日期：2012-04-27 22:49:54

　　突然想起来一个朋友做销售的故事，在这里和大家分享一下。
　　我和这个朋友W是5-6年前打羽毛球时认识的，大家性格相近，所以很谈得来。他也就是前文里我提到的被我挖到前一家公司的那个，我们后来成了同事。
　　大家接触多了，才了解到他是个兴趣爱好广泛的人。
　　但是，让我很钦佩的是，他总能把每一个兴趣爱好发挥到极致。
　　首先说，羽毛球，打得不错，在业余选手里面算是专业的。
　　唱歌，呵呵，咱的水平也就是通俗，人家唱的是美声。第一次和他一起去卡拉ok，我就被他镇住了。以后，再不敢和他一起去唱歌。
　　养鱼，我也就是养凤尾（东北叫凤尾，北京这里叫孔雀）的水平，他养的却都是热带鱼。
　　在上一家公司，我们3-4个同事都被他传染地去买了个大鱼缸放在办公桌上，养鱼，陶冶情操。
　　有一次和他聊天才知道，他竟然和朋友开过鱼塘（就是大家去钓鱼的地方），而且，他竟然认识我家附近一个花鸟鱼市场卖鱼的人。仔细追问，他才说，那个卖鱼的曾经收过他养过的一批热带鱼。
　　骑马，他曾经为了骑马，一个月里的4个周末，去了四次坝上。而且有专程从美国买回来的马鞍，有100多年历史的马鞍。我当时还不知深浅的说，下次去坝上也带上我吧。他却说他们练得是马术，什么盛装舞步啥的。呵呵，当时的我，差点没晕倒在大街上。
　　兰花，他家里的阳台上全是兰花，而且，这个BT的家伙竟然自己设计了一套定时喷淋系统，为了及时地给兰花浇水。

　　烹饪，我曾经去他家吃过一次饭，他做的鱼太好吃了。而且，他竟然还会用烤箱做披萨饼（人家是自己做饼坯的，我是从淘宝买的，嘻嘻，这就是差别），大面包（不是用面包机，使用烤箱）和蛋挞！
　　哎，了解他越深，越感叹自己的不如啊！
　　人家的兴趣爱好都做到了极致，真是不服不行。
　　转入正题，这个成功的销售案例是关于兰花的。

　　有一次，他在跟进一个客户。
　　他约了客户单位的一个处长好多次，人家都不见。
　　终于有一次，客户同意见他，可是只给他10分钟。
　　他也感到紧张，不知道该如何在这简短的10分钟里给客户留下深刻的印象。
　　可是，在他踏入处长办公室的一瞬间，突然眼睛一亮。

　　客户的窗台上竟然摆着一盆兰花。
　　他和处长打过招呼后，随意的问了一句：您这个是下山草吧？
　　就这一句话，他看到处长的神情一变，马上象遇到知音一样，态度也和蔼了许多。
　　原来，这个下山草是个兰花的一个专业术语，只有养兰花的人才知道。

　　于是，在后来的一个小时里面，他们没有聊业务和产品，只是在聊兰花。
　　再后来，这个客户就成了他的客户。
　　很神奇吧！
　　其实，做销售的人都应该是个杂家，涉猎要广泛，对什么东西都要懂一些。
　　当然了，我的这个哥们是个极品啦，呵呵。
　　因为，你永远不知道，什么时候，某一方面的知识或是谈资就会成为你敲开某一个客户大门的敲门砖。
日期：2012-05-17 15:55:46

　　很久没有更新帖子了，今天忙里偷闲，写一点吧。
　　入职新公司已经1个多月了，基本算是找到感觉了，无论是渠道管理还是跟进客户，已经知道自己该做什么以及怎样才能做得更好。
　　虽说同样是外企，但是每个公司的风格还真是不一样。
　　我所在的公司是德国企业，注重流程，这帮老外认为做任何事情， 不论结果如何，首先要遵守固定的步骤和流程。只要流程正确，就应该可以得到希望的结果。

　　于是，我们公司的很多事情，都要经过亚太，甚至德国总部的审批。
　　而之前呆过的美国公司则是结果导向的。老板提出要求，不管你用什么方式，结果达到老板要求，你就是hero；结果不好，不需要讲任何理由，你就是狗熊。
　　而且，德国公司明显要比美国公司谨慎得多，对业绩的增长要求大大低于美国公司。
　　Anyway，我算是适应了吧，再坚持1个半月，熬过试用期，哈哈！
　　祝我好运吧！
日期：2012-05-17 22:20:04

　　刚刚看了一篇文章---为什么我们缺少特立独行的人生态度
　　感受颇深啊！
　　的确，中国人的人生追求太单一了，可能现实中除了金钱和地位，好像也没有更多的人生追求了。
　　当然，这不是我们这些平头小百姓的错，毕竟，大多数的我们都是从穷苦日子里趟过来的，都不容易啊。

　　历史造就了今天的我们和我们的今天。
　　但是，当一个人静下心来，仔细地想：这一辈子，我究竟在追求什么时？也有些许的茫然吧。
　　回想13年前，刚刚踏上北京这片土地时年少轻狂的自己，不也是总想着出人头地吗？
　　可是，只有自己知道，为了这个目的，自己究竟错过了多少东西，丢失了多少东西。
　　自己的心态也是在有了一份收入还算不错的工作后，发生了转变。
　　第一份工作，月薪只有3000多；第二份工作，年薪5万；第三份工作，年薪10万；第四份工作，年薪23万；第五份工作，年薪30万；第六份工作，年薪50万。。。。。。
　　可以说，

　　第二份工作让我觉得自己有所提高，因为那时候的收入才敢说是年薪。
　　第三份工作，让我惊喜，因为，我进入了外企，成了所谓的白领。
　　第四份工作，让我发现，自己也能算的上是个人才了（当然，这份工作也让我发现了自己的忍耐力的极限）。
　　第五份工作，让我平淡，我开始思考，我这一辈子究竟是为了什么而奋斗。

　　第六份工作，我只希望实现自己的价值，不指望能拿更多的薪水，不给自己设定下一份工作的收入目标，只想好好地做好眼前的工作，过好眼下的日子。
　　我渴望平静和坦然。
　　希望我能在人生中迈上一个新的台阶。
　　祝我自己好运。