就在99年的5月16日我们租赁了这个门面，开始就用那一万多点的资金进货，还交了2个月的门面租金900块，现在钱也就剩下一万多点了的，就开始开门做生意，一天卖80块100块的，过了几天老岳父也从四川赶了过去，我们3个人干那一个小商店，我给它取名字叫“民生小超市”其实就是一个小小的商店，就这样干了半个月一天晚上老岳父喝了点酒就带哭腔的给我说：齐峰啊，就咱们现在这样的 生意房租水电税收都不够的，我是上有老人下有小孩子的 人啊！这样的生意要不了2个月再，就把我们给耗死的，我当时也喝了点酒，就说父亲你只管放心，我一定要在一个月的时间内让咱这生意火起来的。他当然是半信半怀疑的，因为这事情毕竟不是容易做到的。就这样我天天看商界，就想在那上面找答案找方法，我就一条一条的对照那上面说的营销的道理，看怎么才能应用到我的小商店上。上面说做生意要创新，要求变，只有创新才有出路，要走差异化的路子，我就一条一条的想，套怎么利用，我就想专门做别人做不到的，我学习过成功学还说过这样一句话：想成功需要想这3个问题，第一：做别人想不到的事情，第二：做别人想得到但是做不到的事情，第三：做别人想得到也能做得到但是就是不愿意去做的事情。把握好了这3点你就容易成功了的。我就想和我们竞争的都是大商店好多干了10多年的，老板比我们资金多，比我们规模大，比我们货全。这些我们是比不了的，但是我们也有我们的优势，那就是我们没有任何资本的 情况下，我们必须苦干，我们比他们更愿意吃苦，肯干。这就是我们的优势，很多的时间优势就是被逼出来的，不是有句古话叫：生于忧患，死于安乐，不就是这个意思的吗？我就想怎么样才能把我们的 优势利用发挥到最大化？我们一开始就是定位便宜，当时大家的利润都在40/100，我们开始就定在了20/100上，这样价格上的优势是有了的，当时我还在商界上看到一条，我认为是非常有用的，那就是：当一种产品明显的供应大于需求的时间，第一个实行降价的企业将获取最大的市场份额，第二个降低价格的效果就大打折扣了。明白了这点我就很大胆的降低价格，不怕竞争者的跟进了的。我就想到我们的优势有，第一：价格低，第二当时小镇上还没有24小时营业的商店，我们就搞一个24小时营业，结果每天晚上老岳父睡觉在店里面值班好的时间可以卖到700块钱，第三：我想把我们不怕吃苦的劳动力优势发挥到及至，我就想到一个打一个电话我们把东西送到客户家，我叫送货上门服务，有了这3点还不够，因为你有了好处但是最重要的还是需要让客户知道有你这样一家商店吧。我就摸索着找到印刷工厂设计印刷了4000份白纸黑字的广告宣传单页，其实好小的一张成本是7分钱我还记得清楚的，上面的内容有我们上面写的这3个优势，特别是大面积的写了日常用品的名称和我们卖的价格，开始几天女朋友不让我发，她说店里面的货太少了，发出去了怕人家到店来看没东西会骂我们的 ，就这样广告在家睡觉了好几天，但是这生意不好发愁啊，有一天的早上女朋友在店里面卖东西呢，我一个人起床来就很生气的拿上广告单就去发了的，一个早上我发了5栋楼，等我累的满身是汗跑到店里，里面站的密密麻麻的全部是老头老太太的，地上满是我的广告单，我女朋友看到我就惊讶的问。你是不是发广告了啊，我说是的啊。结果这天我们的营业额就上升到了1550块钱一天。第二天我叫来我父亲我弟弟和朋友都帮助我发广告单，不几天整个小镇上的4000户被我们全部扫光，每家每户的门上都塞了我们的一张广告单，这生意就不用说了的，象是坐了火箭一样的向上升，一天2000多到一天3000多，14平方米的小店后来营业额就稳定在一天3000多块钱了的，在我们那个小镇上引起了极大的轰动，后面就是小镇上上百家的商户联合起来到工商所告状，说我们卖的太便宜了影响到他们的生意不好做了，工商所的人都是有文化的人，就说既然现在国家把这些消费品的价格是放开的，那他们就有自己定价的权利，他卖的便宜你们也可以便宜了卖的啊，又没有谁不让你便宜了卖啊。就这样那些人也没有办法了的。当时小镇油田企业的电视台还来采访我，说我写的广告词太好了，我说的是：让辛苦奋斗在石油前线的同志们按心工作，为国家多出油，后勤服务由我们来做。呵呵。后来老岳父怕影响大了不好，就没有敢让我接受采访的。

　　就这样第一家店火起来了，下面就是开始上连锁的路子了的，2000年1月1日拿的距离第一个店7公里远另外一个小镇上门面房的钥匙，没几天就开业的，我们开店从来不放鞭炮的也不搞任何庆祝的活动，因为我父亲和我都不相信迷信的，不想浪费那钱。因为有了第一个店发布广告的经验，这第二家店开业几天就生意火暴的很，开业没10天就是过年了的，因为我们有送货上门的服务，过年家家户户买的东西多更不想拿的，就大否找我们送到家，我弟弟开车我们爷3个人搬货往楼上送30公斤重的一件啤酒只赚1块钱，最高一天我们卖到11120块钱我那帐到现在还在我的笔记本上的，一年一本笔记伴随了我18年了，现在还都被我装了箱子拿到温州我住的地方来了的，别人给我放我都不放心，只有我自己拿着才放心，我写日记的目的就是我明白我以后一定会成功的，所以我一定要把一个从农村出来什么都没有，什么优势都没有的人，从打工干苦力是怎么一步一步的把事业干大，是怎么样实现了人生理想的。这些可以激励以后的年轻人，所以我要写，就象我2005年上网了以后开始在网络上写的不下400篇的文章一样的目的。

　　就这样我们每到一个地方开一家店就印刷一批广告，所有的店都发一遍，就在1999到2002年的2年多时间，被我带动的我们家族和女朋友家族的亲戚都跑到新疆我们那个城市去开超市，因为年龄还小我一开始就没有想到要注册商标，利用商标来控制各分店的权利，结果到后来发现我起那个名字是不能注册的，家族式的，名义上都是一家，连锁每个分店也都有明确的编号，其实从一开始就是各自为政的在做，我也管理不了他们，又都是刚才从田里抽腿上路的农民，思想境界不会很高，每个小家就只想着自己店的利益，我白白的给大家忙活了3年的时间，自己反而成为了最穷的人了的，就开始想整合资源，我想搞统一采购再分发给他们，但是我自己也没有祖国的资金，除了我以外也没有那个人是积极的，都是碍与面子的应付了事。搞了一年我看是没有希望了，就开始着手做别的 生意，第一个就是 OEM贴牌生产白酒，到伊犁找了一家私人小酒厂投资了20万，最离谱的是我当时在商界上看到一篇文章说山西有一个人用飞机做广告卖海南的一个椰岛芒果汁饮料，卖的火暴的很，我就想到用飞机洒广告，这个想法给我父亲说了他也同意，就找飞机开始，刚好我们在的那个小城市就有一架专门靠给别人打广告为生意的 私人飞机，谈好价格是2.5万飞2个小时在我们那个城市的上空。印刷好了广告单是布的，我坐在飞机上亲自洒的广告。结果提前申请了时间，2004年元旦接那天，前一天新疆的天气还在零上的，过了一个晚上第二天突然寒流袭来下了厚厚的一场大雪，把飞机场都给埋了的我们好几个超市的工人和我打扫了一整天又洒上煤渣才能用的第二天。第二天飞机场的温度是零下28度，飞机发动都非常的困难，差一点就发动不起来那天，结果街上也没有什么人那天，这次花了2.5万元做的飞机洒广告活动以惨败而告终。

　　白酒的东西瓶子，盖子，盒子到现在都还在那家小酒厂放着呢，我就想以后等我的企业做大了过年的时间每个员工都发2瓶我04年时间做的白酒算是福利了的，哈哈。
　　白酒没有希望了还要想别的，当时我看好餐饮业，因为我们那是个小城市，全部都是内向型的经济，别的好象也没有什么好干的，我就想搞餐饮赚钱快，投资不算很大，门槛也不高的。从04年到05年就开始考察餐饮加盟我全国跑了好多地方，开始是小杂志上看到贵州天柱县有个小吃叫糍巴的感觉很新鲜我就做火车跑过去看，一看假的很，什么东西都不敢让看，因为太简单了就是一台绞肉机，就可以了的。怕你一看就自己回去买台机子干了的，看我不喜欢这个东西他们使劲向我推销气化炉的项目。我看都不看住了一个晚上就走了的。后面到北京看了商界上的时间表去参加海淀展览馆开的连锁加盟展，感觉也没有什么好的项目。还看了商界上面介绍的北京的那个国际美容连锁项目。还到过合肥考察商界上说的药膳饭店项目，还到上海考察了，还到我们老家河南农村准备开发老年人传说的一种用青小麦做的叫：撵攸转子的小吃，结果我爷爷给我搞了半天做出来我感觉不好吃，还到重庆考察过商界上介绍的那一帮退伍军人搞的那个大酒店连锁我现在一下子想不起来名字了的，当时我还请一帮在重庆卖烤饼的我女朋友亲戚去花了666块钱大吃大喝了一顿。感觉投资有点大没有搞，最后面小杂志上看到万州有个诸葛烤鱼的餐饮连锁加盟，我就从上海直接做火车过去考察，我大概是前10名加盟这家企业的，2005年5月31日，这是发给我的加盟牌子上写的时间。