日期：2011-08-11　00:55:42

　　【15.有效的激励需关注人的欲望】
　　刘新华走后，我一个人开着回公司。中午11点多的街道还不算堵，天空中依然是雾气蒙蒙，没有一丝太阳，这种天气是这座城市的特点，由于没有太多的紫外线，女人们也不怕被晒伤，于是你会发现这座城市的女人们都放肆的裸露着自己的身体。
　　这是停在红绿灯底下正好可以欣赏这样的情景，女人们穿着热裤、吊带、透视装，尽情展现着自己的躯体，透过挡风玻璃我看着从人行横道穿过的人群，心想要是温暖和我一起走过这里，坐在车里的人应该会羡慕死我。
　　我才发现自己和温暖还没有一起逛过街，不知道她今天在做什么，想到这里，我拿起电话拨通了温暖的号码。
　　“温暖，我这里已经忙完了，你下午有没有什么事情，要么下班后一起逛街？”我对温暖讲。
　　“好啊好啊，那下班后你来接我嘛。”温暖嗲气的给我撒娇。
　　“好，我下班就过去，你记得穿漂亮点。”我对温暖说。
　　“行，找一件性感的衣服穿上。”温暖说。

　　想到自己刚才贪婪的看着街上的美女，我赶紧补充道：“温暖，衣服不要露的太多了。”
　　“不露咋能好看呢，要么你给我个标准。”温暖对我讲。
　　“裙子下边距离膝盖不得大于20公分，上衣领口距离胸部至少5公分，可以露丨乳丨沟但要用卷发遮挡，若隐若现，化淡妆，首饰不夸张，高跟鞋跟不能超过3公分。”学工科的男人伤不起，我一连用几个数字指标锁定了温暖的着装。
　　“哎呀，好麻烦嘛，你相信我的专业水平，保证让你看了浪而不骚、热而不闷。”温暖说。
　　我说：“那下午你就等我去接你，我到公司了，先挂了。”
日期：2011-08-11　00:59:19

　　进了办公室打开电脑，foxmail提示有新邮件，我打开后是千寻君猎头孙佳发来的，他将鑫源公司张学力与某公司的对话邮件发给了我。关于鑫源公司的张学力，我并没有想怎么样，只是有了这么一份证据，在合适的时候使用，能够有意向不到的效果。
　　我正在处理文件的时候，董事长让他秘书来叫我去趟办公室，推开董事长办公室的门，里面已经坐了两个人，董事长见我进来，指着其中一个年龄大点的说：“薄乐，这位是我李民生，李总是我的一个老战友，现在自己开了个途锐管理咨询公司，另一位是他的助手。刚才我们在聊对员工的激励，我把你叫过来大家一起探讨探讨。李总，这位是我们集团的人力资源总监，薄乐。”

　　李总站了起来边握手边开口讲：“薄乐，这是个好名字，可以帮周总寻找和培养更多的千里马。”
　　“李总过奖了，我还要多向您这样的前辈学习才对。”我谦虚的说道。
　　“薄乐，来，坐坐。”董事长说道。
日期：2011-08-11　01:00:16

　　坐定后，董事长继续说：“李总，刚才你说到公司发展一看收支、二看激励机制，这激励到底如何做，你有没有什么好的招数？”
　　李总身子往前倾了倾，说：“周总，所谓激励，就是激发和鼓励，我们常说好孩子是夸出来的，用在管理员工上也可以说好员工是夸出来的，没有哪个成功的企业是靠处罚员工变为卓越的，更多的是正激励的推动，用奖励的方式来把员工的行为引导到公司的经营目标上来，从而促成公司目标的实现。”
　　董事长点了点头，问我：“薄乐，你怎么看？”

　　我说：“周总，刚才李总讲的很清晰，确实激励的最终目的还是要实现企业的经营目标，企业也要靠奖励的方式来正激励，但有个问题，如果是遇到一个盈利很差、连年亏损的企业，本来企业的资金就捉肘见襟，又如何通过奖励的方式去激励呢？”
日期：2011-08-11　01:00:40

　　李总听完我的讲话，他接着说：“薄总监，这个是具体技术层面的东西，不同企业有各自的特点，您举得这个例子确实存在，但能够谈得上激励的企业应该都是具有了一定的规模和盈利，企业处在初期的时候更多的是关注市场，首先得先活下来，你说对吧。”
　　李总没有正面回答我这个问题，看来他还没有想好如何应对这样的企业，既然董事长请我过来，我总得代表公司表现出一些能力来，我又继续追问：“李总，其实我举得这个例子的企业不在少数，有很多中小民营企业都处在薄利甚至亏损的状态，而且这个数量还不低，如果你们公司遇到这样一个亏损的企业，拿出200万元来让你给设计一套激励机制，能够在年度止亏转盈，你们具体有什么方法？”

　　李总看我对这个问题不依不饶，他有些急了，搬出了一些成功的案例来说明：“薄总监，像这样的案例我们也有很多成功的地方，比如去年我们做了几个沿海企业，我们给他们提供的激励方案实施后，当年效益就明显增加，而且咨询管理费也就50来万。”
日期：2011-08-11　01:02:02

　　李总的助理也补充道：“薄总监，我们还给中移动、中石油一些下属公司做过很多方案，效果也都不错。”
　　从李总的回答来看，他并没有讲出实质性的内容，只是一味的打马虎眼，我半开玩笑的说：“周总，你看李总就是不愿意透露实质的技巧，这也难怪，李总的点子都是几十万，一般轻易不提供的。”