宋长风深深地吸了口烟，喝了一大口龙舌兰酒，他的面部瞬间变得十分红润。他闭了一下眼睛，张开后突然开口换了个问题：“Raymond，你认为猎头究竟应该做些什么？”

日期：2008-11-22　22:49:48

　　宋长风忽然变招，轮到我愣了一下：“高端人才输送。”
　　“哈，你理想中的猎头肯定不是这样子的，我敢肯定！”宋长风将烟灰弹了弹。
　　我理想中的猎头？
　　“我们做单子多数还是停留在很原始的同行之间挖过来挖过去的阶段。说白了，就是单纯地出售‘人才’，没有更加深层次地挖掘一个公司的职位，给公司组织结构重组，开发新的岗位，没有把公司的职位需求，变为挖掘公司的需求，没有为公司重组结构，引进新鲜血液，改变组织模式，寻求新的发展。”
　　我深深地叹了口气，补充道：“这个估计是很高的境界了，感觉离我们很遥远。”

　　宋长风掐灭烟头，一口将杯里的烈酒饮尽，总结道：“弄清楚做事的目的很重要！Raymond，你对终极目的看得很透彻，很清晰！你是一定可以成功的人！”
　　我无法接过他的话继续夸奖自己，只好妄自菲薄起来：“宋总，一来我在管理上经验还少；二来，我在猎头行业还没真正摸到门道，实在有负您的厚望。”
　　宋长风慢条斯理地说：“所谓管理，manage，实际上就是man＋age的组合，age到了，manage的技能也就具备了。”顿了一下，他冲我眨了眨眼睛，“天一的营销副总伍岳那一单是你的杰作吧？”
　　我吃了一惊，这件事出于伍岳的请求，我们对外界缄口不提，宋长风知道得如此清楚不能不令我意外，我不好去追问他是如何得知的，但是心里充满了疑问。
　　宋长风正色道：“Raymond，说真的，考虑一下，远大咨询这种国有机制，内部权力倾轧，钩心斗角，不是做事的地方，根本不适合你！”

　　我一瞬间想到了最近发生的很多事情，不由心里一下子变得很乱。沉默了片刻，我还是对宋长风说：“我觉得现在还不错。前面的几单，老实说，有我剑走偏锋的效果，还有许多也是运气使然，我心里清楚，我真的还有待学习。”
　　宋长风长叹了一声：“萧总，难道马平川身上还有多少东西值得你学？又或者说，你觉得马平川会教你一丝一毫？你真是个厚道人！”
　　突然听到此话，我不由得心下骇然。
　　宋长风接着说道：“你每天辛辛苦苦，为人作嫁。马平川坐享其成，还要落井下石，你这样的人他教你？防你还来不及！”
　　我越听越惊，迟疑了半晌，终于开口问道：“宋总，您……认识马平川？”
　　宋长风没有直接回答我，而是挥手示意侍者再给他一杯龙舌兰酒，等侍者走后，他把身子向前倾了倾，离我的距离更近些，然后才压低声音开口说话，他一字一顿地说：“你以为，是谁让我来挖你走的？”


日期：2008-12-4　11:19:05

　　07
　　尽管我有充足的心理准备，宋长风的话还是让我瞪大了眼睛，我想此刻我的脸上一定写满了四个字：难以置信。
　　我感觉酒吧里似乎一下子乱了起来，钢琴的节奏开始变得毫无章法，“马蹄”的歌声也变得嘶哑嘈杂，令人心烦。周围的客人也似乎突然多了起来，人声鼎沸，侍者们走来走去令人厌烦，好像都往这边窥视。
　　很快，这些又都消失了。很多声音开始离我越来越远，远得好像是从另一个空间飘过来似的。
　　我觉得有很多问题，但是又不知道到底问题出在哪里，我的脑子在高速运转着，但似乎是在空转，因为此时此刻，我的脑海里是一片空白。

　　为什么？什么为什么?我不知道！
　　片刻，我长舒了一口气，颓然地仰回沙发的靠背里，似乎那里会让我觉得更温暖更安全一点。
　　宋长风善解人意地把侍者送过来的龙舌兰酒推到我面前，让侍者给他再来一杯。
　　“喝一点，你会舒服些。”
　　我有些木然，端起酒杯喝了一大口。此酒口味极其凶烈，一道火线从喉咙一路下去直到胃腹部，然后很快又从腹部“嗖”地蹿上了咽喉，接着冲到脸颊，周身很快有一种暖意弥满，四肢有种松弛感。

　　不知道为什么，我脑子里突然蹦出一句话：烈酒最香，毒花最美，如何去消受？
　　时间似乎过了很久，我们就这样一言不发地对坐着。终于，我坐直了身体，点燃了一根烟，开口问宋长风：“这一切，究竟是怎么回事？”
　　宋长风沉吟了一下，说道：“我跟马平川早几年就认识，那时候他还没到远大咨询，好像是在深圳的一家人力资源公司做猎头。我跟他倒也谈不上什么交情，只是他曾经转了几单业务到我们MMI，也就是说，他倒了几个私单。”讲到这里，他停下来看了我一眼，“你也许会很奇怪我们为什么会跟他私人做这种地下交易，其实很简单，MMI（广州分公司）当时刚刚成立，我需要冲业绩，那就不仅仅是总部谈下来的老客户的单子，我也要迅速突破几个像样的地方客户，而马平川这类的人自然是我们最合适的合作对象。”

　　看他说得如此坦率，我不禁对此人多了几分钦佩。宋长风应该是个能做大事的人，三教九流，鸡鸣狗盗，只要需要，他都没有问题，而且必要的时候还可以坦荡荡，有古君子和名士之风。
　　“无独有偶，那时候马平川所在的公司也是一家国有企业旗下的实体，所以大家都把公司的资源当成自己的私有资产，人人都在做损公利己的事情，只不过马平川做得更狠而已。”
　　见我不解，宋长风点了根烟，接着说：“他离开那家公司的时候，不仅拷走了所有的客户人才库和资料，还格式化掉了存放资料的整个硬盘。他不仅要拿，还要成为独家。”他笑了笑，“这是马平川那年喝醉的时候亲口跟我讲的。”

日期：2008-12-8　16:05:29

　　“大概是去年，马平川到了远大咨询，而且还做了猎头公司的总经理，有了更加便利的条件。不过我现在已经不屑于再做什么私下交易，只是偶尔还会见个面，沟通一些行业信息。去年年底，他气恼无比地跟我说，老头子安排了一个副总级别的家伙到他身边，不知想玩什么明堂。”
　　我愣了一下，旋即明白老头子指的就是董事长，而那个副总级别的家伙指的就是我。
　　“你从天而降，马平川不可能不防。这两年他可是没少假公济私，中饱私囊，突然董事长派了个不明底细的人过来，你说他怎么可能不害怕？不过很快他又跟我说，这个萧东楼似乎没有什么城府，更没有什么企图心，除了不是很买他的账外，其他都还不错，而且是个招财猫，一来就让销售额节节攀升。这样一来，他乐得坐享其成，自己忙自己的私单去了。”

　　宋长风未作解释，只是自顾自地接着说：“直到瑞士那一单，他又重新对你有了戒心。他担心你也有自己的一摊公司会抢食，他也担心你的翅膀越来越硬，会不再听他摆布。上次他跟我在电话里嘟哝，说老头子居然还比较护着你，这样下去早晚会出事。于是他就去参了你一本，估计这一本参得不轻。马平川说的时候洋洋得意，他求我在你内忧外困之时把你挖到MMI去，这就叫釜底抽薪，去了他的后顾之忧。”

　　“他说你是匹好马，可惜他不敢再冒险留你了，你们的庙太小。于是，那天我们就见了第一次面。”宋长风一口气说了这么多，终于停了下来，端起酒杯喝了一大口。
　　我愣愣地坐在那里，一下子无法理清头绪，也消化不了这么多信息。
　　宋长风用右手的食指和中指并在一起轻轻地叩着桌子，注视着我。
　　他又开口说：“你也许会很奇怪，我为什么要帮马平川？你也许会更奇怪，为什么现在我似乎又在帮你？”
　　我望着他，点了点头。

　　宋长风又是一声长笑：“其实很简单。一开始，我就对你这个人充满了兴趣，所以我会去见你；接触下来，我实在十分欣赏你。其实，我刚才说的换条跑道，你大概没有真正听懂。”
　　他把手里的Zippo打火机放下，把我的七星烟盒放平，又把他的万宝路烟盒也放平，然后又从包里取出一个小记事本放在一边。