皇岗村里各个醒目的地方,都有10年Premier Wen视察皇岗时,和村民玩柔力球的巨幅照片。但敬爱的Premier绝对不会想到,皇岗是全中国最大的二奶村吧。
唉!
日期:2011-06-28 09:26:35
继续。
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做业务这么多年,被客户做得最多的一件事,就是拒绝了。
刚刚开始的时候,脸上的确会挂不住。对于我这种内向,而内心特别敏感的人来说,真的是很要命的事。
当对方的职位比我高很多时,会很紧张,说话也会结结巴巴的。
记得06年的时候刚刚进A公司,去拜访一家国内的客户,在东莞周屋工业区(徐福记对面)。
东莞的工厂跟深圳不一样,因为地价便宜,所以,厂房是一层的,拼命地圈地。
这是我一次拜访这么大的客户,而且是自己一个人。至今仍然记得,自己是怎样在门口徘徊了好久,而不敢迈进门的。
差不多挣扎了半个小时,才鼓起勇气进去。结果,是可想而知的,并不好。
回来的路上,自己很懊恼,为什么去的时候准备了那么久,最后表现却那么差?那种感觉,就像以前考试,明明你复习得很好的,但是却没有发挥好的感觉。
后来拜访的客户多了,就渐渐的不紧张了,偶尔也会有出彩的表现了。
日期:2011-06-28 09:38:15
打电话开发新客户的时候,这种情况也经常发生。
后来,我发现,其实技巧真的很重要。
比如说,如果你在客户网站上找到的电话,这个电话一般是前台的。很多人常常只会说“麻烦你转给转给谁谁谁”,就没有再与前台有交集了。
当初我也是这样子的。
其实,可以从前台那里了解到很多信息的。
我建议刚刚开始做业务的兄弟,可以列一个树状图,把跟你接触过的每一个人在公司的位置列清楚,对于业务开拓的帮助是很大的。
试想,如果你能清楚地记得每一个人的名字,职位和在公司中的作用,跟其他同事聊天的时候,可以有意无意地提及,会取得事半功倍的效果的。
这是我的经验之谈。
日期:2011-06-29 17:31:53
人是害怕改变的动物,会习惯于现在的工作环境。
妻子在利丰上班的时候,我有时去接她。
利丰在福田保税区的办公室很大,一层差不多坐两千多个人。很多同事四五十岁了,还是拿着和妻子差不多的工资,做着一样的工作,感觉,时间真的是一把杀猪刀,会消磨一个人的意志,习惯于安逸的生活的。
他们也曾经风华正茂,他们也曾经踌躇满志,但现在,他们有了家庭,有了责任,有了生存的压力,不敢,也不可能再有大的改变了。
所以,还是趁年轻的时候,多做一点事吧。
日期:2011-06-30 17:53:26
很快就要辞职了,老板也批了。
我跟老板说,我走,并不是公司对我不好,恰恰相反,公司对我很好。只是我快三十岁了,事业遇到了瓶颈,所以,要出去创业了。
我出去后,也不会再从事公司现有的产品,我会做手机配件这一块。
公司安排了两个业务员来接我的工作,因为客户太多了,客户的产品也很杂,所以,这几天,忙着写交接报告了。
妻子这几天去香港出差,所以,好多事都压在妹妹身上,我也不能帮到太多,时间明显不够用了。
日期:2011-07-08 01:18:55
这几天很少更新,并不是忘记了这里。
因为跟兄弟们约定,如果淘宝商城开张了,会把情况做实时更新的。
现在是凌晨一点多,大约一个半月前的这个时候,开了这个贴。在分享自己成长经历的同时,自己的思想也在沉淀。
昨天,我们公司的淘宝商城已经通过了审核。
上周五寄的资料,这周周三就通过了,应该是四天吧,创了一个纪录。因为朋友告诉我,他的申请用了很长时间。
但是,这是一个好的开始吧。
最近天天在忙着交接工作,今天晚上开了一个会,和同事讨论我走后的客户交接问题,头真的很痛。
对不起给我写信的兄弟们,我一定会抽时间回你们的邮件的,但愿不要觉得太迟。
日期:2011-07-08 09:37:50
淘宝商城是一个我从来没有接触过的领域,所以,是一个不折不扣的新人。
希望这个网店,可以见证我内贸的成长吧。
到目前为止,所有的一切都很顺利。
但因为太顺利了,心里反而忐忑不安,或者,我太信奉老子的那句话“福兮,祸之所伏;祸兮,福之所依”了。
如这篇帖子一开始所说,到时会把这个贴变成创业日记,把每天的点滴纪录下来。
若干年后,回首自己走过的蹉跎岁月,相信,自己也会为自己骄傲的。
加油!
日期:2011-07-09 23:18:49
继续更新吧!
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今天去见朋友,就是商城做得很好的那一位,主要谈到了商城的库存问题。
的确,对于刚刚开始运营的我们来说,库存实在是太重要了。
几个月前,开始做商城的时候,觉得有速卖通的经验,一切都会很容易的。但事实却并非如此。
商城的发货周期是很短的,如果一天之内不发货,消费者就很容易反感。如要做到一天内发货,惟一的方法,就是备足够的库存。
但,这是一件很矛盾的事。
日期:2011-07-09 23:33:14
突然发现这台电脑有我之前出差的一些照片,传上来给朋友们看一下吧。
2007年,在达拉斯-俄克拉荷玛湖和客户钓鱼。
外国的鱼真的是又大又肥。除了环境好外,和人的素质也有关。
在美国,钓鱼都是要有证的,而且,会有一把尺子,如果小于一定尺度,是要放生的。
这是我钓过最爽的一次鱼了,开着有跟踪系统的快艇,效率真的很高。
我身高是178CM,大家可以想想鱼有多大吧。几个人一共钓了差不多两百多斤,就一个下午。
外国人吃鱼,只吃腹部两边没有刺的地方。他们有一种专门杀鱼的小电锯,只取两边,然后用冰镇好,其他的,扔回湖里了。
这个湖很大,在得州和俄克拉荷玛州交界处,宽十几公里,长有三百多公里。在Google卫星上,或是一般大一点的美国地图上,都可以看到。
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