日期：2011-02-17　20:15:44

　　做人还是少想一点的好，每天晚上睡不着累不累，别人都和我一样不过日子了?这样自我麻丨醉丨着，去找个公司吧，反正我是要出来干的，哪个公司用我算他倒霉！
　　坐在陌生的办公室，一个看来气色很好的男子进来。哦，你好！我是这个公司的副总，你来应聘区域经理的?张总说道。是的，看起来公司不错，不知道，我能不能适应。我回答。他拿起简历，看了会，开口问我，看样子是做事情的人，但是我也实话和你说，我们招聘的这个职务其实和业务员差不多，和你之前情况有区别，对你来说是倒退了。没有关系，只要收入能上升，公司好相处，其他的我没有想法。我回答道。你这个人倒爽快，哈哈，我喜欢和你这样的人打交道，以后具体事务就向我负责。张总说道。那再好没有了，以后跟着领导多学习，多指点。我哈哈笑着回答他。这样吧，我看你的情况和其他人有区别，索性，晚上老板组织吃饭，你也一起去，我相信自己的眼光。张总大笑的说。交谈一会得知，他也刚来没多久，招聘事务是他负责，反正我听的懂他的意思，公司里受孤立了。看我还说的过去，想培养我做他的心腹。我心里想，你眼光算差了，我是来这公司做事的吗？林子大了什么鸟都有，救命稻草可不是我。

　　晚上吃饭有些尴尬，张总居然说我，已经和我认识好久了，现在落魄来投靠他了。哎，这些经历之前也有过，不过不是企业，这是个什么样混乱的公司啊!我心想。老板倒是一个比较正经的人，就像以前在电视里看的好人差不多。这顿饭吃的我晕头转向，马善被人骑啊，这是我对我这位老板的评价。下面的两个营销经理对张总手法像对阶级敌人似地，有必要吗？都是混口饭吃，脑子里都在想什么，有本事自己出去干。老板看起来不错，人啊！终于吃饭吃得老板发话了，你们当我死人么？你们想什么我会不知道么？公司连年亏损，我能撑到什么时候，具体的事情还不是你们两个营销经理在做，我现在设销售部了，你们不要去管，再出乱七八糟的事情，别说我做人不厚道。第一次和他们一起吃饭，不欢而散，这个老板是我见过的最好的老板，这世道。。。。。

　　先发上来吧，鞭炮声烦死了
日期：2011-02-18　10:02:34

　　坐下来打字，突然想到曾经有人评价我，你这人最大的特点是很快和人混熟，也有人说，你真有性格。在工作中这两个性格看似矛盾，其实非常有必要的，做销售这行，接触的人很多情况下是陌生人，要在最短的时间作出对对方的评价，迅速找到可以沟通的方向，所以逼着我很快和人混熟。在如今的大环境中，好人不是那么多，对身边的人一味的谦让妥协，只会让他对你越来越过分，就算是上司，做出过分的事情来了，我的性格强性的一面就要出来，既然，你不尊重我，我也别想在将来在你身上得到某些利益，人保持强势的一面很有必要，这种真有性格，何尝不是我的无奈呢！

　　进了这家公司慢慢的摸熟了商品情况，对照其他厂家，我们这公司产品线落后了，价格方面劣势很大，老板也无奈，开发新品需要时间，今年的销售额能保持上年，是他对我们的要求。我的工作是开发新地区新客户，张总有些过分的划了三个省给我，全部是经济欠发达地区，对我说，**，这些地区之前全部是空白，做起来是你的功劳，没做起来也对你没有什么影响，我是在照顾你。我回答他，那谢谢张总了，不过不是还给我定了销售基数么？这行产品我不怎么熟悉，这个销售额我可心里没底。没关系的，只是写写而已，到时候你去出差一段时间再说。张总安慰我道。

　　同行无处不在，在商场遇到的，在代理商那里碰到的，我迫切的需要了解这个行业，认识了不少出来看市场的老板，混入同行老板圈子是需要代价的，社会风气就这样，聊得来，一起吃饭，一起夜场，一起出差，他们都是有家底的人，花些在他们眼里看起来的小钱，我却要命了，不能光用他们的，要让人看轻，硬着头皮也偶尔请客，他们住4星级我也只得跟去，公司给我的补贴一天只有80块，自己的口袋迅速憋了下去，坚持坚持吧，想得到总要有所付出，出差一个月回来，花了几万。。。。这还是刚开始出去，以后怎么办，我得快点找到突破口。

日期：2011-02-18　10:56:24

　　拿了人家工资，实话总要说的，我把我看到的市场情况一一和张总汇报，因为经济方面原因，我的这三个省，只能做低档产品跑量，或者是高端追求利润最大化，而公司产品相比同行价格居高，虽然用料和做工强于他们，消费者可不知道，比较危险的是今年他们干脆做烂货了，价格还下来不少，这种竞争不是我可以办到的，我找的那些代理商，回答我的只有一个，你们公司产品是好，但是市场不认可，如果你们还有去年库存降价的我愿意吃。就是这种情况张总你看怎么办？我问他。你和我一起，和老板商量下。张总回答我

　　进了老板办公室，看见他正拿着一个产品出神，看见我们进来，赶紧说，你们看看，这个东西怎么样？看完，我们一致点头好产品啊，什么时候能上市？老板回答，下个月能出量，刚刚开发的。你们猜猜，成本是多少？市场价定多少?我看看张总，他回答，成本在500左右，价格1000以下。唉，兄弟你猜的差太远了，老板回答。我有些惊喜，开口问道，难道只有200左右的成本？哎呦，你们俩个再说下去，我心脏也受不了了。老板皱眉说道。他继续说，这个东西成本1000出头了，全部是野生天然的材料，我被你们两个打击不小！！我打算进高档商场。我笑着对老板说，你的思路非常好，现在有钱人太多，贵他们不怕，要的就是好东西，价格我看定在3000左右肯定销售得出的。问题是这个量上不来，我们自己没有商场渠道，代理商那边他们又这个单子进这货么？毕竟压资金的，再说野生的东西产量肯定极低。这两个问题大啊！老板欣喜的拍拍我肩膀，**你说的很有道理，我也是这么想的，这两个问题我不考虑了，产量一个月最多1000套，怎么进商场是你们的事情了。我和张总有些傻眼了，这是容易的事情么？过了年旺季马上要到了，代理商产品线估计也已经定的差不多了，现在这事情怎么搞？张总对老板说，这不行，你也要参与，这种产品只能选择性的销售，哪个代理商有实力，老板你比我们清楚。好的，好的，我会给他们打电话让他们过了谈的，你从中选择 下。对了，老板，**是向你来汇报工作的，张总示意我说。老板，我的地区大致看了下，市场不好是一个原因，我们的产品根本竞争不过同行，他们垃圾产品对我们影响很大啊，接着把看到的情况和老板说了一遍。老板有些愤愤的说，他们这帮混蛋，只看今朝，市场就是被他们做滥的，去年行业已经破产了不少企业，就是这么自杀的，没有利润企业怎么能生存，我是不打算走他们这条路，你的那些地区没销量我不怪你，你现在的工作是和你地区的一些有实力的代理商打好基础，能销售多少算多少，等情况好转后再求发展。我心想，好老板啊，这话说的推心置腹，这种老板现在越来越少了，对我想借他渠道创业产生了一丝怀疑！