家电（DVD，录象机，卡座，音箱）等是在青岛的一个家电市场上谈的合作，签了合同，可以先付一半款。
　　都差不多准备好高成就提前赶到洛阳，等着接货。而我和韩磊赶到郑州，跟索尼在郑州的代理谈合作事宜。
　　这个代理商的总经理姓郑，人长的很瘦，一看就非常精明。据他说他在郑州已经做了5年投影机了。可以说对投影机市场非常熟悉。
　　我把我的情况跟他说了，并告诉他我曾经在郑州的教育行业的成就，现在自己开公司，如果他能跟我合作，将来他投影机打进教育市场是很容易的。
　　他一听就非常动心，关键是我目前有个定单在手里。四台投影机价值大约是20万左右，我跟他签了个合同，我先付一半的款，他给我先提供两台，等装完后，他们过去看了，然后再给我提供另外两台，这两台的款可以等我验收完再付给他，而且价格方面每台也比李部长在山东拿的价格要低200多。
　　一切就绪，我们三人就开始泡在洛阳搞安装。这个产品的施工其实并不复杂，关键就是布线和吊投影机费事。
　　但是第一次做这种工程，还是比较慢。

　　我们没黑没白的干，一直干了半个月，随着设备都陆续到位了，四个教室也基本安装完毕了。接下来验收工作就没有什么复杂的了，学校基本上不太较真，因为都是仪器站配的设备，他们感觉能用就行了。
　　前前后后一直忙到了11月份。第二笔款才到了帐。
　　月底财务把报表拿给我，我才真正的心里兴奋的不得了了。进货比原来预计的要低许多，而我们三人的费用却并不多，这样最后纯利润达到了近三十万。有了第一笔资金，我第一个反应就是去买车。
　　我们看好了一辆马自达普利马商务车，自动档，七座，当时的价格是22万左右，所有手续办完接近25万。
　　这期间先让高成去学了车，我和韩磊根本没有时间，还得继续到外面出差，韩磊仍把山西的市场跑一遍，他那里由于有校园网的基础，但目前我们自己做不了校园网，所以还是盯着视频教室跑。

　　一月初，再有一个月就要过年了的时候，我接到郑州教育技术中心陈科长（程主任的部下，设备科科长，上文提到过）的电话，说是他们要采购视频电教室，让我给他们做个方案，他们可能要招标。
　　我赶紧带着方案赶了过去。
　　我先去拜访了程主任，她没有过多的说什么，只说年前必须要把这个项目确定下来，可能寒假期间就要给学校装完，有6套电教室。由于他们对价格还不清楚，所以预算还没有做。
　　我心里暗暗庆幸。我把我自己注册公司的事情跟程主任一说，她没有任何反应，笑着说恭喜我自己创业。然后我说希望程主任以后能多帮忙。她笑着说“小张，我们中心还没有成立的时候你就来过我这里，而且还过年过节都记得我，我肯定会好好照顾你，但你们的产品一定要做好，另外我们这里采购都是需要招标的，你一定要把所有的事情都做好，否则我也很难说上话。”

　　我连连点头，经过这些年的磨练，我已经心里有数了，此时我想的不是这个单子能否拿下来，而是能赚多少钱的问题。
　　我一定要好好的把这个标给操作一下，我心里暗暗的想着。
　　日期：2007-1-17　11:19:29
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　　从程主任那里出来，我到陈科长那里，把标准方案给了他，但没有价格表。
　　“张经理，你们的产品价格是多少？”陈科长问到。

　　“呵呵。这个价格根据采用的设备不同，价格差别比较大。我感觉您这里大约每个教室在20万左右就可以。”我心理盘算着，基本跟洛阳的差不多就可以，但这个需要招标，可能价格就做不上去了。
　　“哦。我最近在收集资料写标书呢。你回头把价格给我做一份。”陈科长说到。
　　我忽然心里一动。“陈科长，您也别费心费力了，回头我给你整一份标书，技术参数以及商务要求全都有，你回头做个修改就行了。我这个是标准的标书，肯定符合要求。”我必须争取到参与标书的编写。
　　“哦？那好啊，我们这里刚刚成立，这些资料都没有，尤其是电教室是个新产品，不是很了解呢。”陈科长喜出望外。
　　我心里更塌实了。

　　返回宾馆，我立马给高成打电话，让他尽快按照省装备处的标书格式做一份，但技术部分把咱们的方案做进去。我特别强调了其中几个重要地方：一是中控面板按键需要达到“一键切换”，不能有组合键，二是中控必须是纯硬件控制，有利于维护，三中央控制台必须是钢制的，不能用木制，而且必须是防盗防尘，最重要的是控制台需要能与中控有互动开关。

　　然后我又给郑州的索尼投影机的郑总打了个电话，问了他现在最新型号的索尼投影机的参数和性能，告诉他我要在郑州教育技术中心投标，他连连表示会全力支持我。我把索尼投影机的一款性能指标也给做到了标书里。
　　做完这些后，我自己都觉得自己太聪明了。标书如果按照这个来写，别的厂家就是价格再低也中不了标，投影机可以找到差不多的，但这样的中控却很难找到，因为我采用的这个中控是个新产品，并不出名。
　　第二天早上，高成就把方案发给了我，我拿到一看，简直是太完美了。
　　晚上我借口给陈科长送标书，约他出来吃了个饭。他也是年轻人，我们很快变的非常熟悉。我们喝的差不多的时候，我提出如果项目做成功了，给他个人3%的返点。我能感觉出来他听了后非常兴奋，我想这对他来说肯定是第一次意外收入。
　　由于这次招标并没有对外公布，仅仅是当地的几个厂家知道消息。

　　我就开始盘算找人围标的事情，索尼代理郑总这里可以帮忙，然后浙大网络郑州办事处的老刘（这个人是以前通过省装备处江主任认识的，当时浙大网络并不做中学市场，他们只做高校校园网络产品，所以和我并没有冲突，但可以互相帮忙）可以帮忙，有了两家帮忙，一切都好办了。
　　郑总是肯定帮忙的，因为投影机是采用他们的，而浙大的老刘由于在下面的地级市回不来，到时候我就帮他买了标书，给他们公司传真了一下，他们公司做好了盖好章就给我寄了过来。我安排了浙大的报价是125万，郑州索尼代理的报价是120万，我公司的报价是110万，这样即使再有其他几个公司报价很低也不怕了，因为参与的厂家不会很多，况且比我高的还有两家呢。

　　招标文件很快出来，我以三家公司的名义买三本，一本给郑总，一本给浙大寄了过去。拿到标书我仔细一看，除了商务部分做了一些调整，技术部分完全一致。
　　我给高成打电话，让他赶紧做标书，甚至连招标文件都不用传了。
　　过了几天，我给陈科长打电话，他说一共卖掉八本标书，除了我们三家，竟然还有郑州A公司，就是上次那个妖艳的美女，想让我加入他们公司的那家。这家公司这两年做的非常好，在河南市场连续两年联想电脑销售额突破6000万，可以说是当地的IT行业的老大。而其他四家都是小公司，不足为惧。
　　我对这个A公司参与此次招标感到非常惊讶，因为按道理来说他们不可能知道这里有招标的，陈科长告诉过我，他从没有接触过这个公司，标书都卖完一天后，他们才匆匆赶过来买标书，所以他们肯定是临时知道此事。对此点我感到非常疑惑，不知道是谁透露的风声。