这或许是一般人所说的好运，但我更愿意理解为妻子给我的支持和勇气。
　　出外十余载，虽然给家里寄钱，但每次回家，都是两手空空的。从来没有给家里买过什么东西。

　　和妻子在一起后，每次回家，妻子都会买很多的衣服和爸妈喜欢吃的，而且，每次都坚持刷自己的卡，所以，爸妈都很喜欢她。
　　有妻如此，夫复何求！
　　日期：2011-06-04　15:33:34
　　继续。
　　------------------------------------------------------------------

　　有了这个8700刀的订单，也挣了点钱，但每天还是发愁。
　　因为订单不多，也不稳定。
　　有一单，没一单的日子，真的难熬。妹妹压力大，我也爱莫能助，因为我还在上班。我也知道的，已经全部告诉她了，但，能不能消化，我真的没有把握。而且，人跟人是不一样上，在我身上行得通的方法，在她身上不一定管用。
　　妹妹的性格外向，有点人来疯。这一点，在业务开始的初期，帮到了她很多，无论是客户，还是供应商，都对她很认可。
　　她最后供职的一家做安防的公司，走的时候，好多客户都跟她还有联系。有澳大利亚的，也有南美的，有四五家吧。
　　虽然做业务员时，订单没有下多少，但是，关系不错。这些客户的主要产品都不是安防设备，还有其他杂七杂八的很多产品。

　　所以，妹妹有时会帮他们采购一些产品，或是替他们验验厂，过来的时候，也会当一下翻译。
　　正是因为这些关系，熬过了最初的艰苦岁月。
　　在与人交往方面，我不如她。
　　日期：2011-06-04　15:48:17
　　说它好，是因为对于一个初创的公司来说，有一个稳定的客户，意味着你会有固定的收入。

　　不好，是因为这项工作实在太累了。客户每次都走一个20寸的集装箱，但是，要的东西非常非常杂，有时有百种之多。而且，这些产品的价格都是透明的，附加值不高。你加一点，客户是没有问题的，加得太多，那真的是要了亲命了。真的是血汗钱啊。
　　日期：2011-06-04　15:53:46
　　这个客户是黎巴嫩裔犹太人，移民到澳大利亚已经几十年了，是个中国通。经常中国，澳大利亚两地跑。在澳大利亚有一个中型的特色商店，主要经营中国特色的工艺品。
　　犹太人都是很精的，他当然知道我们做代理后，他可以省很多时间和精力。有什么事的话，只要联系我们一个点就行了，不像以前一样，有什么问题，都能联系不同的供应商。
　　这个，其实跟我们的业务一定都不沾边。但是，没有办法，你得吃饭，才能继续做其他事。
　　于是，我们做了他中国的代理，现在还是。

　　日期：2011-06-08　21:25:25
　　继续吧。
　　-------------------------------------------------------------------
　　前面说到，写一下自己对各国客户的理解，只是个人看法，不代表普遍。
　　1.做业务六年，最喜欢的客户是西班牙，荷兰，意大利，英国的，澳大利亚的。
　　2.最令我头痛的，是印度的客户，六年没有做成一个。因为他们总是不断的压价，压价，再压价。
　　3.最大方的是美国客户。价格只要不太离谱，一般都可以。付款也及时。

　　4.对品质要求最严的，是日本和德国的。那怕一丁点错误，都得推倒重来。
　　5.最勤奋的客户，是英国的。整个欧洲大陆，除了英国，八月份都有一个月假期，唯独英国没有，奇怪。
　　日期：2011-06-11　19:48:25
　　妹妹公司的办公室在华强北，这几天，看得最多的，就是查山寨的人了。因为深圳很快就开大运会了，所以，政府每天都查。
　　看来，当初及早撤出山寨市场，是一个很正确的选择。

　　今天有一件很开心的事，澳大利亚公司下了一个20尺柜的订单，全是泳衣。应该可以挣一点钱。
　　这几天，中国南方都在下雨。上周还在为湖南下雨开心，但最近，下得有点多了，死了几十人。
　　日期：2011-06-13　10:54:59
　　第一个创业故事，在前面提过，是关于我父亲的。
　　因为太久远了，现在仅存一些零碎的片段。好像是87，88年吧，那时我还没有上学。
　　当时父亲有两辆车，是那种老解放，一辆自己开，另一辆雇了一个人开。后来，他把这两辆车卖了，和另外四个兄弟一起开了一家塑料厂，把旧塑料回收，然后切成一粒粒的塑料，再卖出去。

　　我有一个叔叔当时是在粮食局的，有点钱，其他叔叔都很穷。所以，实际上，所有的钱，都是我爸和这个叔叔出的。
　　第一个片段是，机器运回来的那天，汽车进不来。所以，叫全村人用肩扛回来的，非常大，差不多用了几十人。后来父亲买了很多糖果和饼干，请村里人吃。
　　第二个片段是，家门口建了一个很大的水池，用来洗收来的塑料布。池子很大，大到夏天的时候，孩子门可以在里面游泳。
　　第三个片段是，旧塑料成捆地仍进那个机器，出来的时候，是变成筷子粗的丝的，要经过一个水池冷却，再由另外一台机器切成一粒粒的。
　　其他的，就不记得了。

　　父亲说，当时这个厂用了差不多七万块钱。
　　后来，因为不懂市场，产品卖不出去，就倒闭了。导致的直接后果是，从那以后，我们家一直都很穷。家里条件稍微好一点，我和妹妹也上学了。所以，家里一直缺钱。
　　这种状况，到2007年以后，当我把家里所有的债还完后，才有所改善。
　　日期：2011-06-14　21:52:44
　　终于把各位兄弟的邮件都回完了。每一封邮件，我都细细地看了至少两遍。很多是问我怎样创业的，注册公司的，还有怎样克服自己的缺点的。我都一一回了，只能作为参考，因为每个人是不一样的，我只能从我的角度给建议。

　　不过，有两点，我认为是很重要的。1.坚持。2.把自己的想法付诸行动。
　　还有好多朋友邀请我以后有机会过去玩，呵呵，谢谢了。
　　日期：2011-06-14　22:08:11
　　接着写。
　　--------------------------------------------------------------------

　　第二个创业故事，是我现在工作的A公司。
　　2000年，A公司成立的时候，只有20多个人。订单主要来源于老板做业务员时带走的一些客户，到2004年的时候，一年已经并不多可以做到一个亿了。
　　但那时遇到了发展瓶颈，因为之前所做的产品利润低，而且，逐渐被市场淘汰。有两年时间，销售额都在一个亿徘徊。
　　2006年，我进入A公司的时候，公司正在转型期，进入一个全新的行业。
　　到今年，已经可以在这个行业排到世界第三了。
　　端午的时候，我和一个客户去湖南看工厂。300亩，比现在深圳的工厂大10倍。感触真的很多。自己虽然是一个小兵，但，也为公司的发展，贡献过自己的力量。

　　从老板的车，就可以看出公司的发展。
　　2000的时候，是一辆两厢的富康，兼送货，2003变成了一台帕萨特，04年是一台雅阁。07年是一台55万的凯迪拉克。10年变成了120万的宝马740.
　　这五辆车都还在，老板一辆也不舍得扔，作为当初自己奋斗的见证。
　　深圳，真的是一个可以创造奇迹的地方。
　　日期：2011-06-16　20:24:25
　　因为父亲年轻时有过创业经历，所以，很早的时候，就希望自己将来能有自己的公司，能变得很有钱。