日期：2011-02-14　11:05:22

　　插入一篇我对管理的理解：
　　管理--拆分“管”和“理”，管什么？管人；理什么？理事。
　　管人，管人的什么？管人的思想；理事，理事的什么？理做事的思路。
　　管人，这个人是谁？是自己，也是他人。从哪管起，先管好自我，管好自我的什么？自己的人生观，价值观和世界观--针对企业来说（尤其是创办人和公司的高层），就是企业的经营理念和企业的文化；对他人（下属）如何管，身教大于言传。管到什么境界，管到让他人（下属）会自我去管，主动去管，管好他自己。那么你这时做什么？检核，沟通，修正你的下属他的想法--他的人生观，价值观和世界观，达到思想一致。提醒管人者，师不必贤于弟子，闻道有先后，教学相长，共同进步。

　　理事，事是什么？事是人做出来的，归根结底是理做事的人的思路。思路从何而来？思路，顾名思义，是思考才有出路。如何思考？两方面，一方面事情按照利己（自己的企业）的方向去发展，另一方面事情顺着利他（其他企业）的方向在走。你要把这两种方向都要理清楚，都要有对策。理到什么地步？理到你先听做事的人思路，如果他的思路和你的思路不谋而合，你可以放心的让他去做这件事；相反，他的思路和你相差甚远或背道而驰，你就要和他交流，探讨，纠正他的思路，让他走到正确的思路上来；再者，他的思路超越了你的思路，你要庆幸自己得到了一个好下属，一个难得的人才。而不是去打压他，弟子不必不如师，术业有专攻，相互为师。

　　管理，一句话，管就是做人，理就是做事。做人要讲道，做事要讲术。
　　以上是个人直言，不妥之处望良师益友们多多指教！
日期：2011-02-18　11:28:27

　　这时候是你的话，你会怎么办？
　　我当时“腾”站起来了，“朱总，如果今天你要说你买2万多的，我现在马上走人”。
　　“呵呵，为什么？”他笑着问我

　　“朱总，附近像您这样有实力的有几家？谁不知道您的注册资金，可是1000万啊？你买2万多的，你能说出口，我都不好意思卖给你。”
　　“呵呵，我看看2万多的。”
　　我拿出2万多的型录让他看了一眼，他伸出手来接，我又把它放回包里了。
　　“好的，我知道了，今天很忙，考虑好给你电话。”说完又看他的电脑去了。
　　这时候，是你，你会怎么办?
日期：2011-02-18　11:34:49

　　“啪”我一拍桌子，“朱总，你就是今天考虑好，复印机我也给你拉不过来。”(我假装很生气，实际上也有点生气，大家想想看，当时浑身湿透透的，冷的直哆嗦，像我这样的业务员，这么大的雨，出来为客户服务，能找到几个？路上还无故挨骂，心里怎会好受？看到几起车祸，可以说，冒着生命危险来的）
　　“为什么？”他头又扭了过来 。
　　“我很忙的，今天已经有5家客户要拉机器了，要不是**总介绍，我今天是不会来的，你这边我只能有空才能安排。”
　　“呵呵，是吗，那你什么时候有空？有空的话你给我拉过来。”
　　“朱总，是拉那台8万多还是6万多的（二选一快速成交法）？”
　　“4万多的就可以”。
日期：2011-02-18　11:55:05

　　这家客户成交就这么简单！你有很感想？是不是觉得不可思议。气势，明白吗？做业务不能在客户面前低声下气。我们出去是和客户正大光明谈生意的，一不抢他，二不偷他，三不骗他，我们卖给他商品，真心诚意提供服务，赚他们的钱是天经地义的，反倒不赚钱才是天理难容的。
　　这家客户成交的痛苦淋漓，让我更深的体会到，关羽温酒斩华雄的那种眼神和气势，千军万马中取上将首级如探囊取物耳。老板也是人，也是两个肩膀一个脑袋，我们完全没必要胆怯与他。