我继续说道：“产品的销售，不是靠价格来取胜的，而是应该告诉客户产品的差异性，产品的质量优势，简单讲告诉客户，我们的东西好，所以才卖的贵。同样的产品，我们的产品可以用十年，别人的只能用一年，哪有可比性？我们产品可以跟国外的产品叫板，其他厂家的敢吗？”
　　王老听我说完，满意了点了点头，和副手们商量着什么。
　　解答完他们的问题，轮到我开火了，我直接问道：“不知道贵公司的年销量是多少？注册资金是多少？之前有没有做过半金属加工件的销售？有这方面的客户资源吗？”
　　几个人讨论了一会儿后，其中一个回答：“我们年销售在整个株洲是数一数二的，注册资金2000万，之前我们到是没做过这方面的，但客户资源方面就不必担心，我们的人脉关系遍布整个湖南。”
　　听到这个回答，我知道他们也是想吃螃蟹的人，但明显没吃过。就不在说话了。这时候电话来了，我礼貌性的打了个招呼，就出去接电话了。然后听见房间里小万在解答着什么，细毛接着大声地说：“我们现在万众，不是什么霞光，霞光以前的技术和今天的万众根本不能同日而语。”
　　电话是曾哥打过来的，想再找我谈谈，我很直接和他说：“今天黄总带来了株洲一家贸易公司考察，现在正在接待呢，我走不开，等有时间我给你打电话。”
　　曾哥电话那头听到后，有点着急说：“兄弟，咱们之前可是说好的，可别有什么变数啊？到时老哥可是不客气的啊？”
　　听到这威胁的话，我气就不打一处来，也没客气地说：“曾哥，我提出这方案时，就第一时间找的你，而且我也一直在等你消息，我也没和外人说过，今天是黄总找来的公司，我也没办法，机会不等人，你自己不好好把握，等机会没了，你找我麻烦，是不是有点不近人情啊？再说你们谁做代理商，跟我半毛钱关系都没有，你自己看着办吧？”
　　奇怪，曾哥竟然没生气，语气也缓和了下来说：“老弟，我不是那个意思，毕竟要做的话，这不是一笔小数目，我肯定要衡量一下，再说你给的两个方案都很好，我是下不了决心啊，这不一有想法就给你打电话了。”
　　我也语气放松下来说：“曾哥，你真得抓紧点，我不是吓唬你，估计黄总都已经放出消息了，之后肯定有更多的公司来谈代理，我们打开门做生意，肯定谁条件好，找谁做，甚至我们还可以自己做，你说是不是？我觉得你得找黄总谈谈。”
　　曾哥想了想说：“好，你尽快帮我约一下，我下定决心了，不过兄弟你得帮我啊，到是老哥少不了你的好处！”
　　我急忙说：“曾哥打住，你以后千万别说这样的话，我不要任何好处，对你，对我，都是最好的，我帮你，也是在帮我自己，可别整俗了，不需要！”
　　曾哥那头沉默了一会儿，然后说：“我这人不喜欢欠人情，你要不要是你的事，我得给！”说完就挂了电话。

　　再进会议室的时候，王老已经起身和黄总握手，见我进来，也和我握了下手，然后说道：“这样黄总，陈总，我们回去讨论下，之前尽快给您答复！”
　　我有点不解，心想，不是应该我们决定和不和你们合作吗？怎么轮到我们等消息了？但嘴上没说什么。
　　黄总很客气地说：“王老，辛苦您了，这么大老远的来一趟，今晚我做东，尽下地主之谊。”
　　王老摇了摇头说：“家里很一堆事等我处理呢，就不麻烦了，等你们去我那儿考察时，我们再一醉方休。”

　　送走了王老一行人，我问黄总：“你真的要把公司的代理权给他们吗？”
　　黄总一副让人捉摸不透地表情说：“听说你最近和曾志强走的比较近啊？”
　　我意识到他要说什么，就答道：“是的，我在和他谈代理商的事，目前来看，他是最合理的人选，他本身即是霞光的销售经理，对咱们公司的产品也比较了解，同时他在本地也有一定的人脉和关系，他的经济实力也是不错的，所以，我优先考虑他。”
　　黄总‘嗯’了一下，就不说话了，我觉得我没必要再解释什么，问心无愧吧，我做这一切也是为了公司，再说这方案本来也是我提出来的。
　　黄总叹了口气说：“你还是太大意了，你一心为公司，我知道，但也要防着点小人啊，我是了解你，可不是公司的上层都了解你啊，有些人就是一直再找你的毛病呢，就是想咱们两个有间隙，有误会啊，这事你应该做的滴水不漏才对啊！”
　　我这才想到，是啊，如果黄总不了解我，如果黄总有什么想法不和我沟通，那么我们两个一旦有间隙，吃亏的只能是我，下场也可想而知。是谁，想在背后搞我呢？知道我和曾哥见面的人不多啊，是谁和黄总说的呢？还是黄总深思熟虑，想的周全，而且看似甩手掌柜，可什么事都瞒不过他啊。
　　我急忙说道：“黄叔，我问心无愧啊，所以也没想那么多，不过这事我是欠考虑，应该早和你沟通的，我也是想等事情有眉目了再和你说，没想到别有用心的人，这样利用上了。”
　　黄总点了点头说：“你不但应该和我早沟通，还应该正大光明地当着所有人的面，和我沟通，还是年轻啊，不过，你看人很准，我侧面了解了下曾志强，他的确是最适合的人选，这样，你马上和他说，让他和王老一样，正式来公司考察。这事越早定越好，迟则生变。”
　　转头我就给曾哥去了电话，曾哥那头一个劲儿的说好。
　　曾哥来的很快，而且很正式。一大早，一辆依维柯小巴驶入了厂里，我和黄总早早就在厂门口等着了。
　　最先下车是曾哥，一身笔直的深蓝色西装，整个人都很精神，下车就急忙了黄总热情地握了握手。
　　第二个下车是夏小姐，一身职业的粉红色套装，头发扎了起来，手里提着一个公文包。后面一个戴着金丝眼镜的年轻人，也是一身西装。之后的两个人就显得有点突兀了，一个高大的壮汉，一脸凶相，还满脸的嘎达，另外一个个子不高，但也很壮，剃着个光头，两个人也装着西装，但不太合身。两个人显得不是十分自然，壮汉一直看着地面，好像是生怕地上土把皮鞋弄脏。

　　一行人寒暄了几句，就直接去了会议室。
　　众人落座后，黄总先开口道：“曾总，咱们客套话就别说了，直接入正题，我们要找代理商，你又有这方面的意向，而且条件很符合我们的条件。我希望我们这次见面，可以促成双方合作。”
　　曾哥十分严谨地说：”首先，感谢黄总能给我这次机会，我相信我们会达成一致的，双方愉快的合作。”
　　然后我们开始探讨具体的细节，主要是我和夏小姐，我拿出了公司关于的代理商的条款和规定。
　　夏小姐和那个金丝眼镜男仔细地阅读后，把其中的两条画给曾哥看。曾哥看完，皱了皱眉问道：“这个保证金是不是有点太高了？100万可不是个小数目啊！”
　　我回答道：“100万保证金，我们可以向你提供各种线径样品，提供技术人员，提拱一切的检测报告，同时，一旦供货成功，你们也可以发出等价的产品。对你们来讲，并没有什么损失。”