金城超市位于乡镇，能找到一个合适得力的促销非常不容易。没辙，只能寻求超市内部的理货员帮忙。但这些理货员就不是一个两个了，而是所有的理货员她们连接成了一个整体。什么意思呢？就是她们统一接供应商的促销要求，可能会接糖果，饮料，白酒等。然后统一平分提成。可以说这样一句话：把她们搞得罪了，那么你在金城超市里是别想有什么销量的，包括当地的一线白酒品牌！这也就是终端封锁。

　　前4年的时间里，我知道金城超市里有这样的群体存在，但销量却一直上不去。甚至在10年春节我单独请促销，抛开她们，但效果非常一般。结果11年的时候，其中的一个嫂子主动和我洽谈，说愿意为我们促销。我当然乐意，但当时自己并没有太在意。提成方面我额外提高：提成按零售价格的10%进行提成。到了9月份去查询销量的时候，让我倍感意外，有效果了。于是自己马上展开另外的操作：1，做一定的买赠活动；2，提前和超市老板协调过年堆码的问题。这个超市去年全年销量突破2万。但自己付出的费用也是很大的，光促销提成这块我就给予了3800左右的费用。堆码的费用倒是不高：800元2个月。

　　在我支付提成的时候，促销们对我埋怨有2点：1，产品包装，产品外包装不够理想；2，超市老板在过年前的时候一次性进了7万多的当地一线白酒东云酒。导致在过年的时候，超市老板发现自己的东云酒仍然有大量的压货，而勒令促销只准推销其自己的东云酒，其它品牌白酒一律停止促销。。。同时将东云酒的堆码放在超市最前端。如果不是这样，我们的酒破3万都有可能。。。

　　日期：2012-03-09　15:54:24
　　第四个例子：金好超市。终端封锁的极端例子，做这个超市让我觉得自己对市场没有管控能力，控制不了销量。
　　金好超市07年的销售那叫一个丢人。。。4个品种4件酒，一整年没有卖完。
　　到了08年，我金好超市的柜长联系，柜长同意帮忙促销。08年的时候销量勉强有点起色到了3000多的销量。09年销量到了6000多。但是！到了10年，其整体销量却只有2000不到。
　　在10年底的时候，在我察觉出金好超市出现问题的时候，我不断的和金好超市的柜长沟通。金好超市里的促销群体是以柜长牵头，超市理货员为主体的一整体。我深知这批人不能得罪，于是在中秋时候，每人送2瓶酒，在元旦的时候又是每人2瓶酒。并且额外给柜长多加2瓶。但是即便如此，柜长压根不领我的情。为什么？因为其它白酒也在这样搞。。。但金好超市柜长的这一做法彻底把我惹毛了，11年结账后，我就决定放弃金好超市，任其自然销量自生自灭。在去年我从金好超市清场的时候，其柜长还打电话给会计让我支付提成。我当时就回答说我又没提出让你们促销的要求，当然拒绝支付提成。

　　对于支付提成的问题上，我有这样一个原则，这一原则也是我做生意的原则，产品做的好与不好是一方面，但做人要诚信。我给予促销的提成只多不少，提成给少了我会发脾气，给多了，给促销再多我都不含糊，我都会觉得那是她们应得的。
　　日期：2012-03-09　16:01:35
　　之所以这么倚重超市里内部的促销有2个方面的原因：
　　1 一个合适得力的白酒促销非常难找。在我印象里，做白酒的促销是所有快消促销里最有挑战的，也是难度最大的。一个合适得力的奶粉促销糖果促销可能会把奶粉糖果的销量提的很高，但她却未必能将一个二线三线白酒的销量提的很高。反过来却不一样。一个合适得力的白酒促销能够胜任大部分的快消品促销。
　　2 我代理的西春酒，在我做市场的5年时间里，仅仅在07年做了4两公汽广告，1个月的电视台广告，大概不到10个店面招牌广告。后续压根就没有广告。所有的费用厂家不报销。或者说是以种种理由不报销。造成西春酒在当地品牌效应不够。所以产品销量很不稳定。以我的说法就是按其葫芦浮起瓢。今年不是这个超市的销量出问题就是那个超市销量出问题。只要促销出问题，那么该超市的销量就出问题。销量不稳定。

　　日期：2012-03-09　20:50:15
　　其实说起促销操作超市这块而言，并不是我一家在这样做。其它的二线三线白酒品牌以致于当地的一线白酒品牌都是这样操作。
　　但当地一家一线白酒品牌的操作让人不齿。基本无诚信而言。也就是那家东云酒。东云酒在省内家喻户晓。在我很小的时候就知道这个牌子。东云酒在晓市有2家代理商。其中一家以代理东云买断酒为主，也代理了东云酒的几款年份酒。但其和超市促销的承诺经常性的不兑现。所以导致有些超市促销不愿意和其合作，即使东云酒是款畅销酒。

　　说起这我又想起另外一件事。08年过完大年初八我在一家好多多超市访店的时候和做太江酒的促销聊天。因为他们的商超促销一般都是在大年初八就下了，所以那个嫂子手里拿着一份太江酒的销售清单。我大概的看了一下，大概有将近7万的销量。这7万左右的销量是在过年一个月内产生的销量。而我代理的西春酒的销量连其零头都比不上。这也是市场做成熟与不成熟的区别。

　　那位太江酒的嫂子笑嘻嘻的跟我说，说她大概能拿到3000以上的工资。我说有这么多么，那恭喜了。临走的时候和那位嫂子互留了电话号码，我开玩笑的说如果来年不做太江酒，我请你做我们的促销。到了08年春节的时候，她打电话给我问我这边请不请促销，我当时很诧异为什么她不继续做太江酒的促销呢？见面后才知道不做的原因：太江酒的老板食言了。她去领工资的时候，太江酒老板克扣了很多，没有按事先说好的提成方案兑现，还说什么他们的搬运工在过年的时候累死累活才拿2000不到，凭什么一个促销就拿3000多。当时我听完之后莞尔。。。当时觉得搞不懂那太江酒的老板怎么做的这么大。。。不讲诚信走的远么？

　　日期：2012-03-11　22:28:16
　　17%是一般纳税人的增值税率（具体是小规模纳税人还是一般纳税人我搞忘记了难得去百度了）。要能出具17%发票的话要有2个条件：
　　1 年营业额180万
　　2 必须要有规范的财务会计制度
　　其实针对180万这个门槛，貌似要解决。和税务部门的人士聊过，对这一点好像要求不太高。但是对后面一点就要求很高了。
　　而我一直是个个体户形式，没办法开具17%的发票。而厂家是不给我们提供这样的发票的。这样问题就来了。想前面谈到的一些超市，有的超市只要求提供4%的发票就可以，有的超市压根就不要求发票。但有些超市（这部分超市都是我没进场的超市）就要求必须提供17%的发票。

　　在晓市有个比较大的连锁商超：晓市超市。当时我和其采购经理谈进场。当时报价单，进场费用都谈好了，但是我问了一句结款方式。马上就碰到了17%这一点了。晓市超市的采购经理马上就跟我说：我有言在先哈，如果到时候你们因为发票问题结不了帐那就别怪我。当时晓市超市前前后后谈了5次，进场费从最开始的1万到后来的6000.其实6000的进场费用并不高，因为晓市超市有将近10个店。做为晓市的A类超市，在晓市超市里平均每个店一年做出1万的营业额出来应该是小菜一碟。但是我提供不了17%的发票也就结不了帐，那么我进场就毫无意义。