《你这是销售吗?你这是要饭!》
第50节

作者: 言萨拉
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  张爱国有点不耐烦了,直接说道:“你要是不怕被罚款,你就天天迟到吧,车间的工作服都说了多少天了,你做了吗?还不是人家去做的,你自己说说,你一天天都在干什么?修手指甲,看小说,没事做,你练练打字也好啊,难道手底下再给你安排一个人和你一起修指甲啊?”
  安安知道自己理亏,低了下头,还是狡辩道:“我本来就是做管理的,不是来干苦力的,连个人都没有,我怎么管理啊?”
  张爱国叹了口气说:“你先管理好你自己吧,出个通知都得去外面打印,工资表还让财务做,招人吧,你连个招人启示都不贴,上哪招人啊?不是我说你,安安,你这样下去,谁也帮不了你啊!”
  安安吃了一鼻子的灰,上了楼看到我们三个还在有说有笑的,气就不打一处来,甩门进去自己办公室了。
  曾哥遇到点难题,找我帮忙,我很爽快地答应了。
  事情是这样的,曾哥最近在公关一个铁道部下属的一间公司,我们暂叫铁道部公司吧,主管采购的总工是油盐不进啊,来软的不行,来硬的也不行,曾哥是苦无办法。离这家的公司一年一度的考察供应商日期,就快到了,曾哥想尽办法想进入这家公司的集采名单里面,但就是卡在这位总工上面的了。
  我和黄总打了招呼后,就和曾哥匆匆地赶到了长沙,这家公司是在铁路宾馆办公,这家铁路宾馆有些年头了,外面看破破烂烂的,红漆招牌已经被风吹雨淋地变成了灰白色。走进宾馆大厅,曾哥轻车熟路地带我走过走廊,推开一道小门,里面是个四合院,院里都是小平房。正中间一间房间,上面挂着一个的牌子《铁道部湘江机械招采部》。
  曾哥敲了敲门,门没锁,也没人回答,曾哥就推门进去,我跟着也进了去。
  房间最里面的一张桌子,坐着一个满头银丝的老太太,带着一副黑框老花镜,正在看着文件。曾哥礼貌地过去打了招呼道:“董工,您好!”
  老太太抬起头看了看我两,又低下了头说:“你怎么又来了,不是和你说了吗?国内的产品,我们暂时不考虑,你来也没有用,集采我们是不会考虑你们的!”
  曾哥还是笑嘻嘻地说:“您再考虑考虑,我们的产品……”话还没说完,老太太就打断了曾哥说:“你就是介绍的天花乱坠也没有用,我们不用!”
  曾哥仍然不放弃,指着我说:”这位是万众集团湖南公司的陈总,今天特意来拜访您的!”
  我还是第一次看见曾哥这么低声下气的,一而再,再而三的哀求,我急忙说:“董工,您好,今天真是有幸和您见面啊,您和我们集团的董总,五百年前还是一家人呢!”
  老太太这才看了我一眼说:“你们集团的董总,最近可是风头正劲啊,国内500家明星企业家之一,我可比不了啊!”
  我接着说:“董总她我也是很少能见到的,不过她到是常跟我们说,对待专业技术人员一定是尊敬,尊重,尤其是老一辈的知识分子,他们都是为国家,为党做出过无数的牺牲,奉献,才有今天的新生活。”
  说完这句,我都觉得脸红。可我们的父辈他们不就是这样吗?他们是有信念的人,他们一生为之奋斗的目标,不就是建立一个繁荣富强的中国吗?他们那辈人深信不疑,可今天却被无数人当成了一个笑话,可笑的到底是谁呢?
  董工似乎没想到我会说这么一番话,也感慨道:“现在这样的企业家不多了,大多数就是以利益为先,那会懂得尊重人才啊?企业带头人决定着企业文化,而企业文化才是一个企业的魂,这样才能做好一个企业啊!”
  我和曾哥头点得自己都觉得头昏。我附和道:“董总也是这样教育我们的,所以我今天才本着学习的态度,来拜访下您。”
  董工回过神来说:“差点给你混过去,我和你直说吧,小伙子,我们公司根本就不会用国内企业的产品,配件,所以,你就别白费力气了。”
  我疑问道:“为什么呢?总得有个理由吧?”
  董工回答道:“因为我们信不过国内的产品质量,你知道我们是给火车做配套设备的,出不得一丝的故障,这是关系到千千万万条生命啊!”
  我点了点头表示理解,说:“我明白,贵公司的顾虑,可您怎么知道国外的产品,就一定比咱们国内的产品好呢?您没用过国内的产品,又怎么知道我们的产品就比国外的差呢?”
  董工摘下了眼镜,望着我说:“因为国外执行的标准比国内的高很多,而且对产品质量的把控,要求的非常严格,这是国内企业做不到的,不是我们不支持我们自己的民族产业,是我们民族产业达不到人家的水平。”
  我从包里拿出了我们公司的两份材料递给董工说:“您看看,这是我们公司执行的标准,另外一本是咱们国家的标准,您不妨再把您的供应商的执行标准拿出来对比一下,早在2004,工业部就已经发布了对金属及半金属产品加工的国家标准,这个标准刚刚出来的时候,国内的企业纷纷表示这样的标准,让企业根本无法生存,比当时北美标准高上2倍,比欧洲标准高出1倍。后来证明,工业部非常有先见之明,这样做让企业有压力,也有动力。但国内最后还是有很多家企业严格执行国家的那个标准,我们公司的企业标准更是高于国家标准。”

  董工无法置信地看着手中资料,并在抽屉里取出了供应商给的执行标准,对比过后,发现我说的都是实情。
  但董工还是有很多疑问,问道:“即使你们企业标准很高,但你们能全完按着企业标准生产吗?国情往往就是上有政策,下有对策,我们怎么知道你们是不是严格按着企业标准执行呢?”
  我解释道:“我们的执行标准不但只是在验收产品是执行的,而是在每一个生产环节中执行,严控生产的每一步,所以,我们可以做到每一件产品送到客户手上,都是绝对的企标。”
  董工有点动心了,我急忙接着说:“国外的产品,我们早就研究过了,严格来讲,出口到我们国家的,并不见得就完全按着欧洲的标准,执行的也不一定是现在的最新标准,因为外来的和尚会念经的传统观念根深蒂固,所以,会导致国人,国企有个误区,我们国家的工业产品远远落后与外国。
  恰恰相反,由于国家对企业的严格要求,加上这几年企业的自身反省,知耻而后勇,大力研发,精益求精,在很多领域已经赶超英美很多年了。只是国内企业不会包装,不会造势而已。这也是我们营销,市场推广的弊端。”
  董工感慨道:“是啊,做的好,不如说的好。这样,后天有个供应商的技术研讨会,到时国外的厂家也会来参会,你们一起来参加,我们公司的领导都在,希望你们能给领导们留下一个好的印象,这样我才有机会推荐你们的产品,到时可别给我掉链子啊!”

  我和曾哥千恩万谢,走出了铁路宾馆。
  曾哥兴奋地像个小孩子,手舞足蹈的,看我却心事重重的样子,不解地问道:“怎么了?咱们不是说动了董工吗?到时见到他们领导,你再忽悠忽悠,这事就成了,成了以后,咱可就是万众最牛代理商了。”
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