第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
　　第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。 第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。 把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般 是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。

　　第五：摆出来的东西一定要多，越多越好。做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！

　　===============================================================================================这篇文章我是原创，，，大家看看搜下有好多网站都转了我的这个文章但是发布的日期没有一个比我这个早的我敢说，，，因为全部是转的我的。。。今天把我博客上的日期带上大家好做个印证。。。
　　日期：2010-05-03　15:21:45
　　2007-09-28 | 创业者应从关注什么东西好卖转变为思考什么方法能使东西好卖创业者应从关注什么东西好卖转变为思考什么方法能使东西好卖。天涯上看写想创业找项目的不少。包括在创业群里面。很多人上听说我做过10多年生意，上来往往第一句话就是问：现在有什么好卖的东西啊。说说啊。我想做生意不知道什么东西好卖啊？看了发晕！我说这个问题就算是盖茨怕也回答不了，回答不好！

　　什么东西再好卖，本来就不是一定的。再好卖的东西也有卖不出去的人，再不好卖的东西也有人卖的出去！没听说过2个欧洲推销皮鞋到人，到一个非洲下岛上的故事吗？
　　世界上店一家挨一家的，那里还有这么多新奇特的东西啊！很多都是骗人的！！还是老老实实的做可靠的生意好！！可见总想找到别人没有卖又可以卖的好的东西是不现实的。但是把一样的东西别别人卖的更好的做法是容易做到的。世界上大多数成功的企业也是这么做的。沃尔玛，家乐福，还有浙江义乌市场，不都是卖和别人一样的东西，只是比别人卖的多，卖的好成功的吗？

　　其实有很多方法可以卖一样的东西而比别人卖的多，卖的和的。上次我说了摆地摊怎么能比别人卖的好的方法。下次我再和大家说说开店，如何才能生意比别人的好的方法。=====今天先到这里，明天继续。。。。。
　　社会经济的发展都是有方向性的，这个方向性就是经常说的趋势，做生意就是要赶趋势，干对了赶好了就可以成功。那我们来说说现在的趋势的什么。发达国家的今天就是我们的明天，看看今天的美国，欧洲，日本就可以找到我们以后的发展方向了。这个趋势就是无论是生产型企业还是销售型企业都一样面临的问题。那就是第一：专业化。第二：品牌化。第三：规模化。第四：行业由现在的分散向大企业集中。知道了以上4大趋势。就看你能不能抓住这个机会了，如果你可以抓住这个机会就可以一跃而起来，成为所在行业的领导者，不然你就只能给别人当配角了。因为规模化和专业化的发展，每个行业的平均利润是在快速降低的，所以我们看到现在的沃尔玛即使是在中国，也不例外的是靠低价格获得胜利的。所以我们要想成功的在一个行业里崛起，第一个就要考虑用低价格为武器，杀开一条血路。因为创业者往往是生手。如果我们不以更低的价格，更好的服务进如恐怕是难以有立锥之地。所以更需要一开始就具有破坏性动作，只有把原来的市场都搅混了，鱼儿才有机会被你抓住，不然每个行业原来都各有各的市场，各有各的顾客，谁又会主动的找你做生意呢？根据以上的规律，可以看出我们要想创业成功在一个行业，可以总结出这样的竞争策略有以下几点：

　　第一：更低的价格。
　　第二：更专业化的服务。
　　第三：更专业化的形象。
　　第四：更全的产品系列，也就是更大的规模（包括单店大小和连锁店数量多少）。
　　第五：更注重树立品牌。
　　日期：2010-05-03　15:43:11

　　2007-09-29 | 给大港油田饰品店开业策划活动方案开业 说明：
　　本店商品全部从浙江义乌饰品工厂直接采购的，有3大特点：
　　第一：款式最为新颖——因为是直接在工厂拿货，少去了中间周转的时间，也许你买的这一件东西就是大前
　　天生产线刚下线的呢。呵呵。
　　第二：式样繁多——扩大了你可选择购买的范围。
　　第三：价格实惠——本店本着工厂直接采购，让利于顾客，降低成本薄利多销的原则。

　　为了能让更多人尽快的感受到本店以上特点：在此开业期间，特举行特别优惠活动如下：
　　第一：凡在此期间一次性够买满10元的，可在赠品区免费选择一件最爱。
　　第二：每天推出一个幸运属相，凭身份证凡与本店幸运属相相同的，除享受第一条优惠外另享受8.5折优惠。 注：今日幸运属相是（猪）。 2007年10月1日
　　新瑞饰品店发
　　日期：2010-05-03　15:46:52