试问？当事人选律师时会选那些浑身散发失败气息的律师吗？当别人推荐律师时会推荐一个自己都不相信自己的律师吗？
　　因此做律师想要成功，就应该首先让别人感到你已经走在了成功的路上！
　　日期：2012-03-20　17:07:26
　　提供四个细节：
　　一、表情。
　　练就一双坚定地眼神；即便自己的性格再和蔼，再亲民，也不能在当事人面前嬉皮笑脸。如果要笑，就表现你成熟的微笑。

　　二、服装。
　　一开始再没钱，也要有套合适的职业服装。
　　三、礼仪。
　　学会基本的接人待物的商务礼仪。没有礼仪就没有素质。
　　四、口吻。
　　必须有职业和专业的口吻。每次与当事人讲问题时，让他大概懂就行了，而且必须穿插几句能砸晕当事人的法律术语。不讲术语，你怎么能配当专业人士呢？（事实上，这也是对当事人好。有些当事人问了律师后自以为什么都懂了，绕过律师自己去打官司，输了才后悔。）
　　这些细节要有一个心理来主导，那就是：对自己充满自信！
　　包装能让产品提高一个档次，没有泡沫的啤酒也是不好喝的！
　　当然也要防止另一个极端，不要本末倒置，只有形式没了内容，啤酒泡沫超过了一定量也是不好喝的！
　　当然关于这个秘诀，你应该还会有很多别的启发！
　　老生常谈，我自己说着说着也没什么兴趣了！

　　日期：2012-03-21　17:17:27
　　这就是现实！
　　真话不好听，说真话是会被人拍砖的！
　　看来森森姜林真是一个有美德的、善良的、正义的人。如果没有辱骂别人的话，我还真会这么数为！
　　相比还是青山寂寂更有素质，虽然批评了我，但口气要婉转的多！

　　日期：2012-03-22　14:50:35
　　律师的成功秘诀之二：
　　做减法更容易成功！
　　举个真实的例子：
　　我有一个女校友，比我低一届，我当年参加律师资格考试培训班时才认识的她，那年我第一次考试就拿到了律师资格，但她当年没考上，又考了三次才考上。但她在之后的几年里竟然比我发展的要快得多。

　　第一次没考上律师，她去当了法律工作者，在一个法律事务所里干了几个月后，她发现那个法律事务所在一个基层法院的旁边有一个门头，每天咨询的人很多，于是向亲戚借钱承包了那个门头，并且还雇了两三个更年轻的人。就是这样一个门头让她每年能赚到五六万元收入。不要小看这五六万元，在10年前也不少了！而当年的我虽然已经是真正的律师了，但天天困在律师事务所的办公室里接不到一个案子，绞尽脑汁的想案源！

　　几年后，她为了考律师资格转让了那个门头，花了几万元到北京参加了一个律考辅导班，三、四个月后回来真的考上了律师资格。
　　考上律师后她走的依然是之前的路子，挂靠在一家律所，在一个法院傍边租了一个门头，法律咨询带打字复印，当然还有接案子。她是外省人，在当地没有亲戚朋友，谈不上人脉，但她就靠地理位置这一点，养活了自己，还发展的很好，前几年就已买下一个门头及一个小型写字间。有房有车有门头，相比同时段的我，她比我这个大男人要混的好得多！

　　无独有偶，我认识的另一个律师，曾经当地律师圈里的人对他的评价是水平一般，没有人脉，不擅长搞关系，一年办不了几个案子，养活自己都有难度。但是，几年前他租下了一个法院旁边的门头，也是法律咨询带打字复印，当然也有接案子。就在很多律师对他指指点点，耻笑他没有人脉只能靠门头接案子的过程中人家现在也混的有模有样了，并且他已经买下了那个门头。

　　日期：2012-03-22　15:01:58
　　也许我举这个例子来说明我“做减法更容易成功”的观点并不是特别恰当，但实际上我想说的是：我是一个喜欢观察、摸索和总结的人，在我一开始做律师接不到一个案子的时候，我在想为什么？怎样才能有案源？于是我观察别人，向人请教，看了很多的书，甚至学了很多市场营销的知识。（我现在跟很多律师讲产品、价格、渠道、促销；讲客户关系管理；讲市场细分，弄出一大堆术语也能把他们砸晕。）于是，我总结了很多方法，比如：广发名片、多打电话、请客吃饭、给报社做法律评论、到社区讲座、免费当政府有关部门的法律顾问、办网站、开博客、给目标企业寄宣传材料信件、拜访企业领导。我甚至想过公益诉讼、参政议政、撰写专业书籍、到电视上露脸等等。但去施行时才发现每一种方法都会受到各种各样条件的限制，有时是财务上的限制、有时是脸面上的限制、有时是心理上的限制、有时是能力和机遇上的限制。好方法未必适合自每个人。

　　而在我例子中的律师朋友也许根本不知道这么多的律师营销的方法，但他们抓住自己手里拥有的这一样就够了。我后来总结自己的案源途径，也发现，我其实做了很多无用功，很多付出是没有什么收获的，也许增长了知识，锻炼了能力，开阔了眼界，但并没有对我的年均GDP的提高做出太大贡献，我的业务其实也不过就来源于那么几个途径而已。

　　很多律师的案源途径也许就因为有个能帮忙的亲戚！就因为有一帮肯帮忙的朋友！就因为与政府、银行等部门建立了关系？就因为担任了某些行业协会的讲师！就因为做了网络推广！就因为在电视上露了脸！就因为出了书！就因为逆商够足，拜访了200个客户留下了10个！就因为爱打麻将--------。
　　不要把律师的案源想的太神秘！
　　对于大多数律师而言，可能需要尽快找到自己的主要业务来源渠道！需要做减法！需要懂得聚焦！
　　日期：2012-03-23　13:11:14
　　谢谢支持！回答一下“另一个我在哪”问的问题。
　　这个问题真的挺难回答，可能仁者见仁，智者见智吧！在我身边有法官转行做律师的，也有律师转行做法官的，大概他们都在寻找自己合适的生存位置吧！

　　但是说实话，如果回到十几年前，让我再选择一次的话，我可能两个职业都不会选。
　　选择其实比努力更重要。如果你现在面临职业选择的话，我倒是建议你思维不妨更开阔些！对自己做一个客观的评估，问问自己的兴趣、爱好、特长到底是什么？自己的性格、气质到底是什么样的？对你想从事的行业有真实的了解吗？也可以做做职业锚和职业性向测验来参考再综合决定。