又是傍晚时分。我们才到达晖春。晖春属于延边朝鲜族地区，这里的气候明显冷了许多，我们找了个小旅馆住下，在晖春我原来的计划是要呆上二天，拜访两个客户。
　　我有了在白山的经验，我想这次肯定也是要争取为客户做一次维修服务。
　　日期：2006-12-6　08:48:51
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　　晖春M中是我在晖春最重要的客户。这个学校是当地数一数二的有钱大户，近几年在信息化方面每年都有几百万的投入，可惜已经有两年没有从我们这里购买一分钱的东西了。两年前该客户曾经一次性采购了我们公司300多台电脑，其中有100台是给学校老师家里配的。
　　我和高成住下后，我就把这个客户的资料拿出来研究，两年前小刘接手吉林的时候，在一次该客户的公开招标中由于各种原因，没有中标，后来这个客户就再也没能接过来，我看着这种情况，自己一时也不知道该如何下手。看来还是先拜访一下校长再看看情况吧。

　　周二一早，我和高成没有打电话就直奔M中去了。到了M中，我们直接去找王校长。据说王校长是个雷厉风行的人。我自己也暗暗鼓劲，一定要拿出大公司的风范来。
　　很幸运，王校长竟然早早的就在办公室了，我们敲了敲门，听到一个洪亮的声音传出来“请进”。我和高成推门而入。
　　宽大明亮的办公室，沿着周围边上都是放着实木沙发，办公室靠里面一个很大的暗红的办公桌，一个精干的中年人坐在那里正看着我们。我三步并做两步的走过去，双手递上自己的名片，然后说“王校长，您好，我是创想信息公司的张小宇，没有跟你打招呼就直接过来拜访您，请见谅。“
　　“你好，你好。请坐。”
　　“很长时间没有你们公司的消息了啊，你是新来的吧？”王校长双目炯炯有神，看的我一阵心虚。
　　“我刚到创想不久，所以就马上来拜访您。看看是否有什么我能帮的上的。”我尽量把声音放的缓和点。

　　“哦。这样啊。不过你来的倒很是时候，最近学校里倒是想做做校园网，不知道你们公司有没有这个？”王校长说话很痛快。
　　“有。校园网是我们公司占主要部分的业务呢。象黑龙江财经大学，辽宁工程大学等等都有我们的项目。中学的项目就更多了。”我一时之间也就想起这么两个离的还近的大学项目。对校园网络方面我没有任何准备。
　　“哦。。。。。”王校长显然没有想到我们公司也做这个产品。
　　“那这样吧，回头如果我们要招标会邀请你们过来参加的。”王校长又拿出外交辞令来了。
　　“咱们大约什么时候招标呢？”我追问了一句。

　　跑了半个月的业务，我已经慢慢的摸索到一些规律，一定要在关键时候把客户的情况摸透，这样才能进行下一步工作。
　　“还没有确定，到时候再联系。”王校长竟然一点口风都不露。
　　我还是在这方面太没有经验了，接下来就不知道该如何问了，沉默了一会，我又想起了。
　　“那这样，王校长，我们以前装的电脑是否有什么问题，我们这次来可以给您做个服务。”我只能寄希望于服务了。
　　“以前的电脑，尤其是给各个老师家里装的那些普遍反映光躯不好用。是怎么回事？”王校长冷冷的问到。

　　“哦。有这样的事情？”我不知道他指的这个光驱不好用是指光驱速度慢还是指光驱经常坏了。一时间，我犹豫不决该如何回答。
　　“王校长，那允许我们去现场看看，然后给您个答复，您看呢？”
　　我想不出别的更好办法。
　　“算了吧。都这么多年过去。明年就全换新的了。”王校长果断的说。
　　“咱们这些电脑才装了两年，也还没有超过我们的维修期，再说还得使用一年呢，所以我们很诚心的想帮您把这些电脑再利用起来，对您也没有任何利益损害的。”虽然说的不够婉转，但我说的很诚恳。

　　“哦。那如果你们愿意看就去看看吧。回头我让电教老师陪你们转转。”
　　看来我又要故技重施了，先把电教老师搞定吧。
　　日期：2006-12-6　08:54:08
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　　出乎意料，这个电教老师是个小女孩，叫王炎。个头不高，扎个小马尾，鼻梁很直，大大的眼睛。我感觉她不会比我大多少。

　　所以我一见到她就问了一句，“你这么年轻啊？也是刚毕业的？”
　　“比你大多了，我毕业都两年了。你们是刚毕业的啊？” 小姑娘斜眼看了我一眼，说话象鞭炮似的一股脑冒出来了。
　　“是啊。那我们得叫你大姐了？”旁边的高成忽然冒出了一句话。
　　“叫姐就对了，不会沾你们便宜的。走吧。”小姑娘一点都不吃亏。嘻嘻笑着说。
　　这个客户的服务可是够麻烦的了，全是在各个老师的家里，虽然他们学校的老师大部分都集中住在学校统一分配的住房上，但一家一家的来，还是把我们累的够呛，有的老师白天家里没有人就得等到晚上。

　　第一天晚上，我们很晚才忙完。走出小区，王炎说可以帮我们安排一个住处，问我们需要不需要。高成兴奋的连说需要需要。我心里想，这个高成八成是看上这个小姑娘了，看他们两个今天忙里忙外的维修电脑，王炎还不时的问高成一些低级的电脑问题，然后一脸崇拜的看着高成罗罗索索的讲解，我就感觉情况不秒。
　　一时间，我也想起来素素，这段时间忙的都过糊涂了，算算日子也快到和素素见面的时候，我心里一阵激动。
　　跟随着王炎来到一处学校里，她把我们带到了学校的小招待所，一个房间已经收拾的很干净了，屋里有火炕，虽然现在还没到冬天，但我看到火炕又想起了我老家，我父母也喜欢睡火炕，没想到在东北这个陌生的地方又能睡到火炕。真是高兴。
　　王炎把我们安顿好后，笑嘻嘻的对高成说，“高老师，谢谢你今天的指教了，你们早点睡吧。明天咱们接着去其他老师那里。”
　　“为何只谢高成啊，难道我就没有功劳了吗？”我有种不被人重视的感觉，故意要和这个小姑娘较真。

　　“你啊，你还得跟我学呢。要谢，你也得先谢我的。”真没想到，我今天算是碰到对手了。
　　“好啊。那你等等，我去找工具，彻底把你“卸”了，大卸八块够不够？”我故意做出一脸的坏笑。
　　“妈呀，土匪啊。赶紧跑吧。”王炎一副调皮的表情迅速跑了。
　　我和高成相视一笑，一天的疲惫都没了，感觉明天又充满了希望。
　　接下来的几天过的虽然辛苦，但也充满乐趣，偶尔和王炎打打闹闹的，也别有一番情趣。
　　周五我们把所有老师的电脑都维修了一遍，总体看来，基本有问题的还都是集中在了光驱上，大部分都是光驱不读盘，有时候即使读盘也是读着读着就卡住。

　　我和高成商量来商量去，百思不得其解，难道这些电脑的光驱是一批有问题的光驱吗？
　　想到此，高成马上给公司技术支持的王经理打过去电话，这个和蔼的年轻人一听这个情况，马上说，让我们先等等再处理，他先跟公司落实一下这批光驱的情况。
　　我们等了十几分钟，王经理电话打了过来，他证实了我们的猜测，当年公司出货比较急，这批光驱是临时从市场上采购来的，质量没有得到检验。王经理已经请示了柳总，可以给客户更换全部100个光驱，但是让我要能把握好，如果给客户全换了，要保证这个客户将来会继续购买我们的产品的。
　　我一听到这里，就为难了，现在我哪能保证让客户以后购买我们的产品啊。一会痛恨公司当年的投机取巧的做法，一会又痛恨公司现在的惟利是图的做法。