日期：2010-10-17　23:33:07

　　只要思路理顺，做起事来也就是一顺百顺。
　　崔杰很快找到他舅，把情况一说。见一个空管局副总级别的人，以崔杰舅的神通，也就是顺顺当当，不费什么力。
　　但对鬼夫来说，不仅是要见到一个老总，还要给兰色港湾上点“眼药”，把他们局里有内线的事不动声色地透露出去。
　　崔杰舅毕竟是亲舅，对外甥的事特别上心，答应由他出面宴请他们老总一次，具体事情由鬼夫他们自己谈。

　　鬼夫马上表态：
　　“地点由您来定，一定要给足面子，费用问题不用考虑。”鬼夫知道不下狠手是不起作用的，在这个时候出手一定要大方，比你的对手更大方。
　　或许你会觉得鬼夫似乎很舍得在客户身上花钱，他有那么多钱吗？是不是他们公司出差条件很宽松呀？票据拿回来都能报销吗？就有一直跟读的网友直接向我问过这个问题。
　　任何公司对销售费用都会有限制和管理的。但如果一个销售人员在策划一个客户接待方案时，脑子里全想的是不能超报销标准，那也绝对不是一个好销售。

　　鬼夫刚到公司时，自主权不大。他采取的办法是提前和主管的韩总沟通，讲清楚客人的重要性和必要性，请韩总给他授权。
　　来不及沟通或者理解上有分歧的事当然是有的，这会儿怎么办呢？
　　这就要看你的勇气和胆识了，你敢不敢赌一把？公司只批了一千块钱，怎么办？客户是又吃饭又唱歌又洗脚，一条龙全上了，你能临阵脱逃吗？
　　这时必须狠下心来，将银行卡递过去，该刷就刷吧。到时中标了，公司自然会照单全收，还会发现你是一个有担当的优秀销售经理。
　　那丢标了呢？这也不会大惊小怪，吃销售这碗饭的能没有一点风险吗？能只赚不陪吗？这世界上那有这样的好事？
　　好了，言归正传。
　　武昌水果湖名字很温馨，与烟波浩淼的东湖相连，的确是一个让人流连的地方。想必风水也很好，要不湖北省党、政、人大、政协等权贵机构一家串一家，全集中在这里？
　　从水果湖拐一个弯，就到了全武汉最有名的洪山广场，广场边上有一家白玫瑰大酒店，晚上的宴请就订在这里。
　　晚上崔杰舅还约上了一位副秘书长，当空管局的桂总见到有秘书长同席时，脸上堆满了笑容。
　　这是在官场八小时以外的场合，又来自不同的单位，八小时内的官腔官调没有了，崔杰舅、副秘书长和桂总谈得热火朝天，用时尚的网络语言说是“很黄很爆力”，那些赤祼祼的床上语言，让鬼夫这样的江湖中人都有些难以启齿。

　　在闹过笑过后，桂总主动说起了这个项目，说这是单位信息化建设的一个重点工程，是必须要公开投标的。
　　鬼夫趁机说：
　　“我们公司实力在这里摆着，就希望公开投标。我们对桂总您也没有别的想法，只要所有投标的公司能公平竞争，我们就满意了。”
　　桂总见这家公司并没有过多的要求，也不用让他承担什么责任，就更放心了。当场表态：

　　“我是听说有的公司在我们这里好象有亲戚，我会问清楚，这样的人是一定要回避的，不能参与招标工作。”
　　听了这话，鬼夫给崔杰使了眼色。心想，只要兰色港湾失去这条内线，方标的机会就可以上升十个百分点。
日期：2010-10-18　01:16:59

　　刚才发的有问题，下面重发的要清楚一些。
　　6、寻找对手的破绽

　　接下来，鬼夫他们将反击的重点转移到世纪星身上。
　　世纪星本来销售能力就一般般，可他们在技术上做得很细，产品有自己的特点。去年与《计算机世界》联合搞的新产发布会曾轰动一时。对这种靠技术吃饭的公司，鬼夫一直觉得更加可怕，更加难以对付。方标公司也是把世纪星当作潜在的最大威胁，由市场部在关注、研究着它。
　　空管局这个项目，鬼夫明白世纪星一直在用技术手段打压方标，他们参与技术方案撰写，派技术人员在这里常住，肯定是想让客户确信他们的技术是最好的。
　　和方标公司在三江集团的项目上采用的控制需求的手段一样，世纪星目前在这边也是利剑出鞘。
　　鬼夫不用问，猜都猜得出来。世纪星一定会将几家公司的产品优缺点做成比较图，一一展示出来，对比着说他们的如何好，而其它家的如何有问题。而其它公司由于没有自我辩解的机会，客户想不受引诱，那是不可能的。

　　此所谓先入为主是也。
　　既使是深懂计算机的客户，由于对产品非专业的缘故，不可能深入研究这些软件产品，思想倾向照样会受到左右。
　　可这一次，鬼夫觉得终于抓住了世纪星的破绽。