2、什么样的标是坏标呢？我现在还不能完全说清楚，但有几点是明确的：一是招标内容有明确的倾向性的，能让人感觉是有公司在里面做了手脚。二是报价分占得太大的，说明就是靠拼价格，这样的项目难以保障利润。公司要求我们不仅要讲中标率，还要讲利润率。三是偏离公司主营业务方向的，尽管可能有好的客户关系资源，但拿下容易实施难，不能完善交付，验收摇摇无期，项目款迟迟不能回收，这样的风险太大。

　　3、投标不能存有侥幸心理，指望对手犯错误。夯实投标进程中的每一个细节，才有取胜的机会。
　　4、我在意志品质上有所长进，但仍很不够，在柏悦酒店的一幕让我好久回不过神来，说明我没能做到拿得起放得下，心理还是比较脆弱。
　　5、我要努力做到：战胜自己的羞辱心，以宽大赢取人；战胜自己的退缩心，以坚持打动人；战胜自己的侥幸心，以实力赢得最后的胜利。

日期：2010-07-23　01:42:10

　　第二章思考题：
　　1、首次见客户送礼要注意什么细节？
　　2、如何在接待客户的方式上与对手展开竞争？
　　3、评判、选择投标项目的依据主要是什么？
　　4、为何投标时不能抱有侥幸心理？

　　5、如何判断报价是否合理？
　　6、为什么说阴阳五行的观点指导招投标是有价值的？
　　7、鬼夫对“面子”的看法对吗？
　　8、老佛爷评述《黑厚学》的论据何在？

日期：2010-07-24　17:20:19

　　第三章
　　1、中国历史上最大的一次招投标之战
　　鬼夫写完日记时，天已微明。
　　他打开QQ，见所有的好友都集体沉默。这会儿人的社会联系没有了，进入个体生命休眠阶段。他便关了电脑，轻手轻脚从房间出来。
　　推开别墅大门，却见老佛爷已在院里，正一个人慢悠悠地打拳呢。
　　鬼夫看得发呆，老佛爷却收了式，慢慢地深吸一口气，停下来。关也不回地说：
　　“出院向东穿过三排房，就是通往后坡的路，山头上有个亭子，你在那等我。”

　　鬼夫应声出门。
　　天已放亮的香堂完全没有了黑夜里的肃杀之气，天边越来越亮的白光掺杂着金光穿过翠绿的山头照射过来，便整个别墅群环绕在光晕的闪烁之中，煞是迷人。
　　空气中就象是兑了香精，呼吸起来怎么就那么清香无比呢。
　　鬼夫象烟鬼似的大口吸着，没有比这更好的清心洗肺的方法了，这是在北京市无论什么高级会馆都享受不到的待遇呵！
　　鬼夫一眼就看到了后面山坡上的一个小亭子，沿着修整得干干净净的石阶，很容易就攀了上去。

　　在亭子里能眺望整个晨曦中的北京城。隐隐约约间，那些威赫的皇权、那些壁立的森严、那些荒淫无度的奢华、那些人为的无比巨大的鸿沟，都在烟雾潦绕间淡化了、虚无了、被风吹散了。
　　一千多万人的京城，这个东方的巨无霸，这个政权和财富的最大堡垒，现在就在鬼夫的眼皮子底下，象一幅水墨画一样，供他把玩欣赏。
　　此时此刻，鬼夫独立于亭台之间，看黑白变幻，大地变迁，便觉天地之间，他是宇宙之精华，万物之灵长，纵使他独往独来，自由奔腾。鬼夫这厮胸中竟也生出几分豪气来。
　　一会儿，老佛爷也上来了。
　　两人都朝远处逐渐清晰的京城方向望着。佛爷问：

　　“你知道远处是哪儿吗？”
　　“知道，从方位方向看，西北角应是中关村一带，而更明亮一些的东北面，就是奥运公园吧，能看到尖顶的，我想就是盘古大厦。”
　　“这是实指，再看看还能看到什么？”老佛爷仍不回头，接着问：
　　“那是中国的政治经济中心，是我寻找财富的地方。”
　　“还有吗？”

　　“那是我的战场，是我成长的地方。”
　　老佛爷这才回过头来，直视着鬼夫的双眼，说：
　　“第二阶段应该怎么做，心里清楚了吗？”
　　鬼夫也将思路收回，对视过去。
　　“首先是在跟标上，重在技术交流和产品演示上的突破。从我个人来说，我想在提升自己的透视力、应变力和说服力上都多尝试。”

　　两人从另一条小路下山，快到别墅跟前了，鬼夫问：
　　“你说过不同阶段看不同的书，不同的电影电视，听不同的歌。我现在呢？”
　　“我推荐的都有点老了，可经典往往是有点历史的。小说我推荐你看《狼图腾》，电视看《亮剑》。如果看过了，就找出来再看。这些东西，只看一遍，起不了多大作用。”
　　“文章呢？”
　　“你是说营销人必读的十篇文章？着急了吧，放心，我会一篇一篇发给你的。一次都给你，你就不会那么认真研读了，呵呵。”


日期：2010-07-24　22:50:17

　　鬼夫收拾好电脑准备辞别了。
　　老佛爷送他去车站，这里有通往市里的小公共，每天趟数有限，需提前去等。
　　见车还没到，鬼夫说：
　　“你当年中过那么多标，给我讲一个你投标的案例吧。”
　　佛爷说：
　　“我做的项目大同小异，在很多案例书上都能看到。我给你讲一个书上看不到的吧。”

　　“那更有意思啦。”
　　鬼夫最喜欢听佛爷讲故事了，很是期待。
　　“你知道中国历史上最大的一次招投标战争是什么时候吗？”
　　“历史上？你指的不是现在？”
　　“是，历史上。招投标制度尽管是这些年的事，但招投标文化却是由来已久。它不仅是一种经济形态，也是政治、文化形态。”

　　“是吗？是何时发生的？”鬼夫听着新鲜而好奇。他等着老佛爷说下去。
　　老佛爷见等车的人多了起来。就拉他到另一棵树下面站定。然后说：
　　“ 是汉朝。 ”
　　“自刘邦夺了天下后，心里一直慌慌的，特别不落停。为啥？因刘邦草莽出身，不像项羽出身豪门，即使得了天下当了汉高祖又怎么样？照样有无数的士人口服心不服，还有人写诗作文骂他。到了刘彻手里，雄霸东方，环视宇内，无有争锋者，已经是名符其实的世界第一帝国了。可刘彻心里照样不落停。地盘大了，财富多了，可人们的思想依然混乱，各种不同的思想集团公司招兵买马，相互争斗，谁也不服谁，不满、不服的声音仍在。也就是说，没有一个一家独大的维护皇权统治的思想意识集团，君主的权威性树立不起来，他们的统治地位仍是不稳固的。

　　“刘彻就是刘彻，毕竟是秦皇汉武之一嘛，他很快想了一招，将当时特别有名的各大思想集团公司招集起来，举行一次规模空前的大投标，让各集团都提供解决方案，撰写标书，最后选择一家，定于一律，统一口径，统一标准，其它没有中标的集团就不准再吵吵了，全部注销营业执照，关门歇业。这样，他们老刘家那不太光彩的出身，也就不会再有人拿出来说事了。由是便可天下太平，宇内归心。

　　“能有这样的一次机会，所有的思想集团公司自然都跃跃欲试，想用自己的主观一统天下。
　　“当时名头最响、实力最强的是后来变身为道家的黄老集团公司，汉初事实上是以他们的思想来统治国家，也就是说虽没通过招投标，但已在试用他们的产品了。故有大多数人都认为非它莫属。
　　其它法家、儒家、阴阳家等等这些公司应在一个档次上，各自都有一定实力，都有一批自己的支持者，说应该也都有机会。
　　“但儒家集团公司因在秦时遭到沉重打击，以前和高祖刘邦又有过过节，刘邦起事后，对那些只会纸上谈兵，没有实操能力的儒生很不待见，还在一个投靠他的儒生的帽子里撒了一泡尿，所以，当时儒家集团还没恢复元气，公司实力、品牌知名度都处下风，大家普遍认为机会不大。
　　“墨家集团公司当时风头已过，虽在明面儿上不及上面几家大公司，但改头换面的民间支持者众多，来个异军突起也不是没有可能。

　　“这些集团个个卯足了劲，明争暗斗，四处活动，打通关节。