我是个极度好强的人，这些年来这些事情，从没向任何一个人诉说，沉沉压在心头，需要一个出口，前面我也说过，没有经历过我这样的事情人很难理解，这不是小说，也不是故事，而是一个活生生的人，也许在你身边发生！
　　近年来，网上，狗屁似的所谓作家，砖家，叫兽横行，无非是利益驱动，信口雌黄，也难怪有独立思考的人，越来越不信任，我也是其中之一。
　　如果我这种写作水平的人，能够卖书，这世界就离崩溃不远了

　　我只想让同类人，或者不知世道险恶的朋友，尽我能力写得看起帖子来舒畅一点
　　日期：2011-02-06　00:35:49
　　生活回到了正轨，小w自a总走后，自认被b总所肯定，25岁的他自我感觉开始好了起来，认为他真正可以像一个办事处的负责人了，开始和原来的兄弟们打起了官腔，我怎么看也想不出，a总当初看到的他那些优点会把提拔起来，根本不是做生意的料，说出的话让我想起80年代的村长。兄弟们愤愤不满，而他还不自知，我暗自好笑，从此j城办鸡飞狗跳。

　　b总私下对我说，小w这人，换成到另外分公司让人卖了都不知道，当初a总怎么不把小y提起来，估计看中的是他老实，反正j城销售已经到头了，我也不去管他，来了这几个月其他人人品也很好，也不至于闹出什么事来。过了几天大c带了个代理商过来，笑嘻嘻的对b总说，领导指示下来我赶紧去找代理商，这家伙人不错，很老实，他想开专卖店。原来这个代理商姓w，y城办下面的一个小县城，他知道自己的能力，就想在家开家专卖店。中午吃完饭我们4人直接就开车去了那个县城，一条大概500米长的街道，就是这个小城的商业区了，我和b总对视了下，还是失望啊！b总有点责怪的问大c，这一年才能卖多少？别说你不知道。大c无奈说，和我们那边比不了呀，你来了这些天想必也看到了，你给我们指标也定的太高了，当初的兄弟你现在也要罩着我些，他姐是县府的，想开专卖店也是有做工作服的考量。你看**品牌也在这有家专卖店，w的位置是这条街最好的，楼上还能做个户外广告，不用花一分钱，老板不是最喜欢在同一条街比其他品牌形象好么！b总点点头，先不要答应他，看看他有没有实力。晚上，w带着我们到他家吃饭，开席，w示意我喝不喝酒，我回答，晚上要开车不喝了。b总接上对w说，他可以喝的，酒量很好，另外，他是我兄弟。w道，当领导的说话就是有水平。b总继续说，我从没把他当司机过，他有能力，什么时候大c的位置就是他的也说不定。看看大c哈哈大笑。从此以后w对我刮目相看，我也对b总死心塌地，从他第一次在外人面前说过这个话，之后不管是客户还是商场或者本部的人只要问起我，他一直如此回答。

　　在w盛情挽留下，当夜我们就住在了本地唯一的一个三星级宾馆。考察过w，最后决定让他加盟，w在这小城也算不错了，打算拿出60万资金经营，为了扶持他，向公司要了最好的条件，这是本省第一个专卖店，w对服装一窍不通，货源也是我们帮他选定，货也不敢让他多进，因为离y城办近，货源不足随时可以调。
　　有些感慨的是后来分公司动荡，大c不务正业，加上w的先天条件有限，我和b总一直感到有些对不起w。也想和打算加盟品牌的朋友说说，选择品牌固然重要，但是管理加盟商的人更显珍贵，踏入这个销售这个行业以来，不知见了多少代理商让厂商搞的狼狈不堪，甚至破产。当时我们分公司自主权相当大，只要你第一次进了货，从此你就失去了自主权，管理者会从你的出发点考虑，恭喜你，你离成功不远了，遇到为了自己快速提升职务，做那杀鸡取卵的人，逼着你进货要达到多少金额。或者，供货以本司直接渠道为主，还有。返利率，退货率，换货率，新品供给，价格制定，形象提升。。。。许许多多，没有操作过的朋友慎重考虑。让你加盟前甜言蜜语，等你资金入了他的账户，发现厂商变脸了，要么你当机立断，否则后患无穷！

　　日期：2011-02-06　02:12:23
　　既然出来了，就去y城再考察考察。w也执意要跟着我们，按他的话，我是来做徒弟的。y城商业在这省排第二，不过比j城购买力还差了许多，但是之前y城办还设在m城的时候确实强过不少，中国男装业有些奇怪，专卖店多的城市，往往商场销售不高，反之也是如此。当时分公司制定的策略是，寻找代理商以周边县城或者办事处难以辐射的城市，商业发达的地区以自营为主，y城却让我们为难起来，各大品牌的专卖店，刚刚兴起，商场半死不活，怎么办？b总犹豫不决，绞尽脑汁想不出好的办法，走过看看龙头企业1000多平方的旗舰专卖店，无力感在我们心头。还是先套套他们的口风吧，打完电话，y城的那家龙头企业经理刚好休假去了，作罢。

　　大c建议，要么找找**集团的l总问问，很巧，l总刚好也在y城出差，以后那龙头企业就叫他a，l总的企业就叫b，因为都是家乡企业，他们这两家a总在的时候就经常接触，关系也不错。找个饭店坐下，b公司的l总开口就说，你b总每天在j城都见不着，你们老板要给你发红包了，这么辛苦。b总回答，每天心都烦死了，你在本省都10年了，我刚来，不知如何下手，正要请教你。

　　b公司和a公司服装业上实力相差无几，只是经营方式有区别，a公司是直营，b公司是代理。当然b公司的代理和我们公司也有区别，他们分公司是一级代理，层层下放，不像我们垂直到底，l总其实自己就是老板，是集团公司老板的红人，l总在本省根基深厚，传说资产已经过亿，当然不是全部是服装业产生的利润，地皮上赚了不少，2000年初，在我们家乡新城区买了近百亩土地，那时候刚刚建设新城区，都是商业用地，如果现在还持有，增值额不可想象。

　　吃了这次饭后，之后就几乎天天和l总碰面。和l总交谈中得知，a公司，y城分公司销售额大概，2千万，全省估计10亿不到。而他自己却谦虚起来，打着哈哈，我肯定比a公司要少一半不止，也不想瞒你们，大家都知道的，我利润在团服这块，商场就tmd的是吸血鬼，还不是公司不同意我撤出，我早就全省撤柜了，留j城几个大商场做形象就好了，商场除去运营成本就没什么利润了。问他专卖店情况，却避开不谈了，都是同行，也理解，多来一家就多分口羹，y城毕竟购买力有限。

　　我随着对行业理解加深，l总的专卖店其实也是做形象，零售额是撑不下去的，根本还是团服。当初他不想多说，就是怕再来一家，抢他团服，零售额他根本看不上眼。b总苦恼起来，现在商场各种费用不少，开专卖店风险太大，房租和地段也难找到合适，最重要的，如果专卖店开业，生意好那是应该的，生意不好，只怕老板一个巴掌要过来。左右为难

　　日期：2011-02-06　03:35:28
　　一个字拖，其实我不大同意b总的选择，既然老板把老兄弟撤回去，是a总开拓不足，派个全公司最年轻的你来，这意思连23岁的我都看的出，他肯定有失败的打算。考虑再三，承蒙你b总看的起，我还是直言相进。b总回答，你的意思我明白了，公司有些事情，你以后会知道的。后来想起来，在这件事上我和b总做事区别就出来了，他过于求稳，想到的是老板霹雳手段，老板派b总来其实是用错人了，而我却不在乎，只要我存心做事，其他的我不管。但是后来公司的政治学，让我和他都付出了惨痛代价！

　　就这样开专卖店的事情就放了下来，直到我们离开这个省，专卖店也没开起来。b总放弃了开专卖店打算，要求大c进入县级市场，大c这个人，和我们好的没话说，就是太喜欢玩了，当时谁也想不到，他在7年后会把自己玩进监狱。自从让他多跑跑，隔三差五就打电话来，哪个城市的宾馆桑拿好，哪个女人味道佳，b总对他这个老朋友毫无办法。