠谁呢？其他人说起我来，或者只有两个字，懦夫，逃避的懦夫，扔下父母是个不负责任的混蛋。是啊！比我更坎坷的人是怎么生活着，我只不过是失败了，又不是杀人放火，别人说我我怕什么，我又不是为他们而活着，我的生活方式不是他们能评价的，我是我，他们是他们，但是我累了，真的累了，机会什么时候还会来，今年二十七了，还要等多长时间。这个世界就是这样，那么活着是最勇敢的，心字头上一把刀，继续忍，也许将来什么机会都没有，或许会越来越差，这些都不重要，只要活着就有机会。

　　拖着行李箱，打开了房门，母亲见到我放声大哭，整整一个月联系不上你，你去哪里了？我们就你一个孩子，你要吓死我们啊。什么都不要去想，你回来就好，还年轻不要自暴自弃，不要和老板们去比，我们有吃有喝就好了。听着母亲的话，心里忍不住难过，我真的不想过这样的生活，也想安安稳稳过日子，可是能吗？没钱没权就没有尊严，这个社会已经变成这个样子了，我只是没办法什么都是被逼的，我却是失败了。

日期：2011-02-28　18:55:12

　　算了，先找一家小公司养活自己，等待吧。
　　见了老板，这家公司要成立销售部，安排我做销售部经理，说是经理却是个光杆司令，人员全无，老板给我下了指标半年内拉起一支队伍。想想，这是很困难的，我的底薪也只有2千，业务员定的是1千，在我们这城市或许房租和吃饭都不够，提成也只有5个点，这个行业产品利润是高，但是商品额度实在是有些低，不是大的采购，业务员收入根本不会过3千，能招到什么人呢？难招到有实力的业务员。把我的想法和老板一说，他回答，怕什么，人多的是，总会招到好的，就算人不怎么样，也会撞到客户的，反正他们不做了，他找的这个客户就是你的。好吧，既然你老板这么说，我反正也是打工的，就按你说的办。

　　直奔人才市场，定了5次招聘摊位。场内人是很多，做业务的也不少，其他单位的业务员底薪跟我们也差不多，但是提成收入，各行各业区别是很大的，有经验的业务员，和我一谈就知道这行收入不高，摇头离开，应届生大都没有进入工作状态，我又看不上，近一个月我居然只招到5个人，离老板定的15个人差一大半，这个招聘范围还是太小了，收入也差了些，打电话上报纸招聘，有了效果，几天时间问地址的电话不少，删选下来人员还多出十几个，和老板商量了下，都留下，肯定有做几天不干的，到时候再招也麻烦。

　　结果确实让我预料到了，没过一个星期，了解了公司状况和收入水平后走了二十几个，老板也有些急了，安慰我不要灰心，该走的还是要走的，留下的你要让他们安心，工作方面我会大力支持你的。我和老板说，主要问题还是提成和交通费，午餐补助，公司没有食堂中午吃饭太不方便，再说就算到外面吃，算低一点5元一餐，一个月下来也要150，然后出去找客户，他们都要到周边郊区的，销售部只有一辆车，大多数人要坐公交跑，你定的20元一天公交费怎么够，基础的公交车就要2元了，路远的单趟要10元，你难道一天就让他们坐10次公交就够了？他们的交通费用和午餐都是亏的，最重要的是提成定的低了，懂业务的对底薪其实不看重的，给他们5个点，我算过了，要卖某商品300件他的收入才会达到3千，你给我的10个点从我这里给他们加5个点，他们没客户我再高的提成也没用！老板啪啪我肩膀说，你的难处我知道，这样吧，底薪加100，提成加3个点，交通费用我不控制了，交给你，你定多少就多少，你的提成那里就不要减了。这样的结果我其实还是不太同意，我核算过，公司产品毛利300%，老板不想出高薪，又要我建设一支好的团队，无非是打工人多，他强势选择余地大，没用办法的老板抠不是我的错，得过且过吧。