让他们的办法都一一的实验过了效果不行，这才能轮到咱这个外行伸手的机会呀，我给小树分析说，在义乌本地打广告效果不会好的，因为在这地方搞这库存衣服批发的太不稀罕了。你要想生意好需要把这义乌的产品推销到广大的内地市场上去，在这没有什么优势的产品到了外地远离产生地区的市场上，再偏远一点的地方这优势可就大了的，还有就是别人的库存批发都是针对大批发商的，这样做竞争已经很激烈我们是新手上路，和他们老手竞争起来没有什么优势，所以我们就需要改变竞争策略，我们专门针对小额零售商家进行批发，这些人对价格要求就没有大批发商那么的苛刻，我们去针对大批发商没有一点优势的价格去真对小零售商家优势就很明显。这个我们可以利用好网络推广，这就是2008年4月2号我发的关于库存衣服推广的贴子，我马上找到那个贴的地址大家可以上去看看我的计划那个时间（地址： http://www.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/106571.shtml贴子的名字：实战地摊创业学校（有过4年地摊经验现在浙江义乌每天摆地摊经验分享）。这是我的计划之一，第二和重点是要自己先把东西卖的好起来，因为东西就是那个东西，如果你自己不能卖的火起来，别人就很难认为它是个很好卖的东西，我建议在宾王和贝村义乌市2个最大的夜市场开辟自己的零售摊点，当时在宾王我们定的价格是每条25块向外卖，我设计的批发广告招牌挂在夜市场的摊子上，因为我们的价格还算是相对便宜的，一个晚上最低卖到1000块以上都是，好的时间一个晚上卖到2700块，大家可以到贴子上去看有记录的，我们批发出去的价格是每条11块到9块，，我们在夜市场上零售是25块，后来在贝村卖的是18块一条，2个市场卖的都是很好的，最重要的是吸引来了大量批发的客户上门拿货，就这样从2008年4月7号第一天摆夜市到5月中旬这3万多条裤子连零售加批发几乎卖光了的。后面他们一直没有找到合适的货源。当时这注意是我出的人是我找的，小树只负责每天晚上收钱就是了的，当时这个计划还没有开始以前小树我们2个人在他的房子里面喝酒，我们商量过利润分成的事情，他答应夜市场零售这块赚到的钱分给我一半，当时也没有写书面的东西不过现在我想小树应该还是承认的，怎么说他也是个男人的，自己说过的话那能不承认啊。说好了以后我开始干，前面几天做实验是他找他温州的老乡租赁的摊位，开始不知道怎么卖全部靠我站在大路上手里面拿上衣服大声叫卖，因为这个市场管理还罚我们印了736份检讨书发到全部夜市场的每一家摊位上的，这事情就说明我叫卖的厉害到了什么程度，开始的时间我不叫摊子上就没有一个人，我一叫就立即围满了人。谁能不叫呢，因为有这么大的不同啊。后来管理不让叫还是小声的叫，主要是我设计了喷绘广告打上以后，生意好多了的不叫，因为有了文字说明。就这样到5月1日生意最火的3天我出去了一趟，原因是黑龙江小于子5月1日结婚呢，做为师傅的我不去感觉上不合适，我就跑过去来来回挥折腾了10天的时间花了我2700块钱，到我回来一看，哎呀，我到宾王夜市场一看，小树也不在那，请的人也无精打采的，半个活死人，摊子上的价格牌子都挂的歪到看不见价格了的。这还怎么做生意呀，我一看就来气了的，后来我听他们给我说因为最近贝村那边招了一个不到20岁的年轻小妹妹看泰子卖衣服、给我们，从她来了以后小树是天天泡在那边，这几天就没有到宾王市场上来过了的，哎，听了这话心理是什么滋味？？大家想想看吧。。。

　　当时我们每天晚上收了摊到家把衣服和架子全部搬上2楼的库房就到3点多了的，因为宾王夜市场收摊都是到2点了的凌晨。当时用的还是脚蹬散轮车还要先收贝村的拉到库房以后再去收宾王的因为贝村收的早宾王收的晚。忙完了以后我们还喜欢喝啤酒，一喝还往往越喝越高兴喝到很多，这样有的时间喝多了折腾的也很厉害是真的，有的时间喝多了还会打架（不是和小树是和我另外一个朋友）什么的事情，这样搞的小树也有点怕怕的我想，因为南方人最怕打架的事情，而我们北方人脾气暴躁也没有浙江这边人的精明，凡事不去计算得失，想怎么样就怎么样了往往，不去想后果是什么。这也是小树不想与我合作的最重要一个原因，但是还有另外一个原因，那就是在我们生意最火的时间，小树的大哥从温州开车带了好几个人到我们那看了我们的生意，我们都参加了酒宴当天晚上的，他哥哥说听说宾王的夜市场一个月的租金上了5000块还不相信，这到了一看确实很厉害，这生意也有的做，就说他有个朋友说了有10万元的资金，他随时都可以拿过来用只是要按照一般的民间借贷给利息当时说的利息是1分。说看好了这个生意准备给小树拿过去这10万的资金让他大干这生意。从他哥哥说过支持他10万资金以后，再加上这生意一切都顺利了，我在与不在都一样的运转了的，在小树看来，而我又有这么多的毛病在他看来比如不爱卫生，爱吵架甚至是打架，脾气不好有时间会说话很苛刻，这所有的加起来让小树产生了想与我分的想法，他当时给我找来的3个人分别私下交流，问他要是和我分了他们跟着谁干，事实是分了以后也确实有2个跟着他干了的，毕竟是金钱的诱惑大啊，咱这雄心壮志不能当饭吃。他很想把我赶走他自己干，连人的思想工作他都做好了，他感觉已经是100/100的没问题了，我走了这些人都会跟着他继续干的，因为他想他能开的起工资而我是什么也没有，他想与我分但是如果他提出这想法又怕我提分成的事情，他就耍起了温州人的小聪明。每天躲着我不见面，这就好象是曹操对付关羽的办法一样的，因为我学习过太多的历史对于他这点小儿科当然是一看就明白的，就这样好多天都看不到他，他只是让人把钱每天晚上给他送到那里那里，其实后来我想他是在和那个女人鬼混呢，当时/；时间久了我看这样下去不是办法啊，2个人都不想合作了还这样坚持下去还能有好吗？过了好几天我给他打电话说我想分开了，他说好呀，当时我的计划是把他哥哥支持的10万资金用于进货和浙江范围内寻找好的夜市场开发地摊连锁，但是他说如果这样干他哥哥一定不会同意的，因为他哥哥是温州人认为摆地摊是很没有面子 的事情。所以他要搞专业的库存批发，就这样道不同，不相为谋，我当时这样说过他一句话；你哥愿意不愿意只是一个态度和思想的问题，到你赚到钱或者赔了钱以后就会明白这些其实都是不重要的事情。到你真的把钱赔了这帐还是会算到你头上的，因为具体操作的人是你，不是你哥所以这注意你应该自己拿，他的意思是他自己也想做大批发，外贸批发省事情赚钱快还是前人走过的路子，比我的计划风险要小很多。就这样我们分手，我提出来要1000块钱，把我叫来的我堂弟大元的工资按一个月800开，他都不同意说我叫他的时间说过不给他开工资，我说你这是什么玩笑话，我当时说的很清楚我叫人来干这夜市场的生意，如果是我们没有赚到钱的话他们的工资可以不给，算他是想跟着我学习经验了的学费。但是现在的问题是批发赚了10多万，那算你舅的这开始都说好了的，就说这2个夜市场的生意近2个月赚了毛利润5万元，再怎么多算开支静利润也超过4万的，按你给我承诺的应该分给我一半，我现在不是或要一半了，因为我当时算是一个找不到路子的闲人一个，想借你这些货施展一下我在销售方面的才能，我这目的达到了，单从我这方面说我已经是赚了的，在这期间吃的住的用的也都是你出的钱，因为我个人自己是没有钱的当时，所以才给你干的。现在你把我堂弟的工资按一个月800开，我的干这2个月什么也不说了的你再给我1000块钱算我没有白干这2个月，我对我自己有一个交代了算是。就这样说他死活不给，来回2天的时间，有一次他说不给我堂弟的工资，我说你在家等在火我们马上去找你，我们2个人说完就打的冲到他家，他正要出门走到了楼下，我们上楼去我把门关了锁上，我说开始算帐吧，拿了计算器算了总销售额，各项开支和总成本，算到最后面是赚了4万多的，他算帐没话可说了，看打架也打不过我，没有办法的情况下他说他没有钱，我堂弟的工资算了1300块因为一个多月从来没算过工资从开始干，就拿我们摆夜市场的东西顶帐了电瓶啊，网片，什么什么的，我的1000块钱他说我说好了一起干但是现在我不干了为理由说不给我，看我不干，他就用客户退回来的裤子算是给了我1000块钱的货。就这样算了解了我们一段合作的姻缘。从那以后我们再也没有什么来网过了的。直到20多天以前，他看我这库存鞋批发的生意干火了，开始找到我，说是想到我这来看看，问我是谁应该请客？靠，我当时就问他如果我这生意还不火你是不是还是不会主动找我的啊，他的回答是---人都是这样想的嘛。哈哈。知道玩虚的过不了咱这一关，就讲了一句实在话这是。温州人把小聪明都用在了与人勾心斗角上，我感觉这就难成就大事业了的。说是看我做的不错现在想给我谈谈利用我的平台，卖他的库存衣服货源，有钱大家赚，我晕啊。。。我现在做起来了你又跑来拉，我生意没有起来的时间找到你你会这样说的吗？？虎说看了我一定能成功这那的，不知道真心还是假意，哈哈。第一次说了和多以后说他从来都不求人的，我晕倒，明明是你来主动找我想搭我的 车的，现在又来说这个鸟话，我当时告诉他我现在这平台还很小的，到我再干一年再说合作的事情吧，意思就是不鸟你了，让你说大话。前几天又在网上找到我说了好多，我说你要是真的想合作你需要把2008年我们合作的事情写出来，把那时间的真象做个说明。前面的事情了清楚了才能说以后合作的事情啊。他说可以的 我写他签字也可以，我说虎是你自己写吧，免得你以后再来一句那都是我写的，是我逼你签字的如何如何的。他也说了他的文笔不怎么的好，写几百字的东西是很难的。这也是真的，所以今天我就附带的把那一段的历史写出来，要他有时间了过老做个证明就可以了的。前面那个贴子被封我还在想是不是小树倒的鬼，告的状呢？？因为我有听小道消息说过他这那的情况，这温州人的聪明我是不能不防啊。。嘿嘿，，，

　　日期：2010-05-02　06:16:31