某天整理房间，突然看到一份病历。那是某年的春节，我突然生了很严重的病，也就是发烧，口干，嘴唇干裂，头疼，在那样喜庆的日子里，我一个人像被世界遗弃。然后当时的男朋友把我拖到附近的医院，刷了他的医保卡，吃了药，渐渐的好起来。当时躺在床上他把温开水递给我的时候，我放声大哭。
　　为什么哭啊？不知道。当有人对自己特别好，而自己又没有办法偿还的时候，心里觉得很亏欠。不管是不是爱，当时都坚定要和他走下去。像是种责任。因为充满感激。因为除了你，没有别人会对我更好。
　　也许很多人就是这样，顺理成章的走在一起。
　　但是很抱歉，爱情不能等于感激，感谢，感动。尽管会归于平淡，但我不想在23岁那年就平淡到死。

　　尽管，当我打开那份病历，往事仍然历历在目，仍然充满感激，感激他陪伴我走过的岁月，但是我无法在人生道路上继续与你前行。毕竟我们的人生有着不同的轨迹。
　　日期：2010-05-26　14:52:01
　　拜访，是医药销售领域里一个非常重要的环节。很多外行人说，呀，做药很闲的吧？我很多朋友，一个月就去两三次，好像就可以了。其实功夫在课外。如果当真有这么好的工作，你为什么不去做呢？又轻松又有钱？所以都是站着说话不腰疼，或者说冷暖自知。
　　在医药代表刚开始工作的时候，尤其是新手，其实很怕拜访医生。更不要说见主任了。有的时候站在医生门外，徘徊来徘徊去，甚至不敢敲门。如果“幸运”的是主任不在，便可干脆离去，然后给自己一个理由，啊，是他不在哦，不是我不找他哦。哈哈，我们经理说过，这是非常普遍的现象。当然，我也曾有过这种心理。
　　这叫做紧张，畏惧吧。紧张什么呢？因为他是大主任啊，他比较忙啊，懂得比较多啊，他会不会嫌我烦啊？他万一把我赶出来怎么办啊？

　　其实我想将心比心的话，我们还是更愿意和有自信有活力的人打交道，而不是说话畏畏缩缩的，胆怯的人打交道吧？所以同理可知，我们面对大主任的时候，不需要紧张。退一万步说，大不了他就是把我赶出来吧？又怎样？不会掉一块肉呀。有的人会觉得很难堪。其实呢，做销售一定要把心放宽，真的没什么，这只是份工作。他并不是针对你这个人，只是你所代表的那个药，那个职位。而且接触多了会发现，大主任其实往往并不凶，因为到了一定的级别，是有涵养和风度的。但是也有特例，这以后我再说哦。主任并不是排斥药商的，因为我们有利用价值，有合作价值，懂吗？所以，首先千万不要有紧张的心理。

　　日期：2010-05-26　15:03:15
　　其实我这人啊，特别怕麻烦别人。有的时候看见医生在忙碌，就想别打扰他们吧。其实趁着机会聊两句是可以的，但是要控制好时间，别说太久，不然会嫌烦的，也会打扰工作的。谁没事就陪你聊天呢？如果真正想要谈一些东西，聊多点，其实在工作场合工作时间是不行的。比如我建议可以和医生逛街啊，吃饭啊，在这样的场合下医生比较放松，能够说多点，说深入点。但是人家肯不肯吃你的饭？肯不肯和你出来？哈哈，要看你的工作了。这也不是一天两天的功夫了。这就像处朋友一样，大部分人都是点头之交，真正让你放松的出去吃饭的，不多。

　　拜访要讲究频率。有专家认为，一个单词要在七个不同的地方见过以后才会记得。认人也一样。今天拜访你，再过一个月见你，你肯定记不得我。但是我明天拜访，后天也来，一下子高频率的拜访可以促使客户迅速的记住销售代表。接下来要把握分寸。天天来，来太多，有的人会认为你很闲。去太少，有的时候会听见客户抱怨，哟，最近怎么没看到你啊？不做了啊？会有不信任感，或者觉得你把时间花在别人身上了，对我不够重视。所以呢，这个频率要掌握好。理论结合实际，哈哈。

　　日期：2010-05-26　21:24:01
　　继续来说拜访。在人际交往中，其实我觉得首先是为人真诚。这是核心内容。尽管有人油腔滑调，好像很会说话，但是你要清楚，很多事情，不是说出来的，而是做出来的。你嘴上说得很好，要配合实际行动，那么就锦上添花。如果光有承诺，办事不力，那么就会给人留下不好的印象。比如你觉得一个客户很重要，你总是拜访他，然后说，有什么事情就打电话给我。然后比如某天这个客户打电话给你，说，唉，某某，我急着要换两张火车票，你帮我跑个腿吧。你跑了一天医院，都很累了。如果这个时候推辞了，你放心，客户还是会找到别人的。但是如果你答应了，虽然去火车站很远排队很长，但是最起码主任会有印象，感觉会加分。

　　所谓路遥知马力，日久见人心，就是这个意思。我认识一个代表，算是同行。他的运气可谓非常之好，之前做一个很一般的产品，后来有机会跳到一家公司，做一个公司力捧的新星产品，结果当年暴富啊~我们都羡慕嫉妒恨的 要死~短时间内销量大幅翻升，简直是无法企及。不过呢，后来这个代表就发生了匪夷所思的事情。首先，是承诺的一些东西没有达到。其次，对某些不重点投入的客户流露出鄙视的含义，最后，说话含糊，总是哭穷。于是基本上原来的客户都在流失，或者不太帮忙了。渐渐的大家就觉得这个人很不靠谱。即使他真的很会说，投入也很多，又怎么样呢？为人真诚不真诚，大家还是看得出来的。

　　但是仅仅拥有一颗火热的心是不够的。销售技巧也是必需的。我想这是公司会培训的内容，尤其是外企。如果不会，可以去看看一些所谓的书籍。我也没什么好推荐的。公司教授的东西我觉得其实不靠谱。
　　有一点我觉得很重要，就是一开始我们拜访客户的时候，肯定是抱着很尊敬的态度，称呼对方为您，老师之类。但是如果时间久了，还这么称呼，就生分了。私底下就可以随意一点了，说话也可以轻松一点。这样会拉近距离。
　　日期：2010-05-29　22:42:40
　　我回来了。下午一直在用手机上天涯，不过看的是情感版。光怪陆离的社会，充满了不信任，背叛，疑虑。未婚的忧心忡忡，已婚的心怀鬼胎或者捕风捉影，有小三大吵一场，没小三却又回不到以前。
　　有的时候感慨这个世界上没有什么是不变的，这点常常让我感到无力。小的时候，当别人承诺我什么，尤其是男生说我会永远爱你，我简直是卯足了劲去点头相信，流下激动的眼泪。两次三次之后，自己就知道没什么永远了。既然没有永远，不都是三五个月的事情吗？长则三五年，了不起三五十年吧。也就是说，你永远不知道哪一天，你身边的那个人会离你而去。可能没有任何征兆，但是他已经出轨，无论精神还是肉体。而这时候，你要求所谓的承诺，又有什么意义呢？

　　当我刚刚进入这家公司，开始融入这个公司的氛围，开始跟我的经理学习的时候，突然发生了一件事情，就是A经理不再管我们了，他升职了。我一下子觉得有点不适应。因为感觉A经理把我招进来，又一直带着我，刚适应结果他就走了，有点不舍。A经理属于话还蛮多的那种，平时经常跟我们开开玩笑，有好玩的文章或者笑话还会转发给我们。

　　接下来的经理会是谁呢？大家纷纷猜测。不久新经理上任，是一位以前和我共事的女同事，B经理。于是，一场暴风骤雨开始了。
　　日期：2010-05-29　22:50:28