日期：2010-07-15　00:45:03

　　很多生意是无成本的，比如装修、房地产业____等等，那位问了，房地产怎么是无本生意？事实上，房地产业根本花不了什么钱，所有的融资都在一个项目的进行中形成了循环。重点在于你需要建立一个平台，这个平台需要很专业和强力公关才能建立。
　　我在十年前尝试做一个品牌，是耐用品。这个产品在国内有很强大的贴牌加工基地，因此我得以寻找加工厂。接下去是资金问题，我在几个省利用原来的关系发展了几个代理商肯吃货，条件是我组织销售队伍帮助他们推广二线经销商队伍。
　　后来这条线的利润远远不能和我代理的品牌可比，因此我放弃了。
　　那么，现在我因为理论研讨，在回忆这样一个路径是否走得通。
　　比如服装业。
　　服装业创立一个品牌，商标和logo是基础工作，当然要符合产品定位和内涵；接下来是设计和制版问题；一个产品的设计要符合产品定位，从而制定主线，再配合年度流行趋势，和区域人体结构改版。剩下的问题是销售和生产。
　　这个时候开始出现资金问题。
　　销售需要大量的资金，比如说库存是大头，然后是渠道费用，无论是与商场签订保底折扣协议还是租金协议，商场所需费用和装修费用都节约不了。
　　如果是走网络，那么推广费用是巨大的。在起初，关键词和推广方式的结合就起到致命的作用。首先你要知道客户需求，其次是客户这个需求怎么表现出要搜这个关键词到你的网络店铺，一个越是普通的产品，推广费用越是巨大。
　　如果能够找到代理商，让他们认同你的品牌设计和支持，他们能够出钱买货，ok，你可以解决销售费用问题。如果，能够找到一个关键词迅速找到你的网店，那么现金流充沛的网络销售会解决你的销售资金问题。
　　但是生产方面如何解决资金问题？少批量的订单不会有任何制造商鸟你，唯一的可能是价格高付款快速。那么你就得砸钱。
　　如果你能够大批量下单，价格可以压下，工厂适当也会放账，问题是你能保证产品快速销售吗？
　　所以，从这里你突然发现服装业是个无法空手起家的行业。
　　从头过一遍，产品定位和品牌形象是否足够有力，迅速推进你的销售？海外品牌在进入中国之前，已经有大量的媒体和口碑免费帮助他们宣传，因此当他们进入时，他们对于渠道的控制力和供货商的议价能力都强大无比。一个新牌子无法做到，你怎么做大消费者迅速的认同你的品牌？

　　假如你牛逼到这个地步，ok，你是行销天才，一个品牌会突飞猛进。
　　其次是渠道建设，品牌的力量会让你在公关之余有更好的渠道开拓能力，如果销量迅猛，你的话语权会更强。风险在于恶性循环，那就没救了。
　　销量迅速，会让你有更强的信心下单，对供货渠道的议价能力会更强。反之，就是恶性循环的末端，你的风险就放大。
　　听下来似乎是个死结，品牌建设注定是一个大规模资金长时间坚持的结果，那么这个品牌也死多活少。零售渠道是不会等待的，他们的耐心向来不够充足。
　　我姑且猜测，有几种方式可以成功：
　　一是低价倾泻市场。定价为到足够低，产品足够潮流烂货，让设计跟随一条主线，迅速的以大量低价货品充实市场。在上海或者北京建立几个商场形象店，就快速寻找各地经销商，让这些经销商大量吃货，建立二三线市场的专卖店。上游以极大的订货量和极低价格吸货，向市场丢货。
　　只有三个词语：潮、低价、量大。

　　二利基市场，极其个性狭窄的市场定位。价格高，需求旺盛，销售渠道无可抵御，供货渠道也可应付。这样无论是走网店还是传统渠道，都可以建立一个利润高销售良性循环的产品渠道。
　　这个类似于法国意大利的高档成衣，比如范思哲、阿玛尼等，逐渐建立奢华品牌，从而取得成功。
　　中间状态，死，无解药。