《从企划经理、市场经理,到创业》
第29节

作者: 巫马金刀
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  刘远图听得很认真,我想,我所讲的东西其实他都很清楚,但他没有打断我,一直让我讲,直到我认为我把鳄鱼电器的赢利模式讲透了之后,并以“这就是我对鳄鱼电器赢利模式的认识”作结时,他才说:“好,很深刻。”我说:“我这也只是纸上谈兵。”刘远图说:“分析、总结、归纳、概括的能力很强,理论水平高,有些话我都说不出来。”我说:“谢谢刘总鼓励。”刘远图说:“你在鳄鱼电器是负责企划的,你觉得它在企划方面有什么独到之处?”

  这是我的本专业问题,讲起来更拿手,我主要讲鳄鱼电器的“广度营销”和“深度营销”,广度营销主要表现在开业前三个月的宣传预热,开业前一周的广告轰炸,开业大营销,开业后持续的媒体炒作;深度营销主要体现在开店一年内的七次大规模促销“规定动作”:试营业、开业彩排、正式开业、开店满月的电器节、开店半年庆、周年庆、新店重张,再加上24个节气的促销。

  刘远图听得很认真,我们又聊了很多其他话题,直到刘远图说“中午一起吃饭吧”,我才发现我们竟然聊了差不多整整一个上午,中途我们竟然都没上一次厕所,只是他的烟灰缸里堆满了烟头。我说:“谢谢刘总,今天还要回去处理一些事情。”刘远图说:“行,反正来日方长。”又问“你什么时候能过来上班?”我说:“随时都行,我现在失业呢。”刘远图说:“那就明天吧,明天一早你去找小李那里办入职手续,然后你过来我们聊聊下一步怎么做。”

  日期:2009-04-13 09:34:12
  电话通了,我却说不出话来,原本想要抛向她的炮火,都哽在喉咙里,本来计划等电话一通就一梭子扫射过去,把她打翻在地,可不知为什么,藏在心里的子丨弹丨好像都变成了冰,融成了水,化成了血。我本是个口齿伶俐的人,这时却一句话也说不出来,不知何时,泪水流了一脸。天啊,我这不争气的眼泪!我竟然是这样一个软弱的男人,孱头,孬种,银样蜡枪头!

  “梁良。”
  天啊,她竟然知道是我在打电话,这……这可如何是好?
  “梁良,我是玉琢,我知道是你,只是我……一直没有打给你,因为我怕……面对你,但我知道总有一天,我们会见面的。其实我……很想见你,可是……又怕见你,因为我已经不是当年的那个玉琢了。”
  我沉默。
  “我知道这些年你很不容易,我知道你去我老家找过我,谢谢你,真的非常感谢你。我这辈子谁也不欠,就欠你的,但……我可能永远也还不上了。上大学的时候,你就帮过我很多次,那时总想着有一天我们能过上好日子。可是,有时候,命运没有那样安排。我现在,越来越信命,就说我碰上牛总吧,这就是命。唉,很多时候,我只能说,‘万事不由人计较,一生都是命安排’,你……信命吗?”

  我还是沉默。
  “你怎么不说话啊梁良?你在听我说话吗?”
  我仍然沉默。
  “你在吗?梁良,梁良……梁良?”
  “去哪里了啊你?这些年你去哪里了?”这句话我是大声喊出来的,喊完就“呜呜”地哭了。我从来没想到八年后我对她说的第一句话是哭着说出来的,这么没有尊严地哭,而且哭得这么难听。
  “别哭啊梁良,别哭。”
  我听到韩玉琢在电话那头哭,我不知怎么劝她,因为我自己还在哭,而且我哭的声音很大。我听到韩玉琢抽泣的声音,用纸巾擦拭眼泪的声音,喘息的声音。
  “别哭啊梁良,你看我们现在……不是活得好好的吗,啊?这……不是很好吗?”
  “你在哪里啊?我要见你。”我又喊了一声,又是哭着喊的。天啊,我真没出息。
  “我就在沈阳,在国际酒店。”
  “我马上过去接你,我请你吃肥肠砂锅。”说这句话的时候我没有哭,不知什么原因,我忽然不那么气愤和伤心了,也许是因为刚才的那一哭把心里淤积多年的悲伤化解掉了,而且我现在有钱顿顿吃砂锅了,我可以告诉韩玉琢我的理想实现了,这是件值得高兴的事。只是我不明白韩玉琢这些年来为什么不联系我,为什么明明知道我在鳄鱼电器却不和我见面?廖融冰说她的难言之隐到底是什么事?

  日期:2009-04-13 09:37:58
  我叫了辆出租车直奔国际酒店,国际酒店在大东区长安路,一路过去都是绿灯,顺。车在国际酒店的大堂门口停下来,我看到韩玉琢站在大门旁,一袭白色的职业套装,还是八年前那么风姿迷人,还是那么让人怦然心动。我摇下车窗,向她挥了挥手,她走过来,上了车。
  我们坐在后排,都已经擦干了泪水,情绪都很平静。韩玉琢矜持地坐着,和我保持一定的距离,我见她这样,提醒自己注意分寸,虽然我们有过一段甜蜜的往事,可已经是八年前的事了,现在,她也许结婚了。我忍着,没问,希望她没有结婚,就算她已经结婚了,我也能平静面对,刚才我已经在电话里哭过,现在心里不那么难受了,什么样的情况我都可以心平气和地面对。

  我不知说什么好,她也没有说话,也许她想说,但前面有司机,所以她有顾虑。我们都忍着,不说话。她只问了一句“这是去哪里呀?”我说:“一个好地方。”
  去国际酒店的路上,我已经告诉司机“五味砂锅”的位置,司机很熟悉沈阳的路线,很顺利就到了。
  进了砂锅店,我说:“一个肥肠砂锅,加两个碗。”
  这段时间在这里吃过很多次砂锅,店里的人我都熟了,以往只是我一个人,这次我带了位美丽的女士,那位胖墩墩的女服务员虽没有问,看我的眼神却是怪怪的。店里正在播放《迟来的爱》,这曾是韩玉琢当年最喜欢听的歌之一,当年我们坐在校园的花园里戴着耳机听收音机,如今虽没有耳机,花园也没有了,可歌还是那首歌:
  “一段情要埋藏多少年,一封信要迟来多少天,两颗心要承受多少痛苦的煎熬,才能够彼此完全明了。你应该会明白我的爱,虽然我从未向你坦白,多年以来默默对你深切的关怀,为什么你还不能明白!不愿放弃你的爱,这是我长久的期待;不能保留你的爱,那是对他无言的伤害;伤痛的心一片空白,如何面对那迟来的爱……”

  在这忧伤的歌声中,我们开始了对话。
  “你到这里来来过?”
  “最近常来。”
  “好吃吗?”
  “还行,只是涨价了。”
  “多少钱一份”

  “十八。在学校的时候才五块,你还记得吧?”
  “记得,十八不算贵,我在好多酒店吃过,最便宜的也得三十来块钱,看着好看,吃起来怎么也没有学校的好吃。”
  “也许好吃,只是口味变了。”
  韩玉琢一怔,随即说:“是啊,口味变了。就像《芋老人传》里说的,‘犹是芋也,而向之香且甘者,非调和之有异,时、位之移人也。相公昔自郡城走数十里,困于雨,不择食矣。今者堂有炼珍,朝分尚食,张筵列鼎,尚何芋是甘乎?’”韩玉琢信口背来,说话的语气、腔调和大学时一摸一样。
  “记性不错啊,还能背这段。不过‘相公’二字用在这里,不妥不妥,可以省去。”
  韩玉琢一笑。“也就是对你背,背给其他人,谁听得懂?谁又愿意听?”

  “怎么没人懂,你现在负责集团的政府公关,炙手可热,‘莫愁前路无知己,天下谁人不识君’。不过,怎么没在公司的通讯录上看到你的名字?”
  “我没在鳄鱼电器,我在集团公司负责地产项目的政府公关,不过有时也处理电器公司这边的政府关系。”
  “做房地产,那更牛了。”
  “别笑话我。”
  “不是笑话,真的。你这些年怎么不联系我?”我开始切入正题。

  “我到北京后,在报上发布了那则新闻,牛总资助了我,把我父亲接到北京,钱花了,病没治好。我想回学校,牛总说,我们的学校名气不大,中文系文学专业将来的出路也很窄,他送我出了国,在英国读了两年工商管理,回来后在他身边工作,后来……”她忽然停下了。
  “后来怎么了?”
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