李小龙，真的很崇拜他。你看他，跨过香江，越过大洋，到达美国，孤身一人，赤手空拳，三招五式击倒对手，孤身一人置换了星空，让“kung fu”这个词写进了外国人的字典里。
　　让我们看看为什么他能够取得如此的成功？李小龙为了武术，原本已经获得香港青少年恰恰舞大赛冠军的他，不顾家人的反对，就是一心要学练武。无论家人如何劝说，他就认准了学武，说放弃就放弃了恰恰舞，看看人家的魄力和胆识？连自己青梅竹马的女朋友也放弃了。
　　盯住目标，知道自己想要的；为了自己想要的目标，可以放弃一切，全力以赴--这是很多成功人士的做法
　　日期：2011-01-05　15:08:35
　　泡泡网的创办人李响总结自己成功时的方法之一，他为了创办自己的网站，放弃了高考，这样的勇气和魄力有几个人做的到？难道他当时放弃高考，大好前程不难受？所以李响成功了，20来岁就成为亿万富豪；微软巨人，世界首富盖茨哪？正上大学的他，为了自己的事业，说放弃就放弃了，可知道那是哈佛大学啊？
　　一句话：有大舍才有大得。舍得舍得，先有舍后有得，没有舍怎有得？

　　日期：2011-01-05　15:09:57
　　不要只会羡慕那些成功的人，你要看到和学习人家成功的背后付出的多少超常人的汗水。
　　李小龙，扎马步的时候，别人举一根棍子，李小龙举两根，他比别人努力两倍，这一点，叶问大师也赞成。比如李嘉诚，也是我崇拜的，记者采访他成功的秘诀，其中他就谈到要比别人努力两倍。
　　努力，你要超人般的努力，才能取得超人般的业绩。假如你的努力程度是平常人的努力程度，那么你只能取得常人般的业绩。不要抱怨社会，不要抱怨市场，不要抱怨客户，业绩不好，归根结底，全在自己。没有人可以帮助你成功，除非你自己努力成功！
　　日期：2011-01-05　15:27:04
　　记得我前面提到过练武术，从“扎马步”的基本功练起，同理，做销售，你也要从基本功练起，销售的基本功我归为两一个，一个就是前面说的“嘴皮子”，另一个就是“腿脚好”。
　　这里详细给大家讲讲我对嘴皮子和腿脚好的认识。

　　日期：2011-01-05　15:28:58
　　嘴皮子--从嘴练起，敢说耐说会说直到“巧”起来，最终练成“弹簧嘴”。有很多销售人员也敢出去见客户，可是见了客户不敢说，见了等于白见，你敢说你就能成功；当他也敢说的时候，你怎么办哪？
　　你不仅要敢说，还要耐说，很多销售人员敢说，只是敢说开场白。当客户本能的无意的拒绝或者有意的拒绝后，他就不敢说下去了，灰溜溜的告辞出来，憋一肚子怨气，自信心也受到了打击，士气低落。这时你能忍住委屈，厚着脸皮，耐住性子继续找话题，和客户聊，你就能成功。
　　日期：2011-01-05　16:03:10
　　那么他也敢说了，遇到挫折也能耐住性子继续找到话题和客户说的时候，你该怎么办哪？你要会说，你说的句句能说到客户的心里去，你说的正是他想要听的。客户给你的时间有限，很多销售人说还没说两句，就被客户赶出来了，为什么？很简单，你说的客户不爱听，人家反感你，不赶你走才怪。一句话---会说的才会有定单。
　　那么现在他敢说了，也耐说了，也会说了，你该怎么办？你要“巧”说，巧舌如簧--弹簧嘴，见什么人说什么话，收放自如，进可攻，退可守，妙语连珠。让客户随你而转，好比赵本山的小品或者海派清口周立波一样，听你说话是一种享受，越听越想听，甚至入迷，成为你的FANS。
　　日期：2011-01-06　09:34:43
　　有一天上午，经理让我带新来的同事学习如何去拜访客户。我们敲门进入一家公司董事长办公室，名片递上，这个董事长的办公室相当的大，办公桌也大，老板很壮实，说话冲，名片刚递给他，正要开口，他生气的说：“又是你们**公司的，来7.8个了，很烦你们的，出去，我很忙，不需要。”

　　这样的客户，我相信不少业务员出去都碰到过，大家以前是怎么做的哪？
　　日期：2011-01-06　09:39:56
　　我一听他这样不友好，看着他的眼睛，微笑着说：“是吗？老板，那可能是您的办公大楼盖的太漂亮了，把我们公司所有的业务员都吸引过来了。”（说这句话的时候，我是有表情和手势的）。
　　这句话刚说完，他“啪啪啪”按电话，当时我有点不知所措，也就是不知道他要干什么，不会是喊保安要把我们轰出去吧？正这时，从外边跑进来一个人，“老板，您找我？“去，从他手里买台复印机。”
　　日期：2011-01-06　09:46:06

　　各位，这是我做销售8年来，成交的最快的一笔单子。当我给经理打电话让把机器拉过来的时候，他问我公司叫什么名字，老板姓什么，电话号码是多少（要这些资料是为了开出货单），我哪里知道？说不清楚。经理说你大概位置说一下，我描述了一下，他说老板是不是长什么样子，我说是的，他说他知道了，这家客户他也来过。
　　事成之后，回到公司，经理问新来的同事，让他谈谈我这笔单子是怎么成交的。新来的同事说，没听清楚，好像就说了一句话什么办公大楼盖得漂亮，老板就要了。哈哈，公司所有的人都笑了。（后来我们经理说，这家客户是不少人都去跟过的）
　　日期：2011-01-06　09:50:30
　　后来，我和这个老板成了朋友。有次问他，那么多业务员来推销，你不买，为什么我就说了一句话，就跟我买了？你猜他怎么说，他说你与众不同，和别人说的都不一样，每天接触的业务员不下20个（卖车的，保险的，网站的，电脑的，办公耗材的，电话营销的，登门推销的等等），很多人只要听到他说那句话，就说，老板，不好意思，打扰了，要么就走了，要么就撂电话了。

　　他还告诉我，他年轻时也是从业务员做起的，他喜欢机智，有脑子的业务员。我向他请教，他年轻的时候出去做业务是怎么做的，他说第一你一定要让客户喜欢你，第二遇事多动脑子；第三客户买了产品后，服务一定要做好，别人才会帮助你介绍客户。
　　日期：2011-01-08　11:58:54
　　有一次，领导让我给21家分公司全体销售人员讲讲我的销售技巧，我是以下面的这个故事作为开始的：
　　谷子有两个学生，孙膑和庞涓，有一次，鬼谷子为了试试两个人的本事，鬼谷子对两个弟子说：“从今天开始，我坐在屋里三天不动，谁能想办法把我请出屋去？”
　　庞涓说：“这还不好办？”他到外面转了一圈说：“老师，山下来了一伙强盗，要占山为王，快去看看吧。”

　　鬼谷子瞪了他一眼：“这里乃不毛之地，那能藏龙卧虎，强盗来此何干？若真如此，你就用兵法制服他们去吧。”
　　隔了一夜，庞涓惶惶张张又来找老师说：“老师，大师不好了，咱们的柴草垛被人给点着了，你快看看去吧！”
　　鬼谷子探身向外一望，果然大门外浓烟滚滚，便把桌子一拍说：“大胆顽徒，没有本事请我出去，竟将柴草点着，还不速去扑火？！”庞涓无奈，只好前去救火。
　　又隔了一夜，庞涓手持一封信来说：“老师，有人送信说师爷死了，要你速速回家奔丧，来人已在山下等你。”
　　鬼谷子喝道：“狂徒，老爷子早已去世，为何满口喷粪？”庞涓三次请师均未成功，垂头丧气地走出宅院。
　　三日下午，天将黄昏，孙膑才睡意未醒来见老师说：“老师，请你出屋难，但把你请进屋就决不是什么难事了。”

　　鬼谷子说：“一样难。”
　　孙膑摇着头说：“这我可不信。”
　　鬼谷子说：“不信你可以试试，走！”说着师徒三人就走出屋子，来到院中。