“江科长，上次我跟您提的去青岛旅游的事情，你再考虑一下，我可以多给您几个名额，您全家都去吧。来回机票和食宿我们公司都包了的。“我非常诚恳的说。
　　“呵呵。好。这个是无所谓的事情。我们能合作才是大事情。”江科长笑着说。
　　“另外，江科长，我们公司还是以前的原则，在您这里我们往年都是按照1.5%给您个人的，今年我接手后，跟公司申请了2%个点。您看如何？”我试探着问。
　　“恩。。。这个你看着办就可以了。”江科长又想了想说，
　　“不过大处长那里你们公司就别接触了，有什么事情，我帮你汇报一下就行了。”江科长说。

　　恩？这是什么意思？我脑子飞快转着，难道他的意思是说我们以前给大处长的好处都是通过他来给的吗？通过他给好吗？我一时间反应不过来了。愣了一下。
　　“以前也都是通过我来汇报的。呵呵。这个你别担心。”江科长笑了笑说。
　　哦。是这样啊，怎么上个主管没跟我说这个事情啊。妈妈的，差点犯错误。
　　我脑子里一算，以前都是给大处长留1%个点的。我想起了出来之前李部长跟我交代的话：“大处长那里千万不能给他很多，给多了，大处长会认为下面的人贪的更多，以后下面的人办事就不好办了。所以最多给他1%。”
　　想到此，我心里有数了。
　　“那就这样好了，江科长，您这里就是一共3%个点，其他的您看着来分配。”我说道。这次我感觉自己脸也不红了，心跳的也不象以前那么快了。反而平静下来了。
　　“呵呵。这些都好说了。关键是你们一定要全力以赴拿下来。公开招标可是任何事情都可能发生的啊。”江提醒我说。
　　“另外这次招标分了四包，其中一包大约有500多万是洛阳仪器站的，所以洛阳你也跑跑，其他三个包有网络，有其他地市的电脑等等。”江科长提供的信息还是非常重要的。
　　“另外，你回去赶紧把你们那个新机型的配置给我拿过来，这两三天标书就要装订了。”江科长又嘱咐了一遍。

　　我连连点头。
　　又坐了一小会，我知道现在该说的话都说完了，就站起来，告辞出来了。
　　日期：2007-1-4　10:46:18
　　1-90
　　第二天，我给公司技术部王经理打了个电话，跟他说了一下江科长的意思，王经理说他需要跟采购和生产两部门联系一下，看看目前做哪个机型的配置，我们最有优势，然后他会通知我。

　　一直到下午王经理才给我打了电话，跟我说了公司最优化的配置方案，这个方案的配置既避开了联想，方正，清华等主要品牌的配置，又体现了目前最流行配置的特点。
　　我拿着方案找了个打字复印的地方帮我整理了一份标准的方案，就给江科长送了过去。江科长看了后跟我说洛阳的标一定按照我的这个配置来写。
　　我心里塌实了。
　　晚上，我故技重施，到了崔处家里，崔处就没有那么麻烦了，就是把给他个人的2个点跟他说了，他也没有意见。
　　我非常喜欢崔处这个人，办事干净利索，虽然技术上的问题喜欢表达一些很外行的看法，但却是个性情中人。

　　崔处跟我只交代了一件事情：届时投标标书的制作一定要完全符合招标文件，可能有一点不符合或是错误之处都会被评委挑出来而被排掉。
　　我暗暗记住了。
　　剩下的几天，我在宾馆里呆着，虽然看似无事，但脑子里全是这个标的情况，一会想到崔处那里还差什么，一会又想到江科长那里还缺什么，一会又想到技术部那里是不是还需要进行沟通。。。等等，一连三天，我就跟木了似的，吃饭睡觉都没有个正点。
　　周五上午江科长下面的那个孙干事给我打电话，让我赶紧来买标书。我飞快的窜出宾馆，直奔装备处而来。
　　到了采购科，江科长不在办公室，孙干事正在忙着给一个公司办理标书，我走进去，向他点了点头，也没有说话，先找了个地方坐下。

　　我仔细看了一下那个公司来的两个人，其中一个是个个头挺高的女孩，长的高鼻梁，眼睛有点深邃，下巴很长，有点西方美女的妖艳，另一个人却是身材瘦小，27，8岁的，显的非常精干的男子。
　　那个女的很健谈，一会问问孙干事这个事情，一会问问那个事情，有时候说话还带点爹声爹气的，我身上都起了鸡皮疙瘩了。
　　他们两个买了标书，在屋里到处转悠，我一看他们也没有要走的意思。这时候孙干事冲我点了下头，我起身走了过去。
　　标书分四包，第一包是南阳X中的视频会议系统，第二包是洛阳仪器站的电脑教室，第三包是焦作X中的电脑教室，第四包是郑州X中的网络产品。
　　我一看除了第一包之外，另三包我都要买了。我看了一下登记册，上面已经有四家登记了，奇怪的是里面有两家是联想的代理商，刚才这一对男女就是联想在郑州的代理。我那时候也不明白联想的销售渠道情况，所以就感觉奇怪。
　　另两家有一家是方正的代理，还有一家好象是奥科玛的电脑
　　三包一共是1500元，我付完钱看到那对男女还在里面赖着不走，我也没有理会他们，拿着标书就离开了。

　　我回到宾馆，赶紧把标书拆开，先翻开洛阳那个标的技术部分，我一看，还好，都是按照我提供的那个配置来的，我心里一阵兴奋。然后又细细的看了一下招标书的商务部分，也没有什么特殊要求，就放下心。又翻看了一下其他两包的内容，也没有什么感觉，那两包大体都在百万以内，那不是我的目标。
　　我又看了一下，开标日期是8月20日，也就是说还有10天的做标书的时间。
　　我拿着标书出去找了能发传真的地方，把标书里的重要部分全部给公司的小马传真了过去，完了后，我给小马打电话，特意嘱咐了一下标书一定要全部符合，要求一定不要留下错误。
　　小马嘿嘿一笑，说“你放心吧，你才招了几次标啊，我做的标书比你看的小说都多！”
　　放下电话，我刚刚感觉松了口气，忽然想起了一件很重要的事情来---标书价格！
　　这个价格该是正常报价下浮多少呢？这个可是个大问题。

　　这是我第一次面对大型招标活动，没有报价的经验，后来慢慢的经历多了，才体会到，在那些一次性报价的招标中，如何定价不光是需要细致的观察，用心的分析，经验和预感同样是非常重要的。后来有几次招标，我完全是凭着自己的预感来报价，却也是屡屡制胜。
　　但我这个第一次招标没有任何经验的情况下，我真不知道自己该如何来抉择。
　　日期：2007-1-4　10:47:44
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　　经过一夜的思索，我决定还是先跟洛阳的高站长通个电话。因为这部分钱本来是归他们仪器站的，他们会比较有数。

　　“高站长，我是小张。”我热情的打着招呼。
　　“哦，小张，你还在河南吗？”
　　“你标书买了吧？” 高站长问道。
　　“刚刚买了，我正愁呢。呵呵。不知道价格该定多少，还得请您给点指示。”我还是直来直去的说。
　　“咯咯，我哪知道啊，你啊，就往低里报就没错，这样公开招标，价格肯定是最重要的。”高站长说道。

　　“哦。可低能低到多少啊，我心里没有数呢。”
　　我刚一说完，忽然意识到另一个更严重的问题---我忘记跟高站长提返点的问题了！！不过现在还不晚。
　　“高站长，因为这次是公开招标，我们的价格肯定会做的很低，尽量给客户很大的优惠。另外我这里给您个人留了2个点，您看可以吗？”我说道。