不像咱们的朱熹，除了胡说八道之外，就身无长物了。
　　日期：2011-05-09　17:16:11
　　咱们再来看看小商贩的第二个必杀技：坚持。
　　做成小商贩，其实失败的风险相当大，在咱们国内失败率高达97%。也就是说，凭小商贩发展到未来商营模式的，也不过区区3%这个数。
　　除了商贩环境确实恶劣之外，自身的原因就是没有做到坚持。

　　咱们先赶紧说明小商贩们坚持的目标，再说其它。
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　　其实坚持的目标，就是要形成自已的“路子”、自已的“商品流”。
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　　有了自身的路子和自身商品能汇成流水了，再有自身的“商业模式”可言。
　　商业是个很怪的行业，一向不是以“组织”为先的。俺看过很多创业计划，上来就是“加盟”、“连锁”啥啥的，然后就说这种“组织”有啥好处，能够快速推广至全国乃至国际啥啥的。

　　嗨嗨嗨~，别介，你的消费者从哪里来？你的利润又从哪儿来？
　　这又不是叫你去打仗，是让你赚养家糊口的钱钱呵。你搞得那么人多势众的，人力资源费用就是一项高昂的成本，自己还扮诸葛孔明那样羽扇纶巾的“组织学大师”，能赚到钱吗？
　　所以创业阶段，万不可扮牛逼，非要搞个什么漂亮的组织模式出来。
　　得把思维集中在怎样赚来利润这份上。
　　以后有了自己的消费者路子了，自己的商品销售顺畅还源源不断了，商业模式自然就会随着这些路子和商品流形成了。
　　所以坚持的第一关，就是得过自嘎心宏这一关。

　　心宏对创业者而言，只会徒增心乱，反倒难以长期坚持经营。
　　第二关呢，就得过“聪明关”。
　　要想赚钱，就得好好伺候着消费者。
　　这是没啥说的，要让消费者从腰包中往外掏钱，不是件容易事。这世界的人都不傻，特别是事关自已钞票的时候。
　　“气功大师”们来了，免费发功的时候，围了一大群人，也很耐心地听气功大师们吹牛逼，气功大师可以一直吹到咸丰年间那会。但一听说气功大师开始收费了，“哗”地一声全散了，嘴损的还会稍带一句：“吊~，原来呃（骗）钱介。”

　　不少商贩总以为自已比消费者高明，一上来就玩各种花巧活：给烧鹅染色，给猪肉注水，给海鲜加福尔马林……。
　　咱们广州有一段时间，卖烧鹅的几步就是一档，大多数都是先将鸭鹅先用白水一煮，再加味加香，用焊枪一喷，最后涂层清漆。好，上档口卖了。
　　你当广州这个美食之城是何地呵？美食家一大把的，看一眼就明白你整个“低成本制作过程”了，也就不去光顾了，连乞儿都不收这等“烧鹅”，还能有啥价值呵。
　　结果吧，这些烧鹅档看着他们成批地开，又成批地倒掉。
　　只有那些真正老实巴焦坚持用传统烧鹅工艺的档口留存了下来，什么“妙栈”呵，“太爷鸡”呵，还年年一卖完年三十的档期，就全家跑泰国、欧洲旅游去。
　　所以，咱们行内一向把聪明过头的商贩，叫“学坏手势”，一门心思不是做生意赚钱的，是总想着涮消费者的。
　　这批聪明人是最先被市场淘汰的。

　　其实不只是商贩阶段如此了，生意做得再大也是如此，还得比商贩承担更大的责任。商贩大不了关门结业，那位三鹿总经理，还女同志呢，就得挨枪子了，在法庭上再嚷嚷爆内幕也没用，生存的最后挣扎而已。现在的双汇，也周身蚁了。
　　——都怪小时未受过严谨的商业教育与训练。
　　这两关过了，才有第三关“成本核算与平衡”。
　　这是专门的财务话题了，这里就省省了。
　　日期：2011-05-10　19:53:53
　　其实实施成本控制，最好的方法是编制《成本支出与盈利预算平衡表》。本来想在网络上找一张该类表格的样板图来，却一时半会找不到，俺再另外想办法。
　　练好编制这种表格很管用，小到商贩，中到大型企业的财务管理，大到一个国家的财政预算，都需要用这类表格来明白该花的不手软、不该花的一毛不拨。

　　也因此从企业会计业中，单独分出了“财务总监”（CFO）一职，是专管企业财务战略流程的。
　　日期：2011-05-10　23:59:25
　　（接上节）
　　为什么俺要把商贩这个层面说得这么细呢？
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　　因为这个最容易被人看不起的经济层面，反倒是经济商业中最重要的一个层面。
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　　这人如果高高在上，好大喜功，往往就喜欢经济是越大越好，以为摊子一铺大了，神马事都解决了。
　　但是，商贩这个经济层面，从社会功用上来说，是社会中下阶层最好的粘合剂。
　　咱们不妨看看这坛子，什么“5毛”与“美分”的总打擂台，都打到“竞次”那个程度了——不是打出精彩来的，是比划着谁更无赖流氓的。
　　人们的立场，就是这么“强强对话”滴~。

　　但突然冒出个观音G来，吆喝着卖铁观音，谁管5毛、美分呵，只要有需要，都跑与观音G做茶叶生意去了。
　　前文说的周公旦，正是看清了人们之间的交往如果不是论银子的话，就是各自凭“立场”了。于是也就把自己的模范城邦，那个鲁国，一开始就设计成“左坛右社，面朝后市”：城市的中心点，左边是国家举办重要祭祀、纪念活动的地方，右边是文化交流的沙龙，然后处理政务的地方后面就肯定有一个集市。
　　连周公旦都看清了人与人之间的交往，不是单靠“电磁力”——既相吸又相斥的。还有一种比电磁力更强的力量，叫“强核力”，比电磁力更管用，而产生这种强核力的“胶子”，就是人们之间的经济交易贸易。
　　——咱们知道，使物质从原子凝聚成分子、大分子、分子团的，就是这种强核力；而使人们成为一个社团，再凝聚成一个社会的，就是相互之间的经济交易与贸易活动。
　　如果没有了经济的交易与贸易，单凭电磁力行吗？
　　也行，当大伙都条件适配的时候，可以短暂地相安无事。一旦“阴极”与“阳极”此消彼长了，就有了要命的争斗乃至战争。
　　人们之间的战争还少吗？

　　而咱们看战争发动的前夕，都是经济首先被堙没甚至消亡。
　　日期：2011-05-11　00:32:01
　　（接上节）
　　咱们的读书人，很喜欢用“境界”来表明自嘎的高度。
　　一旦自以为境界高了，自嘎就能牛逼起来、膨胀起来，还兴看不起人来了。
　　其实老外们都不懂的，就是咱们的“境界”，连相应的翻译词都没有。
　　境界这词儿很害人，可以弄得读书人晕头昏脑之余，还会产生一种吸食了鸦片后的快感，总能像奥特曼那样，狂喊“我充满力量啦~~~~！！！”
　　这个时候，最倒霉的，怕就是咱们农民与商贩这两个层次了。

　　读书人“充满了力量”，总要欺负欺负这两个阶层，因为他们“小”呵，欺负了就欺负了。
　　所以咱们读书人正经事未必晓得干，却最喜欢建设起强大的城管队伍，满世界地撵着商贩们跑。