2007-09-06 | 我的经历第18集（问题与努力）2001年春节过后，我们因为门面要拆迁，就搬到了一个面积达到1000平方米的地下库房。开始针对商店的批发生意，原来做的是零售加批发，现在去掉了零售只做批发。确实当时还没有感觉到这是一次转折点，因为这个时间新疆的零售业正在发生改变，也可以说是转折。这之前新疆的地级城市都是大一点的商店或者是批发商自己跑到乌鲁木齐去批发商品的。而就在这短短的一两年一种全新的模式开始兴起，这就是代理制。以代理都是只到乌鲁木齐就是省一级，再下面的地级城市一般的商品就没有了，大家都到乌鲁木齐去批发。但是这个转变开始以后就不同了。厂家这样做用他们自己的话说叫做重心下移，就是把代理商从省级改变为市级。这样更具有竞争力。

　　现在回过头来看，如果当时有现在的经验我应该快速的抓住几个好一些的产品城市代理权，这样就可以分得新一轮市场转型的机会，但是当时太没有经验了。天天也在研究《商界》，也在研究《销售与市场》但是还是没有实际的经历过这样的改变。所以说这个实践确实是重要的。当时没有太主动的去寻找做产品代理，现在看来是做批发业最大的错误。但是更大的错误还不算是这个，那就应该是放弃零售业务。二者结合才是最好的模式当时情况下。甚至到现在看来批发可有可无，而零售才是有 巨大发展空间的业务。自己本来是受了沃尔玛，家乐福的启发看好零售业才进入这个行业的，可是在不知不觉中怎么又偏离了这个中心思想去做了批发业。原因都是我们自己的连锁店体制出了问题。

　　从1994年我一个人到新疆，从打工开始到做起了小生意，1996年全家人都到了新疆。到1999年开始做超市生意，都是一家人没有分清楚具体的财产所属关系。就这样很模糊的就开始进入了高速的发展。1999年6月第一家店开业，经过2个月的创新和努力生意开始进入红火时间，2000年1月17日第2个分店在距离第一家店7公里的另外一个小镇上开业，从此开始了高速发展，到2002年就发展到了超过10个分店。生意因为有了我的创新加上这些开店的人都是刚才从农村进城市的老家亲戚，为了把生意做起来都很努力，不怕吃苦把我要求的也是当时我们在这个城市最大的竞争力模式“打电话，送到家”做的非常到位。结果后来很快的发展到在我们那个城市开商店就必须要这样做，现在几乎所有的商店都是这样做的，大家如果不相信我可以问问那里的网友看。在这个城市商店是不是这样做的！因为大家的努力每个店生意都很快的做起来了。但是一个最重要的问题从一开始就没有解决，以至于越到后来就越严重了。

　　这个问题就是产权问题，因为我们也是刚才进入这个行业的，自己也没有太多的资金实力，当时开始时间是借钱发展开店，投资开始也很小，都是经过生意的高速发展开始积累起来一些资金。第一个店开的时间岳父给了我1.5万块钱，所以后来这个店就给他了，第二家店开始开店租门面是我的关系借来的1万块钱交的房费。又借了一万块钱进货加上从第一个店里拿一万块钱的货，就这样把第2店做起来的，因为当时有这样到位而别人又没有的服务，又加上开第一个店发布广告的经验。第二个店还可以开业的时间我们就把4000份印有我们店商品目录和价格的宣传单发到了各家各户，加上马上就是2000年的春节，所以生意一开始就火暴了起来，我有帐本记录第一天我们还在搞货架，还没有开始营业就很多人来买东西，卖了720块钱，第二天就是1200多块，不到10天就是春节了，节前最高一天卖了11120块钱。不到2万块钱开的店一天就卖一万多。所以现在我总结做生意，重要的不是你投资多少钱，而是周转速度够不够快的问题，当然为了达到快速度，往往需要的是产品或者服务上的创新，不然就不足以吸引顾客都到你那里买东西的。

　　2000年9月1日，我和老婆到市里开店，就把这个店给了我父亲。这个店就算是他的了。后来他只给了我开店时间由我借的2万块钱。到现在我都不知道这是不是算合理！！呵呵！1但是我知道这个店一天可以赚上千块钱，除去开支还可以剩五/六百块。就这样一路的发展下来，可是对于我们2个人来说也可以说是一路的把店都给了他们。每一个店都是由我付出极大才开起来的，由我每天的关注努力才成功的，但是转型店我却 没有一点的产权。到后来10多家店都起来了，我自己还是最穷的人了。大家都叫我是老板，老大，总经理。呵呵！最大的问题是因为自己一开始没有 资金的实力也就没有条件搞统一采购货品和配送体系了。那就每个店自己采购，一个所谓的连锁店系统如果没有了自己的统一采购配送体系，那他就不能算是真正的连锁。我明白这个道理但是却没有这个回天的力量啊！！！

　　这就是导致我们向批发专业发展的原因，因为我们做批发就可以发展起来自己的采购配送系统。但是因为一开始的放松，发展到现在这个时间，大家都有了自己的采购渠道了。我们的配送难度可想而知啊！！每个店都说非常支持我给他们配送，但是因为我们刚才开始没有规模上的优势，确实我建立的这个连锁店模式和规模都是很成功的，每年的销售额达到2000多万人民币。应该说如果可以整合成功的话，即使我可以从配送上以规模优势向生产厂家或者的代理供应商要利润1/100的话。也有20万元一年。做刚这行业的人都应该知道如果真的做的统一采购的话以我这个规模要求供应商让到3-5/100也是不难做到的。因为大家当时各自分开采购的价格都很高，而且是在当地采购，谁也没有能力跑出新疆来进货，更不要说是来义乌拉！！！呵呵！！

　　有了以上的介绍大家对于我的想整合各分店采购的想法一定都清楚了，但是能不能成功大家一定也想到拉。确实当时我也是清楚这个难度有多大的，但是已经到了这一步就好比是箭在玄上不德不发拉，如果不发就这样放弃显然没有人会甘心。所以接下来我要做的事情相信大家是可以想到的。那就是组建统一的大规模的采购配送中心，面积达到了1000平方米，是根据我们连锁店的销售规模计划的。成功与否请大家关注下集。我的经历第19集（大配送中心）

　　<
　　日期：2010-5-3 14:56:00