举个例子，我们有做一款仿IPad一代的山寨平板，在赛格，拿货价格是600块，在国际电子城有可能是500多，但是，在桑达，其实价格只要380。这还是柜台的价格，如果是直接跟工厂联系，量大的话，320就可以。
　　这是我身上发生的真实事。也曾经500多拿过货，这就是不熟悉市场的代价。其实赛格或是电子城，跟桑达，就是十分钟不到的路啊，一个产品就可以省200块钱。
　　所以，你可以想像，这里面的水有多深。当然，你可以说，赛格的租金非常贵，所以价格高。最终消费者拿一台的话，没有关系，但是，如果你是自己创业的话，一定要注意比较价格。
　　最近有一部电视剧，叫《你是我兄弟》。马学军跟他老板跑广州，他老板说，你要敬畏每一份钱。这句话给我很大的震动。
　　真的，如果两者质量一样的话，交情也一样，如果一家便宜一分钱，那么，宁愿跑多十分钟路，也要从这家拿。这不仅仅是钱的问题，更是一种态度。
　　任何钱都是一点一滴积极起来的，要敬畏每一分钱。

　　日期：2011-05-20　21:15:24
　　其次，物流不了解。
　　因为我们的货主要发往国外，找的都是UPS,FedEx或是DHL的代理。找代理的话，因为他们是集中发货，靠的是量的优势，来获得这些公司的折扣。所以，一定比你便宜。但是，不同的货代，跟各家公司的关系不一样，所以，获得的折扣也是不一样的，要多跑快递公司。比较价格。最好发货前，先跟各个货代确认价格，比较一下，再去寄。有时，不同公司，可以省几十块甚至上百块。

　　国内也是一样，全世界人都知道顺丰好，但是，顺丰寄到上海的件是20块，那么，圆通或是申通只要8块，如果你是走物流的话，有可能走十几公斤才8块。一定要考虑性价比。
　　日期：2011-05-20　21:18:21
　　再次，出口不了解。
　　有时，客户货量大的话，走海运，叫报关公司操作，然后付给他们手续费。其实，大部电子产品都是有退税的，退税率是17%（实际可以拿到13%）。或者你是香港公司，没有出口权。但是，你可以通过其他公司出口。你除了不用付手续费外，还可以拿回一部分税的。
　　创业之初，这些都不知道，所以，都交了学费了。不过，也太贵了点。
　　日期：2011-05-20　21:36:03
　　还有一点，就是有钱大家赚。

　　比如说，当初做山寨手机的时候，有时客户要的种类非常多，一张订单几十种甚至上百种。自己一家一家找，麻烦，而且得一家一家为了一台手机谈价格，麻烦。
　　后来，我在龙胜一个摊位，发现一个小伙子很老实，人也很好。为了帮我们找一台手机，来来回回跑了好多趟，就为了挣几块钱，觉得这个人可以合作，就对他说，以后，我所有需要的手机，我预先发过来给你，你帮我找，你加上你认为合适的利润，再给我。
　　于是，节省了很多时间和精力。你让人家赚点钱，人家努力帮你找东西。你请一个人，也不止这样的钱，何乐而不为呢？
　　日期：2011-05-21　15:16:50
　　继续。

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　　前面说到，在华强北租一个柜台的目的，主要是有一个点，方便操作很多事。妹妹每天都要看摊，不可能抽身。对于电子产品，可能男的更有优势吧。所以，之后很长时间，周六周日我都会在华强北逛，真的是逛，没有太强的目的性。
　　也是从那时起，我才知道华强北是很大的，并不仅仅是前面赛格，茂业，赛博，远望那几个卖场。
　　每个卖场，甚至同一卖场，不同楼层之间，所销售的产品是不一样的。
　　比如，桑达主要就是平板电脑，龙胜，明通是山寨机，赛博是电脑，还有专门卖GPS的，专门卖安防产品的，甚至还有专门卖摄像头的，应有尽有。

　　相信大家都有这样的经验，有时你想买某个电子产品的时候，他们一定说，有，你等一会。然后肯定是去调货了。所以，建议你走到专门的卖场去吧，这样真的可以省好多钱。
　　人们常说，开门大吉。
　　但是第一个月，真的可以用惨淡来形容。看来，通过柜台销售来保本的愿望也落空了。妹妹有点担心，我说，没事，如果这么容易挣钱，大家都来华强北了。
　　那些在这里做了十几年的人，已经形式了相当稳定的拿货渠道和销售渠道，如果我一开始就能保得很好，那真的是见鬼了。
　　当时，在外贸还没有做任何平台。只能在网上找那些销售配件的外国网站，一个个打电话过去推销。妹妹真的是敢说，居然也做成了几个小单。
　　但是，有一个问题是，那么配件的价格都很低的，都是零点几美元一个，客户的采购量，刚刚开始都不是很多。几个十几个这样子。以到美国为例，一公斤货到美国，用UPS SAVER，价格是两百块左右，这样，分摊到单件上，价格就很高了。

　　日期：2011-05-21　15:22:51
　　这样真的不行。
　　如果要做外贸的话，必须选那些单品价格高的产品，这样才能有机会挣。
　　分析了一下，发现山寨机是最适合的了，一个山寨机，包括包装，重量一般是0.5公斤。到全球大部分国家的价格是RMB140左右。山寨机用的全部是联发科的解决方案，所以，价格大体上是差不多的。两百多，加上运费，卖四百多五百，是可以的。
　　日期：2011-05-21　15:33:02
　　有朋友说，你刚刚开始，没有平台，单单是靠网上找，是很困难的。
　　于是，买了一个某个外贸平台的供应商，19800一年。香港注册的公司，也是可以申请的。

　　那一年是Jack Ma为了与环球，中国制造竞争吧，所以，价格是从29800降为19800，头脑一热，就加进去了。
　　但是，真的没有效果，一年时间，就接了两个订单，一个挣了15000，另一个，2000多，本都没有捞回来，如果加上其他成本，就更加不用说了。
　　当时，我不知道敦煌已经兴起，如果知道的话，我应该不会这个外贸平台的。多了解一下最新的行业趋势，是很重要的。
　　日期：2011-05-21　15:46:07
　　这个平台，如果是做外贸的朋友，应该都知道。那就是速卖通。年前曾到Alexa查了一下，流量已经超过敦煌了。

　　没有办法，阿里之于外贸，就是QQ，抄谁谁倒霉。当初抄ICQ，弄了个OICQ，被人告，不得不改成QQ，ICQ现在已经很少听到了。后来抄联众，弄了个QQ游戏，现在联众也式微了。
　　QQ惟一抄，又干不过的，是淘宝和支付宝，拍拍和财富通已经几年了，还是很一般。
　　所以说，马，还是老的辣啊！所以，10年，速卖通做得风生水起。
　　日期：2011-05-22　09:29:19
　　速卖通之所以做得好，主要是依托于阿里巴巴这个平台。经过十年的发展，模式已经很成熟了。
　　所以，虽然敦煌06年就已经进入了这个行业，阿里09年进入，10年，已经全面超过敦煌了。

　　这印证了一句话，市场为王啊。
　　记得我刚刚开始做业务的时候，有一个错误的观念，总是卖给客人质量最好的产品。
　　但是，质量好的产品，意味着价格也高，有时，这并不是他需要的。
　　所以，我们要卖给他需要的产品。
　　市场为王啊。
　　日期：2011-05-22　09:40:56

　　这期间，我的终生大事也解决了。
　　我是很反对唯心论的，例如，小时候家乡拜神的时候，我是从来不信，也不拜的。但是，有几件事，至今仍然觉得神奇。
　　第一件事，是小时候我妈和伯母去算命，算命先生说，我和妹妹都可以上大学。