那个项目，是公司一位老销售员发现的项目。是一位不知怎么拐着弯的伙伴联系上的。那是外地一家非常大的民营企业，行业内也比较知名。据说他们之前联系了不少次，当时跟我一起做大客户的下属也拜访过两次，一直没有什么合适的机会向前推进。
　　自从公司里开始传播那两张光盘，大仙儿的神秘莫测也让每一位销售倾慕和好奇。那位老销售员看完大仙儿的演讲，觉得太牛了！如果能请他去给客户讲讲，说不定当场就能签单呢！她的建议，得到了当时已经负责销售的挺哥的支持。挺哥也想接触接触这位大仙儿。这个安排福哥也认同。经过老销售人员邮件申请、福哥亲自给大仙儿邮件电话跟进，再加上挺哥关心，竟然安排成了。
　　虽然不再负责整个企业大客户，但除了做手头几个项目之外，我还被负责福哥安排为其他销售在新产品大项目提供支持。看得了出来当时挺哥好像不太愿意让我去，明摆着有大仙儿去，还用我这个懂产品的售前顾问去干嘛？可我能放过这个机会吗？虽然挺哥不愿意，可我自己觉得机会难得，我必须去！必须去！哪怕是和我不屑一顾的挺哥低头、再说上几句好话，那也得去！我有我的目的。为了目的，我可以低头，可以忍气吞声。何况和集团的副总裁直接亲密接触，何等的荣幸！还是一位人人倾慕的大仙儿！

　　挺哥答应我去了，像恩惠一样。前提是给大仙儿准备的项目背景材料和素材，由我整理准备。理由老销售在这方面稍逊一点儿，也不太懂业务，准备的不是很到位。呵呵，我正乐得干这个事，因为我已经开始关注如何“收集信息”了。这样一来，我不仅了解了企业的情况、生产的特点，我还把这个项目前期接触的具体情况、客户内部的几个主要人物，以及每个人的特点和风格，通过他们几个了解了一清二楚。这样我再去听大仙儿现身，不就更有价值了吗？！这人啊，有时候觉得是沾了便宜，其实是吃亏了。有时候觉得吃亏了，其实是在沾便宜。

　　那天下午，我们出发了。开了两辆车。一辆车去北京接大仙儿，然后直接去往客户那里，当然是挺哥跟着那辆车去的。我和那个老销售，还有曾经的下属直接开车去了客户那里。
　　到那个城市的时候，已经很晚了。住下之后，已经将近十一点多，挺哥还没把大仙儿接来。据说已经在路上了。
　　我们约的是那家企业的董事长。身价很高。在当地也非常有影响力。那天晚上我们想等着大仙儿来，沟通一下明天怎么安排，可担心等得太晚了。可如果不和大仙儿提前沟通沟通，他知道怎么讲吗？再加上挺哥在我前面“卡着位”，我到底能够现场感受到大仙儿的多少法力呢？
日期：2010-11-03　00:44:20

　　那天晚上，我睡得很晚。睡得也不是很好。
　　第二天早上，我们早早地来到招待所的餐厅。都来了，就剩大仙儿还没来。看了看表，六点半。说的是七点吃早饭。大家彼此看了看，也没说什么。我问挺哥“昨晚几点到的？”挺哥说“两点多不到三点。”我假装有些关心地说“哦，这么晚啊！”挺哥说“嗯，某总晚上才坐飞机从外地回来。从机场接的。”听上去有些亲切和得意。
　　招待所看客人已经来了，便上了早餐。我们都坐在餐桌边上。挺哥说“先吃吧，吃完先去准备会议室和投影仪”，大家也就先开始吃了。刚吃几分钟，这家客户的信息主管来了，热情和我们打了个招呼，关怀地问了问，坐在桌上陪我们一起吃了起来。那是一个业务出身、懂点儿计算机的男人，好像比挺哥稍大一些。不胖，但脸盘挺大，眼睛被挤成了两条缝。销售当初联系和拜访的就是他。暂称为眯哥吧。

　　挺哥一边吃，一边和眯哥聊。除嘘寒问暖，顺便还问了一些企业的情况。眯哥也和气地与挺哥聊着。快到七点的时候，大家都吃完了。老销售说“时间还早，要不去准备会议室吧！”挺哥说“也对，我们先把会议室准备好吧！”眯哥点点头说“好，我带你们去。”这时候我顺势说“你们去吧。我在这里等某总吃早饭。”
　　我想了，挺哥一定得陪着眯哥。眯哥可能想等大仙儿，可又不得不带他们去会议室。老销售和那老下属得去布置投影，就是我留下合适。看意思眯哥来等大仙儿的，毕竟我们来了个高管，客户那边也讲究个礼数。再说了，我朦胧感觉眯哥不一定愿意在这儿等大仙儿。对方是副总裁，自己只是个主管，估计也不知道该说些什么。
　　他们刚走时间不长，大仙儿就来了。一身藏蓝色西服，雪白的衬衣，深蓝颜色的领带扎得很整齐，黑亮的皮鞋。拎着一个大黑皮笔记本包。头发梳得一丝不乱，蓬松着背向后方。戴着一个金边眼镜。走得一点儿也不急促，很稳重。远远地就能感觉到那股气场。走近了，还有淡淡的男人香火味道。
　　我赶紧走上前去，尊敬地说“某总，您好！我是某某分公司的某某，在这里等您吃早饭。”大仙儿谦卑地说“哦，某经理，你好！”我赶紧去抓他手上的黑皮书包。他略略弯腰，右手拎包向后，同时左手上来盖在右手附近，掌心正好挡住了我抓上去的手。嘴里说着“不用，不要客气！”
　　我抢了抢，没抢过来。转身就是早餐桌。我帮他拉开椅子，他把书包放在椅子上，侧身对我说“谢谢你，赶紧坐下吃饭吧！”我说“我吃过了，就是在等您。他们也都吃过了，已经去布置会议室了。”这时候，服务员已经把早餐端上来了。和我们吃的一样，一碗玉米粥，馒头，咸菜条、抖黄瓜。我感觉粥可能有些凉了。估计是我们刚才剩的。
　　“听说昨晚三点才到，您辛苦了！”我一边看着他大口地了吃，一边没话找话。“没事，习惯了。”大仙儿说。我又说“看了您的两段录相，太长见识了！”他笑了笑，说“没办法，公司非得让我录。”
　　我跟着笑了笑，突然想起了什么，问“关于这家企业的情况，您看到准备的那份材料了吧？”大仙儿说“嗯，看了。”我下意识地“哦”了一声，再想不起什么话题。