二、奥图码投影机是一个新的三线品牌，有一款小机器，售价2999，在当时，这种价格尚属无敌！我可以利用这款小机器为我开路，然后通过一年的出差狂扫，以我当时跑经销商的水平，可以在全省发展一大批奥图码的铁杆粉丝，当然，我也知道，一个小品牌都是昙花一现，我要趁着客户对奥图码的热情未减之时，离开OX公司，然后，我手头上积累的经销商资源，是我进入国代（厂商）的第二筹码。

　　那么，我为什么要那么的执着？一定要进入国代（厂商）呢？其实，原因非常的简单，为了钱！一个国代（销售）销售代表不仅日常薪水较高，而且更多的是有着种种的明目张胆的黑钱敛财手段；而且，你站的位置和平台比一般经销商要更高，你的思维境界也会比一般经销商老板要高；而在一个普通经销商处打工，除了老老实实，勤勤恳恳的做牛之外，不可能有发财和出头之日了，能正常的拿到提成是人的幸运，受老板的气是家常便饭，所以，我来湖南的初期，压根就没想过会踏踏实实的在经销商处工作。

　　在八十年代，一个没有文化的人外出打工，可以成为一个了不起的企业家，在如今，大学生找不到工作的，或者一千多块钱工资的一抓一大把；在03年之前，一些电脑城提篮子的经销商现在可以做到上千万资产，现在一个电脑城普通的业务员，豁出自己的生命去跑业务，可能就几千块钱工资；在当今这个权力和财富已经世袭的社会，各行各业的资源已经被先入为主的人给垄断了，不是因为你不够努力，不够勤奋，而是，你来晚了！！！你只是一个夹缝中求生存的人了！既然，我不是富二代，也不是权二代，而且，我也没有遇到过特别的机遇，我在一个错误的时间，错误的地点，错误的选择了一个行业，天时地利人和我都不占据！我去改行吗？当时的我除了会卖投影机之外，我还会做什么呢？也许，如果我小时候能够认真读书，现在读了研，或者考个博士硕士什么的，然后改变我的命运。。。。。不过那一切都是过去的事情了，历史也不能够假设！我现有的情况，只有一条出路：进入国代（厂商）去改变自己的命运！！！

　　日期：2011-02-08　16:38:54
　　当时的我，是那么的落魄，每个月就一千多块钱，每次见到ZZ时，都觉得ZZ越来越漂亮了，漂亮的让人高不可攀，我的心里充满了自卑和难过，我用自己手上剩下的工资邀请她去玩，享受着随时会失去的重逢。如果当初，有我现在的条件，我会不顾一切的和ZZ在一起！我不知道我何时能够出头，我也不知道我手上月薪何时能有5000块。我在广西时期就已经学会了去默默的承受一切，我和贫穷，痛苦，寂寞作着斗争！！！08年3月，我换了手机号码，把ZZ从我的QQ从上删除了，为了减少我内心的伤痛，我再也没有联系过她了！

　　在08年的三月，我一心把心思投入到工作当中，这一年，我背着厚重的两个包，拿着大量的彩页资料，对湖南的十三个地市进行狂扫，在每个地市的电脑城和音响市场都留下了我的足迹，每个被我服务过的客户，都对我赞口不绝！通过客户的转介绍，一些新的经销商专程坐车来长沙，指定要和我合作，做我的下级经销商。截至到08年底，OX公司奥图码投影机的销量达到了400多台，这对于一个小品牌来讲，已经是一个成功了！！！我的这些成绩，除了我自己的勤奋努力之外，还借助了公司强大的系统来配合我，还有一个重要的原因：我的拍档！军功章我有的一半，也有她的一半！！！

　　日期：2011-02-08　18:44:16
　　（2）我的拍档
　　08年的三月某一天，一个美女手上拿着一份简历跑到了我们公司，问我们要不要招人，我把她带到了人力资源部，人力资源部通知她明天再过来正式面试。其实在初次短暂的一瞬间，我对这个美女就产生了一种好感，从她的穿着外观，以及举止来看，她是一个城市女孩，由于我自己是做销售出身的，在我的潜意识里面，认为所有有潜力的销售人才，都应该是通过自我推荐而找到工作。我们公司一般面试新人，都会有五个人上阵，LG先生，副总经理，人事经理，行业部经理，以及相对应的业务员。这次招聘就是给我专门配备的商务。面对我们五个人，她开始了自我介绍，ZX，长沙市人，大专学历，出身在一个单亲家庭，老妈也是做快速消费品销售的。。。。。面对我们五个人的提问，她显得很认真，没有半点紧张，回答问题也是很有底气。这也难怪，ZX的老妈是个做业务的，真是虎母无犬女啊！！！

　　这是ZX的第一份正式工作，她刚从学校毕业，在校期间，她在淘宝注册过一家网店，专门卖些奇怪的东西，例如注射器之类的。在第一个期间，ZX除了参加培训之外，她像个普通的新人一般，需要公司安排她如何做事情。我在三月份的时候就已经开始出差，一个月就只回两次长沙，我在出差之前，我把我的电子邮箱，两个QQ号都交给了她，然后给她几本经销商名录，手把手教她如何打电话，然后整理客户资料，发价格，加对方QQ等，这些工作看似简单，做起来非常的枯燥无味，能做好这项工作的人也很少。等我一个月出差回来后，我惊奇的发现，ZX竟然把所有经销商名录从A打到Z，全部打完了，发了上千份邮件，而且加的客户QQ，全部按照湖南十四个区域分了类。。。这让我惊叹不已！！！在接下来的一个月，我一有时间，就会带着她去扫楼扫街，拜访各种经销商，让她参加投影行业的各类展会等，她每次都表现的很积极，而且很听话，有时候像一个乖巧的白兔一样，她本身也是属兔的，哈哈。每次出差到一个地方，ZX会首先整理好一份客户名单，这个名单包括和公司合作过的客户，还有一般型客户，一定要去拜访的重点客户，她全部会给我分类整理好，打印出来，然后又发一份邮件给我，以防万一。在我到达一个地点时，她会先给我在这个地区打一圈电话，然后电话告知我一些需注意的信息，等我搞定一个客户，把业务拿下来，ZX会给我做好合同，和客户签单，处理好后续的事情。这样，在一年之内，我的业务做的顺顺利利，舒舒服服！

　　ZX长得很漂亮，从外观上来讲，是属于那种既时尚，又可爱活泼型的，AB血型的她，性格也是中性，有时候文静的像一只可爱的小白兔，有时候，对于一个事物的分析，她像一个老板娘似的精明，有时候玩起来的时候，非常的疯狂，她喜欢一些刺激的事物，例如过山车，狂呼，某些恐怖惊险的东西。她非常喜欢打扮，有很多各式各样漂亮的衣服，夏天的时候，她都是一身超短裙打扮。和她在一起的时候，我被她的天真无邪，她的聪明伶俐，还有她的才智所感染了。

　　日期：2011-02-08　21:34:14