日期：2011-03-09　22:35:54

　　（八十七）
　　王总的酒厂只在省内小有名气，省外市场一片空白。
　　他觊觎外省市场的大蛋糕，也欲前去分一杯羹。
　　只是当前CI稍显土气，M市人不讲究无所谓，真要在省外参与激烈市场竞争，包装要占据大半印象分。
　　王总第一时间认识到自己远大的经营策略和产品外包装有着密不可分的关系，联系了几家曾有过合作的广告公司说明意图，让大家卯足劲各显神通，他则保留最后定夺权，类似招标。
　　山水广告之前帮酒厂做过市场推广，营销策划和展台设计，甚至还友情帮王总招聘大学生零促，本次也属于被王总咨询的广告公司之一。
　　在M市这种江南小城，土财主通常都只重视笼络社会关系而藐视这些锦上添花的玩意，难得王总认同广告人的作为并频繁有活放出，因而孙总花了不少心思想稳定酒厂业务。
　　其实这CI，压根不是肥差，我们做一套才2万，还属于业内较高收费水平。
　　我了解的其他广告公司有2、3千就做一套的，还有印刷厂给大量印刷者免费送设计的。
　　当然，一分钱一分货，凭良心说，孙的设计功底不错，颇有几分国际范，该抽象时抽象该简洁时简洁，偶尔还能拿出来跟戛纳广告节大奖作品以假乱真一下，反正我是看不出来。
　　孙并不在乎这做CI的2万块，如此费力的抢业务只因他有自己的规划，酒厂正欲跨省经营，若包装成功，则山水广告也乘了东风借了势头鸡犬升天的迈出了W省。
　　孙向我说起这些的时候眼里充满了光亮，唾沫星子直飞的描述他之后的行动方案：“忽忽，你知不知道我为什么一要碰到这样出省产品的CI或策划哪怕亏本也要接？就因为我看中的是长远效益，产品的经营我不懂，也不知那些个企业会不会成功，但我认准一点，一旦哪个产品出名了，畅销了，我们山水广告也绝对沾光！我就在赌博，赌博就是概率，概率懂么？我接100个，100个总有1个能出名的吧？就那1个，1个成功我就成功了！你看奥美、智威汤逊那些4A，是不是包装的产品越出名他们就越出名？那些客户名录拿出来真是响当当沉甸甸，给客户一看，简直是无言的劝降书。我就想有朝一日能拿出这么一本客户名录，所以我跟王总说，他的酒包装和酒厂CI我只收一次钱，免费售后服务，配合他们经营策略随时可以再设计再更换，质保5年。呵呵，这CI质保也只有我想得出来，我敢肯定别家公司绝对不会浪费这个时间精力，但是我会，这就是孙某某与众不同的地方，我之所以。。。。现如今。。。。就因为。。。”