因为我本来对袜子的销量就有所了解.我们原来都是用包背出去卖.也不好背.背多了也很累.于是我回到家怎么都睡不着.我想那去找个车试试呢？我就在网上找看那边有哪个推车.一找就找到了.是厂家的.我就马上打电话去问怎么卖.在那边可以买到推车.他说可以办理快递.叫我先把款打到他卡上.我当时还怕是骗人的.要是打了款他不给我车怎么半呢？.我想就是几百块.赌一把.我就把钱给打了过去.到了第3天就有快递公司通知我去取推车.哇.我太高兴了.我认为相信的力量太大了.要是我不相信.就买不到自己想要的东西.我马上就问快递公司的地址.一下就坐车去了.看到我的理想东西到手了.高兴啊.赶快拿了叫个车拖了回来.一共3辆.我记得那天下午是在下点小雨.我就把首先准备好的袜子装在车里面.还叫上我另外3个朋友.我们大概是下午2.30出去的 一出去就有很多人看我们.他们有人说现在超市还出来卖东西呀.真方便.于是我们就到了我们旁边个菜市场的进出口.因为到下午下班那边的人都很多.我们就把3个车摆成一排.大声音叫卖.;超市做特价了"10元6双一下来看热闹的很多.他们以为真的超市出来做特价的.因为在04年哪个时候武汉的超市刚好满地开花.大家都比较信耐超市.所以我们说是超市做特价别人都很相信.还有关键就是别人看到这个车是在超市看到的.所以大家都比较相信.买产品的也比较多.那天我们3个小时卖了500多块......晚上回去请大家吃了个饭.那天真的太兴奋了.晚上我就在想.怎样把事情做大......我一晚上都没有真正睡着.............

　　日期：2009-09-03　22:45:17
　　16. 发现商机要马上占领市场.
　　我于是就马上把我住的地方改为办公室.我住的是个套间.40平方.正好在马路旁边.上楼也方便.我就把床不要了.去买个可以打开睡觉的沙发.我还得去借钱买办公室的东西.和装电话.还要买手推车.因为我计划马上做大.我想告诉创业者.什么事情你看准了就不要在犹豫.要马上用最快的时间开展业务.我晚上就把我在武汉的7.8个好朋友都找来.我请他们吃个饭.吃好了我告诉他们我要做个事情.但是现在手头没有多少钱.我需要大家的强力支持.我说出了你们最近吃早餐的留下了.其他的家里没有人住院的 就把所有家当给我.我 一个月后全部归还.大家有的问你是做什么事情这样有把握.我简单的和他们说了下.大家就开始自己把钱包都拿出来说我最多只可以支持你多少.........因为我原来也都帮助过他们.所以大家都不怎么好拒绝我.一共那天晚上收了他们6000不到的现金.我把这些钱那来在买了5辆推车.花了1000多点.办公室用品花了2000多.进了2000块的 袜子.手上就是500多了 因为还要留点备用.就开始招人了.我们把广告发到各大职业介绍所.我告诉大家.因为我原来是做职业介绍的.所以对这个圈里的人比较熟悉.也不需要花什么钱.当天就有5.6个来面试的.来了很快就适应了.因为这个方式好卖产品.他们的工资是根据销售量拿提成的.他们每天的工资都在50到100之间.那时候普通工资就是600到900之间.所以他们认为在我这里做事情工资还可以.我对他们也还不错.大家做事情也特别卖力.不到7天.我这里已经是50人的团队了.开始是8个车.在短短的15天内我是一共买了50多辆车.到最多的时候我是120多辆手推车.达到200人的团队.我每天早上6点去物流公司取货.取回来就是7.30左右.在就开始过他们发货.发完了就到了9点多.在就是看谁卖得不是很好的 我就亲自去交他怎么卖.凡是被我带过的队员第二天和以后都卖得好.我想公司大家的就是管理不是在办公室管理.是在业务前线管理.要不业务上不去.你管理者都不知道原因.可能公司倒闭了你才知道.但是都还不知道真正是什么原因让公司倒闭的.........那时候我是经常到晚上12点才吃早餐.因为是忘记了 .因为我到下午在回来他们也回来了.我就要收货.把没有卖完的产品要清点好.看卖了多少还要把款收回.我那时候就请了哟个文员 帮我打杂什么的.好多事情还是要我去完成.还有些关系也需要我去维持.比如城管.一般是没有人管但是我们队伍大了.武汉到处都是我们的人.那时候只要你问 宏林万胜是做什么的.武汉人基本都知道是卖袜子的...... 那时候我们最多每天销量是30000多双.平均每天的销量是15000双.好景不长.时间到了元旦了.一到元旦销量就下划了.我们也开始把家里的库成处理了 .到最后把所有的开支出了.也就20万.好好的睡了3天觉.就开始准备回家过春节了.我忘记告诉大家我的很多开支.我的房屋租金就是每月5000多.因为住的人多了.还有买床什么的都花了1万多.话筒音响是7.8套 小东西就不说了. 所以我要告诉大家的就是创业买固定资产一定要慎重.买值钱.卖是一毛钱都不值 ......................

　　日期：2009-09-04　13:36:17
　　17.创业者一定要注意控制固定开支
　　时间到了05年春节后.因为04年底做得好的工作人员基本都来了.因为袜子是个有季节性的产品.到春节后就没有什么销量.整个一年就是 2个旺季.春天是3月底到5月处.就是一个多月.也就是说到旺季还有一个多月.就没有什么事情做.这些人都要有基本生活保障.我就挑了些04年做得比较好的人先留下来.其他的人.我通过关系帮他们先找个事情做.对大家都好.于是就到了3月中旬.我们有开始准备夏天的袜子销售.哪个夏天的产品卖得还可以.大家都知道.夏天就是穿丝袜.一般进价是0.7元一双左右.卖还是卖106双到7双 所以利润还大点.05年的春天.我们的总销量大概是30万.因为大家都知道.夏天好多女士都不怎么穿袜子 所以销量就比冬天差些.总利润就是6万多.出去房屋租金什么的 也就剩下3万了.一转眼到了05年5月.夏天的袜子不好卖了.怎么办呢 .到处找项目.因为还有40多个都是做事情比较强的员工.要是找不到项目.这些人就流失了 好心痛啊......

　　日期：2009-09-04　18:22:05
　　18. 时间很快就到冷5年的5月.夏天的袜子不好卖了.我到处找项目.因为下半年的袜子还要等到10后.所以必须找个项目维持.就看到个公司的招商广告.是香港午睡宝公司 公司就是在江汉路那边.我就打了电话咨询.他们的产品是 夏天人们睡午觉的时候用的个冲气枕头.好几个款式.价格也不高.我看了他们的市场分析.我就决定做了我们的武汉代理商.产品的主要客户是中学生和小学生.那正好是5月底.我把合同签了.交了代理费和货款.一共是14万.货是第8天才到.到了我就开始推广.就是6月初了.哪个产品的质量根本就不过关.有好多冲气了 过一下就消了.于是好多买是的客户都说要退要换.后面的客户就没有多少愿意买了.还有最关键的问题.大家都知道学生到7月1号就放假了.所以就是还没有真正开始市场就 结束了.产品只卖了几千块的.还坏了好多.最后是到了 9月 .大家都知道.到了9月底就没有什么人睡午觉了 所以这个产品就没有怎么卖就把钱也压死了.我去找到公司.公司说是我自己的问题.退货可以.还要给香港写申请 我写了10多次也没有通过.哎......代理费是因为任务没有完成也拿不回来了 我在这个项目上整整亏了17万

　　我想告诉大家遇到什么加什么的盟 一定要慎重 只慎重很多合同都是对加盟者都是不利的.............
　　日期：2009-09-05　08:11:28