日期：2012-3-9 17:13:00
　　序：
　　本人属龙，东北人，13年前只身来到北京打拼。
　　写作目的绝不是为了炫耀，因为比自己成功的人士太多了。我只是个从一点一滴做起的北漂而已，也只是想找个地方抒发一下自己的内心感慨而已。
　　请诸位看官眼下留情，手下留情。

　　上周五（2012年3月1日）刚刚拿到新公司的offer，悬着的一颗心也终于落了地。
　　拿着这一张写着年薪52万的纸，心中感慨万千啊。
　　一个人坐在客厅里，点燃一支烟，慢慢地回想。
　　回想这十几年来的光阴，从5万到50万，我用了13年。
　　因为自己从小有写日记的习惯（被父亲强制养成的），工作后基本就没有时间写了。但是，内心里还总是有股冲动，想把自己这辈子写一写，等到70岁只能坐在花园里晒太阳的时候也能翻出来回忆回忆。
　　刚好，今年是我的本历年，而且终于下定决心换一份新的工作。

　　就算是给自己一个借口吧，一切从头做起，一切从头写起... ...
　　日期：2012-03-09　17:48:23
　　1998年8月，我从东北某市的一所工科大学（省内排名第二）毕业，一个人只身来到北京。准确地说，也不能算是只身吧，毕竟在那个年月，从一所好的大学毕业，还是能在毕业前找到工作的。
　　那个时代，流行的是很多大的国家单位去各地稍微好一些的大学办毕业生见面会，于是学生们投简历，然后等着被选中或者选不中。不像现在，都是很多知名的企业去大学招毕业生。
　　我有幸被中国某某部某院下属的一个研究所选中，进行了比较简单的面试（对于现如今外企的面试流程来说真的是很简单了），其实也就是和我聊聊，再和学校人事处的老师聊聊。

　　于是，我的人生就被确定了。几个月后，离开老家，去北京上班。
　　日期：2012-03-11　11:32:30
　　感谢大家的关注。
　　今天正好在4S店给车做保养，顺便回答一下大家的问题。
　　一般外企的年薪分为2部分，底薪+奖金。基本的比例是5:5，或者6:4。奖金要跟销售业绩挂钩的。无论是否完成销售任务，底薪都是给你的，奖金要看你完成业绩的情况了。

　　这些年来做销售的经验和感受：
　　首先，要找到自己的风格，每个人的性格都不同，这个是很难改的。与其更改骨子里的东西，不如跟好地发挥自己擅长的一面。（有一本书，好像名字是《发现你的优势》，建议大家看一看，会有一些启发的）。条条大路通罗马，销售风格是学不会的，要找到自己的风格。
　　其次，对自己所销售的东东，一定要多花点心思，没事的时候就研究研究，虽说不能达到工程师的水平，但是至少也得比这个行业里面大多数人要懂才行，这样面对客户的时候，才能显得你很专业，这一点很重要。
　　再次，站在客户的角度考虑问题，别总想着卖东西给人家，否则，被拒绝的机率就太大了。举个例子，大家都接到过保险公司给你打过的电话吧，想想你接这个电话时的心情和感受，你就知道当年面对客户的时候，该如何避免给客户这种感觉了。
　　还有就是，呵呵，这一点是我自己的体会，成功的销售，在客户面前不像是个销售。你应该是客户的顾问，或许是他的朋友，但一定不是个销售。
　　日期：2012-03-11　19:37:00

　　继续写我的故事。
　　98年8月，父母陪我一起来北京去单位报道。
　　坐了一夜的火车，那时候从老家到北京特快还要十七个小时呢，来到了酷热的北京。家里在北京的亲戚找了一辆车来接我们，坐在车上，晕头转向的我看着这个陌生城市，心里充满了茫然。
　　父亲说了一句让我至今还清晰记得，并且常常被自己用来激励自己的一句话：儿子，你看，北京够大吧？够你去好好发展吧？
　　也许，刚到北京的那一天，父母说了很多的话，但是，我只记住了这一句。
　　也是从那一天起，我在心底一遍一遍地对自己说，我要出人头地，我要出人头地。

　　日期：2012-03-12　10:13:27
　　站好最后一班岗，虽说要离职了，但是还要坚持，不要迟到早退，呵呵。
　　冲杯咖啡，继续我的故事。
　　先回答几位看官的问题吧。
　　的确，我是哈工程毕业的，入学的时候还叫哈尔滨船舶工程学院呢，结果大二还是大三的时候，学校就改名叫工程大学了。于是，常常被不知内情的人，以为是哈工大。

　　另外，想给 天蓝过 这位朋友一点建议--关于学英语的建议。
　　呵呵，说起来，也是个故事。也一直是自己觉得比较自豪的一件事。
　　94年9月刚上大学的时候，父亲为了让我能好好地学习英语，找了他所在单位的一个好朋友（他们学校的一位英语教师），周末给我补英语，周六周日各上课2个小时。
　　给我印象最深的是第一节课，我和另一个男孩一起上课（他也是老师的朋友的孩子）。
　　老师直接给了我们两个一张大学英语4级的选择题考试卷，让我们做。
　　呵呵，头大啊！

　　刚刚高中毕业，大学的英语课还没上过几节呢，直接就做4级题？单词量差太远了啊！题目看不懂，4个选项的单词也不认识。
　　大家都知道高中学的那点英语和大学的英语差的太远了，怎么做啊？
　　但是，我的老师跟我们说了一段话，让我会记住一辈子的话：不要紧，我知道你们看不懂，那就去凭直觉去选一个。我要训练你们，直到有一天，无论你们看到什么样的选择题，10道题里面懵也会懵对7道，就可以了。
　　我的第一感觉是：这也能行？凭直觉？
　　做完题，呵呵，应该说瞎选了一通后，老师给我们两个讲，这个过程就和高中差不多了，从单词到语法。（后来，我才悟出来，其实英语很简单，就是单词量和语法而已--这也正是我的恩师高明的地方。）