就在2000年9月份，我和老婆黄晓英，开始每天都在忙我们刚开业的第5店的时候，因为刚开业知道的人少，生意不好。电话也都还没有装上（当时通讯公司说的是15天之内给装上）。送货上门是业务也开展不了。我记得是还差几天就9月1日了开的张，因为我们从来不重视这个。开了十几个店凡是我们主持的都没有一个放鞭炮的。因为不相信这些。我当时就说以后就按这个店是9月1日开的业拉。就怎么算了好记。在进入9月份的一天晚上12点过，我们就关了店门骑着我们送货用的三轮摩托车，到我们市上最大的中心夜市去吃饭，其实就是想散心吃什么倒不重要，到了以后她不吃就给我要了一份砂锅。在我就快要吃完的时间，突然感觉有个人从后面用手拍了我一下，我转身一看原来是李成全啊！这个时间他也忙着和我说话。因为我现在知道这个模式是成功的了。当时也想加快发展速度就正在找人让他们加盟我的连锁体系。我就问他你在做什么啊现在，他用手指了一下说你看啊那边，我顺他指的方向看去见有一个牌子上面写着“小李烧烤”。原来他在夜市上卖烧烤。说到这里有必要说明我们的认识过程，早在1996年我们一家4口人还住在我们现在开了第一个店的小镇住着，为了扩大市场我们经常骑着脚蹬三轮车到7公里远现在开的第2个店的小镇上去卖磁带和拖鞋什么的小东西。而这个李成全就是住在这个小镇上的，是租的房子。我们往往是礼拜六去礼拜日还可以卖一天这样就可以跑一趟卖2天。而晚上为了不拉回去我们就找个地方放一夜，花一块钱一个人做工交车回去，第2天再做公交车过来，而白天卖东西的时间就和李成全认识了。就这样在他家里放了几次东西。感觉他这个日不错很厚道实在。印象很好。有一次我们去到他家里寄存东西发现他不在，是他姐姐说他回四川老家结婚去了。这一别就是4年没有见过他。因为我们不做赶集的生意了。后来过了2年时间听我弟弟说见到他了是在开饭店。就想去见但是因为忙就没有见到。而到现在4年后突然间的见面都感觉很亲切。我也一只在心里对他的人感觉很好，现在我有了生意上的机会怎么会不想起来拉他呢？想都没有想就问他现在生意怎么样。他就说夜市只有夏天卖5个月赚个几千块钱，冬天不能做（新疆的冬天冷到零下30度是经常的），就光花钱这样一年做半年花半年就剩不下什么钱了。我就说你明天到我的店里看看，看做我这个生意行不，我就给他讲了我们现在的发展情况。第二天他和老婆就去了我的第5店，看了问了生意情况感觉还可以做（当时他还有一个老家的朋友想和他一起做火锅，他还是犹豫了2天，后来被我狠说了一顿就决定做我这个生意了的）。当时他们是在市里住着的，他就说想在市里开店，我给他说这样想是错的！市里竞争激烈不如你到外探区去开，那里竞争小，经过我的道理说明他同意了，就说开始找门面房，因为我以前有个同村的老乡，在外探区的芙蓉市场开过蔬菜店，我去过知道这个市场生意不错。我自己就跑去看有没有房子，当时问到市场上一个开电话厅的老阿姨。她告诉我说市场13号有门面想转让，我就去看了感觉位置可以。就回来给李成全说了。后来经过他和房东的谈判以每月750元的租金租下了这个门面。空间是32平方米。租下房子就开始买角铁，焊货架，我和李成全2个人全部干完这些活。忙活了好几天呢！当时在他们做之前我就起草了一份专门的加盟合同，想的是以后的加盟都用这个统一的合同文本就可以了，当时是约定他们一年给我交2500元的加盟费，后来看他们的小生意没有我的大的多就没有要他们的加盟费。其实我一年的加盟费也没有要他们的。也没有要过任何人的。整个就是在白忙活这几年。当时焊铁货架我是拿电焊枪的，其实我不会都是为了省钱摸索着干的。结果把我的眼睛打的2天没有睁开，老婆到处给我问谁家生孩子了去要奶水滴眼睛！他们全部的本钱只有2万元，开这个32平方米的店是很不够，我就借给了他们一万元，因为当时我的这些钱也是借的，需要出利息的就给他们算了利息，后来他们用了不到半年感觉还要出利息不划算就还我了。其实也是他们起步了以后，可以欠供货商货款了。就可以以很少的本钱做很大的生意了。他们的店编号是第7分店。大家都习惯的叫他们“民生7店”。我统一设计印刷了广告宣传单拿给他们，和我们的几个店一样发到每家每户的门上，就这样他们的生意因为没有很大的竞争很快就做上去了。后来他们都非常感谢我，说我给他们定位到外探区是正确的。如果是在市里就艰难的多了。不会有这样的容易和成功了。这个也是事实大家都可以看得到的。因为他们所在的区域是相对独立的，就有很多企业比如“汇源果汁”让他们做分销商，一年可以增加2万元的利润。他们的7店是在2000年11月开业的，不到一年时间他们就利用赚到的钱和关系给他姐姐开了一个店。排号是第9分店。又过了不到一年又给他妹妹开了一个店排号是第8分店。需要说明的是这些号都是在开始我时间我给他们留下来的。其他的第10到16的排号都早就用上了。因为关系好他们人很老实。我们也遇见到他们会发展到这么都店拉。那个时候我都会根据每个镇的大小决定应该留几个排号的。这样分起来就很合理了。到现在他们从2000年的2万块钱的一个店发展到3个店，每个店都超过10万块的资产，总的不低与40万了。特别说明他这几天是手机丢了，不然我准备把他的电话号码也写在这上面呢！呵呵！！！真人就不怕见鬼啊我是，哈哈。。。。。。！他们现在对我都很好，只是去年跟着我做酒店赔了12万啊！就在去年我住在库尔勒给他指挥酒店的时间。8月15中秋节晚上，我们两个开车爬到石头山顶上去喝酒，搬了12瓶啤酒我们就看着库尔勒全市的夜景，做在山上一边喝酒一边聊今后的发展计划。他就说“象我们这些从农村出来的人，本来就没有什么本钱，就是通过拼打争来的，大不了从头再来，但是我们不怕风险”我直夸他越来越象我的性格了（他们的家人就是在埋怨说他跟我学了呢，但是又不敢当我的面说，因为是我帮助他们做到今天的）。我们喝酒聊天，说笑！转眼到今年我们都赔了本钱。他的店小只投资了10几万就只赔了12万，而我的店大就赔了46万啊！！！关于酒店的经过后面我会详细写的。现在只是顺便提提。请关注我的经历第17集（2件不幸事件对我们的打击）

　　日期：2010-05-02　14:59:23
　　我的计划第5集（成人用品连锁） (本人原创）
　　我从新疆到上海，南京，山东一路的走来。就发现成人用品没有上规模的企业和品牌。落后就意味着机会啊。我现在在住的南京不大的一条街，因为小姐啊大姐啊的人多一些。就有7/8家卖成人用品的店。记得我在山东的时候看报纸上说济南一个人就把传统很小很杂很乱的宠物用品店开成为了200平方米的大超市。在业界引起了轰动。现在什么行业都竞争激烈的时代。我们不能再光想着大路边的行业和生意了。需要细分市场，找出适合自己生存的又没有大的竞争者的所谓小池塘。而后就去做这个小池塘里最大的一条鱼。这样既避免了激烈的竞争又占稳了自己的市场。如果有这个行业的朋友请与我联系！在这样不成熟的行业还有存在非常大的或者说是暴利的空间。我们可以整合行业资源。树立品牌形象。将价格透明化，品牌透明化。让顾客买的放心。注册商标可以在全国发展连锁。我们主要控制，品牌使用，广告宣传，发展加盟，统一采购，统一配送。这样就可以增加真对供应商的谈判力度。可以享受最大幅度的优惠。我是做连锁超市起家的，最知道 这样运做的优势。就可以在南京开始做第一个样板店。地段需要相对繁华的，面积需要有个20/50从理论上说是越大越好，因为开始需要有轰动效应。可能需要投资20万以上。同时注册商标。发展加盟。

　　日期：2010-05-02　15:03:00
　　如何赚钱 (本人原创）
　　记得比尔盖茨说过世界上最容易的事情就是赚钱,他还说最容易的事情就是赚钱,真是站着说话不腰疼.研究,学习赚钱久了,慢慢有点盖茨的感觉了.说到赚钱我想向大家推荐两个人和两本书.卡耐基和特劳特.卡耐基是成功学的最高山峰永远的成功学经典之作.任何时候看来都是物超所值的.大家可能也了解一些,这里我就不多说了.重点说特劳特的定位论这本书.定位论说的是人的心理学角度的定位,不是商品在市场上的定位,这个是高明之处.这个理论解释了我们用市场理论,产品理论解释不了的现象.它说明市场上销售最好的产品不一定是质量最好的产品.而是在消费者大脑里认为是最好的产品.这个消费者认为的最好的产品不一定就是事实上最好的产品,问题出在这里.市场的营销事实上不是在营销产品而是在做人的大脑的工作.只有人们大脑里的最好产品而不存在事实上最好的产品.这个就是你的品牌应该在人们大脑里留下一个特有的位置的重要性.定位理论在任何方面都适用.我们一般用在广告传播上效果最好.通常把它看成是广告传播的应用理论多一些.研究通了这两个人的理论.赚钱就是很容易的事情了.我对定位论有个评价"不懂的定位理论的人成功是偶然的,懂得应用定位理论的人不成功是偶然:.可见它的重要性.关与这本书的内容我今天只说了一点皮毛,希望有兴趣的朋友提出自己的观点.继续交流探讨.其实赚钱也是有规律和方法的.今天只是提出一点点自己的看法,希望朋友共同交流......

　　日期：2010-05-02　15:07:30
　　2006-11-12 | 第一天在网上认识第一次见面谈了2小时，网友就答应为我的项目创业赞助500块钱！
　　昨天白天去参加了西词强人版搞的聚会。先是在高力家具港做了一上午的志愿者。下午2点的酒吧唱歌到6点，30个人，又去找了个小川菜馆子吃饭，20个人喝了60瓶雪花啤酒。8点又都去了滚石酒吧喝酒唱歌。玩到2.30才回来的。回来就到网吧看看我的博客。已经有560位朋友访问了。可能是因为我的名字取的好吧，呵呵！才3天就有怎么多人访问。这个时间有一个网友说是在西词看了我的贴子。说我很有水平。经历很丰富。想跟我混学习我的创业经验。我们就聊了10几分钟因为我酒喝的太多，不舒服我就下拉。今天下午6点我刚才上线他就给我发来消息说我的手机，今天一天都打不通。我说是没有电了在冲电。说想问问我有什么计划，有什么项目准备做的。我说最好约个地方见面谈。他就说我们到珠江路地铁站见吧。我是做地铁去的因为这样快，只需要25分钟可以到。如果是做汽车就需要45分钟。到了以后我们去了麦当劳。从7.30多我们开始交流的。当说到9点的时间听说我需要酬够1000块钱去西安学习做肉加馍的技术。而准备和我的2个教徒（因为跟我混的人都是想好了要破釜沉舟的人，就这样称呼比较合适，呵呵）明天去卖血。他就说我这几个月没有上班，所以没有多少钱。我就给你赞助500块吧。等你开始做了我就去跟你混。我说好啊！！！呵呵！！就这样我们是昨天晚上在网上认识的，今天第一次见面聊了2个小时。他就愿意赞助我500块钱。看来人聪明了是真好啊！！！！还是那句话——瘦死的骆驼比马大啊！他这样做还不就是对于我的能力和我 的项目有信心啊！！！看我一定可以做成功的！！！这样有了他的赞助我就可以早几天去西安学习技术去了。哈哈！！！高兴！本来我可以给新疆的家人要钱的，但是我这次就是想用自己的力量把事业做起来！起来了以后再给他们看！！！不想让他们对我 的进展太了解了！

　　就是这位网友答应给我赞助500块钱的。大家如果有兴趣的可以加他啊！就说是我说的。让加他的就好了。他 2006年11月12号齐峰
　　写与南京迈高桥
　　日期：2010-05-02　15:11:28
　　2006-11-14 |小资女人（TM）中国汉堡， 长江三角州加盟（合作）连锁项目间介。
　　小资女人（TM）中国汉堡
　　长江三角州加盟（合作）连锁项目间介。

　　中国西安的肉夹馍，是起源与春秋时期的一中传统东方小吃。有近3000年的历史。我准备开发这个项目。具体有以下创新——因为肉夹馍这个名字太土，不容易让现在的白领人士接受，我就给它改了个“东方汉堡”的名字。
　　一：经营模式创新，1：改变传统的小摊制作为工厂化大生产，这样可以节约很多东西，设备也可以精良很多，想把工厂设到无锡去。因为那里是长江三角州城市群的中心，南到杭州，宁波，台州。北过长江有大桥可以到达南通，扬州，常熟，泰州，盐城。东到上海，苏州。西到常州，南京，马鞍山，芜湖，合肥。可以辐射30多个经济发达的大，中型城市。人口上亿。如果按每10万城市人口开设一个店的话。这个区域就可以开设1000个店。将面饼和肉陷在工厂里全部加工好，分好份在用汽车分别配送到每个分店。

　　2：自己不需要开店，这样可以省去很多的管理和成本。让别人来合作加盟开店，他自己选地方需要经过我们的同意，叫我们看房（就是门面）一次交给我们人工费100块钱。直到我们看到同意的门面才给对方签订一份合作协议。约定合作细节，管理制度，惩罚规定。交给公司8000块钱的保证金。用我们的商标（小资女人，东方汉堡）。卖我们提供的产品。零售价格全国统一（学习麦当劳的经验）。按零售价格的45-50/100给我们结算（这个需要具体的成本核算以后再定）。