我第二天起床后就先到医院见了院长，把张总今天就到的消息告诉了他，说晚上见面。下午四点多，等张总到这里后我们先到院长哪里见了面，我给他们互相引荐一下，办公室也没谈什么，约好晚上一起吃饭，到时和董事长一起谈。晚上照例吃饭喝酒，因为都知道有事要谈，酒没喝多少就散席了，董事长、院长、张总和我四人一起到我们酒店房间沏上茶后就说了起来，董事长先问张总了设备一般都能卖多少钱，张总也做了回答，这个和我说的一样，因为我所了解的这些都是从他这里得来的，说了一会董事长告诉张总医院已经和另加公司签了合同，想听下张总对此意见，张总听后上来就说了几句，听的我不敢吱声，院长脸也顿时阴了下来。

　　日期：2008-10-6　16:14:35
　　“医院是让人给蒙了！那有出这么高的的价格还要继续和人家合作，摆明了钱都让人家挣了，三百多万再加些钱买也够了，两台设备实际价格四百多万，医院如果真能像合同那样出三百五十万，我们也做，后面条件我们我们听院方的，你们只要不让我们公司赔钱就好”。当着董事长的面把这番话说出来，院长的面子很挂不住，毕竟这件事情是他为主操作的，说医院让蒙了，还不如说是他让人蒙了，一时空气沉闷，董事长听后也没有吱声，点上烟对张总说：“这件事情也是我们经验不足，急于上设备为了发展，还好合同我们还没有盖章，可以在仔细看看情况”，院长听后脸色也缓和点，顺着董事长的话说：“我们医院这两年发展快，病人越来越多，原有设备已经老化，不换不行了，董事长的意思也是尽快换新的，考虑到资金问题说找个合作伙伴能减轻点负担。和我们签合同的也是以前合作过的老关系户了，想了没什么问题，没想到这次他们价格开得这么高，你们要是不来我们可就吃亏吃大了啊，张总你们看看能否在首付款上少点，我们也在商量下怎么合作,趁着董事长也在大家好好商量下”，院长估计是为了在董事长面前澄清自己不是没做好工作或者没其他问题，说了很多愿意和我们合作的话，并且把首付款出的极低。

　　董事长也很想知道我们最少能出价多少，也问我们最少能要多少，我倒是想少要些，只要能签了就行，张总却不松口，我在一边看的急却没办法插嘴说，最后给的条件是让院方首付款出二百五十万，后面余款三年内付清，总价在四百六十万。医院俩人看看价格谈的差不多，情况也了解的差不多了，董事长对张总亲自到来表示感谢，说近期开会大家商量下怎么做就和我们握手告辞了。他们走后我问张总怎么当面说院长被人蒙了，让人家下不来台，当着董事长的面这么说很没面子的，张总分析给我说：“合同价签的这么高，第一是他真不了解市场状况是有可能的，毕竟没有多看其他公司，第二价格有点高这个情况他肯定知道，但是没想到能错出这么多，我们能比其他公司少一百万是他没想到的，今天这么当面把话点透，是让他被动，但决定权在董事长那里，现在北京那家公司合同关系再好就是降价和医院做，院长也不敢了，他还得考虑董事长怎么想呢，这件事估计他的解释几天。价格问题我们也不高了，降价再等等，这件事不是一两天能定的”。

　　在这单子上俩人又说了一会，觉得晚上忙的有些累了，张总提议放松下，说带我一起下去按摩，于是俩人出房间就去了按摩房。。。。。。
　　日期：2008-10-8　13:49:16
　　第二天和张总分析的差不多，我们也没有多说什么，因为能想到的都想到了，和医院各领导告别后，我们就回去等消息了。这个单子再有消息已经是半年后的事情了。
　　回去后我也不可能只看这一个单子，其他的该做还得做，照例起早贪黑的出差，一晃又是一个多月了，业绩没出来，公司里却悄无声息的发生了变化。老总从上海我们对手那里挖了一个经理，姓赵，原上海公司销售总监，来了以后暂时什么职务也没有安排，但是气氛逐渐微妙起来，都明白会是怎么回事，但都在看事态的发展和变化，一时间安静了许多，张总坐在公司的时间也长了起来，虽然没有人说不让出差，都在等最后的发展和结果。新来的经理因为什么职务也没有安排，但是明显活跃，有事没事也到销售部串门找人聊天，时间长了稍微熟悉点了就召集部门人一起出去吃饭喝酒，但是公开还是没人去，都接口有事推辞了，毕竟张总还是销售的老总，目前这种微妙时期还是少惹事为好。我来的晚不是特别明白公司内部事情，只是替张总不安。

　　十天后，公司把出差的都叫回来开会，宣布了一件事情，销售部调整为两部份，一部份负责直销，以新来的赵总为主负责，另一部份渠道为主，张总负责，部门内各人员由两位老总定位置，具体怎么安排，由负责的老总谈话确定，散会后部门内热闹非凡，都在议论这次的职务调整，平时有业绩的都表示无所谓，跟谁做都一样，业绩不好或者没有的（比如我）都隐隐不安，都明白公司一直以直销为主，渠道这里根本就没什么事，无非是和代理商打交道，真干的话俩人就够了，直销没安排的和失业没什么区别。

　　一天后开始了一个个谈话。
　　日期：2008-10-12　23:24:35
　　我来的比较晚，被关注的自然较少，谈话的重点是部门的几个老人，每个人都被两个老总单独谈了话，我是最后一个被叫进去的，先进了新来赵总办公室，他还是很客气的招呼我坐下，满脸关切的问了问工作情况，以及对现在的销售部状况是否满意，自己是什么看法等，这些问题是最难让我回答的，说好了吧明摆着站在张总这里，，说不好在张总身上再踏一脚我也做不出来。原来单位上班时听说过这种站队的问题，那时我一个领导就在酒后教导我官场上一定要站好队，千万不要左右摇摆、见风使舵，否则什么也得不到，怕就怕队站好了门进错了，所以要看准方向跟对人！现在看来职场上也是如此，我暗暗叫苦，也清楚自己几斤几两，思来想去，只好以自己新人为由含含糊糊的说了几句无关痛痒的话，把这个话题给绕过去了，在关于去那个部门上一切听公司安排，赵总看我说不出什么，也没有在这个问题上继续追问，就接着问了问我现在手头单子情况，并详细记了下来。

　　出了他办公室长出了一口气，按照安排拐手进了张总办公室，在张总办公室里我轻松许多，没等他问就先把刚才的谈话情况说了一遍，张总听后也跟我说了实情，他虽是元老级人物，并且在公司产品打开市场立下汗马功劳，但是随着公司进展上层对近期销售状况不满意，想让赵总接替其位置，暂时公司也不会让他走。问我以后有什么打算，我说可能了继续跟着他干，他听后安慰我说不要怕，说他自有安排，大家既然在一起了一定要团结在一起，只要愿意继续跟着他做的他会有安排，我听了也稍稍安心。又告诉我销售部以后肯定是让那个赵总负责了，我们几个销售的去留很大程度上由那个老总说了算，很有可能被裁掉几个。

　　这几天我们几个销售人员是表情各异，得到承诺的满脸轻松，没底的心事重重，我属于后者。大老板和两个老总也整天在会议室开会，大家都在等最后的结果。结果最后出来了，销售部原有六个人，留在直销的只有两个，我和另外三个很不幸的被扫地出门了，安排在了渠道这块，两位老总的胜败已分，唯一的悬念就是渠道部人员如何定编，也就是我们几个的去留问题，我们最后得到的消息是经过张总的争取我们几个都暂时留下，公司给张总的费用是三十万，如果钱花完了业绩还是不理想，就地部门解散，张总也在大老板那里表态如果做不好也辞职，用他事后告诉我们说的话就是现在就这么走很窝囊，自己打下的江山就这么交出去确实心有不甘，走之前也要做个名堂。

　　日期：2008-10-13　18:47:36
　　五个人三十万，这就是摆在我们面前的实际情况。张总召集我们开会把情况说了下，主要的意思就是尽快出单，并且省着花钱，每个人把自己手里的单子都报上来，大家一个个分析，再决定怎么做，丝毫没有隐瞒，也没人说过奖金之类，都是张总说什么就是什么，大家都想着尽快做出来证明自己，这种团结我到现在都记得很清楚，后来的公司生涯中再也没有看到过，所以到现在我们几个虽不常见面，但关系都保持的很好，所谓的难兄难弟吧。

　　我工作细节也做了调整，没有像以前那样无目的的扫单了，除了继续跟自己手里的几个外，其他人前期需要工作的都由我做，因为我来的最晚，经验最少。接下来就没有废话了，该出差的马上出差，张总也不例外的出差了。