不料祖贺贤却对此人十分感兴趣，立刻要我们安排陈少涵赴杭州面谈。我当时有些纳闷，事后才知道当时祖贺贤已经准备启动并购计划，只是还没有正式公布，所以看到陈少涵的经历中有过多次参与并购和整合的经验，正合他的心意，所以就立刻拍板定案，而离职有个期限，故而不久前才刚刚到任。
　　陈少涵礼貌地用眼睛质询我，我微笑着示意他先来，他点点头，轻咳了一声，开口道：“我认为，我们这次并购CBC电器后第一步，就是要先裁员。”
　　他环视了一下四周的人，加重语气道：“人数嘛，不低于50%！”

日期：2008-12-26　10:14:58

　　“首先，销售队伍我认为有必要大幅度换血；其次，生产部门由于CBC电器身处一级城市，应该考虑在人工低成本地区重新建立生产线，而本地的生产人员则需要进行大规模缩减。至于各地的办事处，我建议进行大区合并，如果有可能的话，甚至可以考虑跟我们的主营业务的办事处做些业务整合。。。。。。”
　　我诧异地抬起头，只见陈少涵自顾自地继续分析着裁员的解构比例，步骤以及相应的善后措施。外企出来的人是不一样，所有流程考虑的都很周到，他甚至提交了详细的赔偿方案和如果因此产生劳动纠纷的解决办法等。
　　这就是外企所谓的人性化，他们“尊重”每一个劳动者，会用金钱补偿他们有可能会伤害到对方的地方。但是！动机呢？
　　动机自然是不善良的，是冷冰冰的。“人性化”的只是对你动刀后会考虑送你去医院，或者准备好帛金，再或者管杀也管埋。
　　我冷冷地看着他，等他说完。我在意的是决策者的态度，祖贺贤会接受吗？正在我脑子里乱转的时候，陈少涵说道：“我的意见陈述完了，谢谢大家！”

　　我抬眼看祖贺贤，他脸上没有表情，只是转向财务部门的负责人说道：“陈总的方案你们要具体评估一下成本。”然后他转向我：“萧总，你的意见呢？”
　　我斟酌了一下，决定先不表述我的直接意见：“祖董，这次收购项目我们这边会派谁作为直接负责人呢？”
　　“黄总会亲自挂帅。他正在CBC做调研。对了，伍总会协助他。”
　　我点点头：“我对陈总的方案有保留意见。不过，我希望等黄总和伍总回来后，结合业务上再讨论会更客观。”
　　祖贺贤盯着我的眼睛看了片刻，微笑道：“也好，他们二位今晚就会赶回来了，到时我们再碰。散会！”
　　人群鱼贯而出的时候，我站起身准备跟祖贺贤单独聊几句，他却回头跟我说：“萧总，我这边还要接待一个市里的领导，麻烦你和陈总一起把这次要面试的几个人一起甄选一下。中午我就不陪你吃饭了，陈总替我招待一下萧总，你们两位也就这次并购的事情好好沟通沟通。”说完，跟我握了握手，走出会议室。
　　不知道为什么，我觉得祖贺贤似乎在回避什么，令我心里有些不安。
　　我跟陈少涵来到接待室的时候，小米已经安排好几个候选人在做笔试。

　　我们点点头示意不要打扰笔试的人，在旁边的另一间接待室找地方坐下。我们不约而同，都没有谈起关于并购的事情，而是就几个候选人的情况开始讨论。
　　中午吃饭的时候，我调整了一下心情。毕竟，陈少涵是从外企一路浸淫过来，他的思维和工作方式也是一贯训练的立场，我没有理由怪罪他。
　　下午在我们面试的时候，遇到了一个令人难忘的候选人。
　　此人是来应聘大区经理的。
　　他一进来我和陈少涵就不约而同地交换了一下眼色。我看了一眼小米，她也一脸的惊诧。我转向此人，微笑着请他坐下。
　　按照简历显示的信息，他应该是三十八岁，但是面前此人看起来至少有小五十了。
　　我请他先做个自我介绍。他看起来有些紧张，衣服穿得正式但是透着过时和拘谨。坐下来后一只手不停地在膝盖上下意识地搓着，大概手心在不停地出汗。
　　“我是91年参加工作，在国企做了几年业务，然后到了一家外企做销售，最后是在一家民营企业负责华东区的销售队伍。”
　　陈少涵皱了皱眉头：“先生能否说得具体一点？比如哪一年在哪里，具体担任的职务，负责的内容，带的团队有多少人，如何分工？”
　　“这个，简历上，不是都有吗？”

　　“我们需要你更深入地谈一下。”陈少涵的眉头皱的更紧，“先生你很赶时间吗？”
　　“不不不。是这样的，我91年到98年是在红星无线电厂做采购科长。”
　　“不会是一开始就做科长吧？做科长是哪一年？”
　　“嗯。。。。。。98年。”
　　“好。做了一年不到的科长后，你跳槽了？去了哪里？”

　　“去了肯姆电器公司，美国的。”那人看了一眼陈少涵，忙又补充了一句：“98年到2001年，做销售主管，手下有四个人。”
　　“那你为什么要在刚刚做到科长之后就跳槽呢？”
　　“其实，其实是调动。”
　　“调动？”
　　“其实这家肯姆电器公司就是我们转制后跟美国合资的一家公司。”
　　“是不是可以理解成，只是公司合资后你的部门和职位改换了一下称呼？”
　　“这个。。。。。。是这样的。”

　　“呵呵。那好，02年之后呢？”
　　“我去了一家私营的企业做销售。。。。。。销售总监。”
　　“跳槽的原因呢？”
　　“肯姆电器撤消了合作，厂里也不景气，回不去了。”
　　“你在这家飞朗电器做的销售总监下面组织架构是怎样的？上面对谁汇报？”

　　那人不自觉地用手背擦了擦额头上的汗：“下面有三个人，上面对销售副总汇报。”
　　陈少涵脸上掠过一丝讥讽：“哦，三个人。那现在为什么又想换工作呢？”
　　“公司，公司不行了。”
　　“你还在职？”
　　“哦。。。。。。不在职了。”
　　“什么时候离的职？”

　　“前年。”
　　那人的声音越来越小，到最后几乎听不清楚。
　　陈少涵面有得色，继续发问：“那你能举个例子讲述一下你的一次成功或失败的销售案例吗？要详细陈述并分析。”他是想彻底揭开此人的底牌，此时祭出“压力细节面试法”，大概是不准备给人留全尸了。
　　那人已经完全坐卧不安，不停地挪动着自己的姿势。我看不下去，就打断陈少涵，问道：“先生你简历上的年龄属实吗？”
　　那人彻底崩溃，低下头去。

　　“我想你可能是漏掉了在红星无线电厂做业务之前的一些工作经历吧？”
　　“对对对！我在做业务之前还做了四年的车间技术工作。”
　　“那不好意思了，您的年龄可能不太符合我们的要求，对吧，陈总?”
　　“是！”陈少涵被我扰了兴致，有些不快。
　　其实这人的话里漏洞百出，又遮遮掩掩，显然是试图隐瞒很多信息，但是又缺乏技巧，十分之不高明。但是也大可不必咄咄逼人，我看陈少涵后面已经有猫捉了老鼠不吃的意思了，做人没必要这么不厚道。此人虚报了年龄，事实上他应该有四十出头，但是看面相的苍老和憔悴却像快五十的人，可见其生活艰难和不如意。又何必拿着这么个人炫技呢？压力面试法不是用来耍人的。

　　我正想再说什么，忽然会议室的门推开了一点点，隋少棠探进身来看了看，向我做了个手势，示意我出去。我跟陈少涵打了个招呼，就走出了会议室。临出门前，我看了看那个可怜的应聘者，他脸一阵红一阵白，坐在那里手足无措。我跟坐在靠门处的小米交代了几句，要她事后跟这人沟通一下，给他一些有建设性的应聘建议。小米点头应承，我便出了会议室。

　　隋少棠引着我向18层楼祖贺贤的办公室走去，边走边压低声音跟我说：“萧总，可能你要去趟中原省，伍总刚才跟祖董通了很长时间的电话，祖董放下电话后说，情况比想象的复杂，大概真的要萧总跑一趟了。”

日期：2008-12-29　9:15:26

　　03
　　“东楼，那边的情况比较复杂，伍岳和老黄刚刚分别给了我电话，希望你能尽快过去一趟，有些问题现场分析可能会好些。”祖贺贤在办公室踱来踱去，神情凝重。
　　“他们不是原定今晚要回来吗？”