《你这是销售吗?你这是要饭!》
第27节

作者: 言萨拉
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  我不忿地哼了一声,并没有要解释什么。毛毛说话了:“曾哥,这里我本没资格说话的,不过我听细毛说了厂里的事,可不是阿钟说的那样。”

  钟哥瞪着毛毛,狠狠地说:“吃里扒外,我哥白对你那么好了!”
  曾哥不耐烦地说:“都闭嘴吧,还不够丢人啊,你把你哥叫过来,今天咱们就把事都说清楚!”说完,让钟哥给他哥打电话。
  半个小时后,大钟哥匆匆忙忙地赶了过来,一脸的汗,看得出来是真着急了。进门先叫曾哥,然后和毛毛打着招呼,看见我,和我笑了笑。最后,看见坐在角落捂着伤口的光头钟,哎了一声。
  曾哥还没说话,大钟哥就开始认错:“都是我们两兄弟有眼不识泰山,得罪小陈总了,我在这认个错,以后咱们各走各路。”
  曾哥哼了一声道:“别演戏了,大钟,你兄弟那点龌蹉事,我早知道了,我在这儿也不想和你多说,想赚钱可以,光明正大的赚,竟弄些下三滥的手段,人家是没报官,真惊动了上面,谁的日子也不好过!”
  大钟哥嬉皮笑脸地说:“曾哥,您是赚大钱的人,我们比不了,可我们也得养家糊口不是吗?”
  曾哥轻蔑地说:“你们养家糊口我管不了,不过别在打霞光的主意了,我这位小兄弟,我今天在这认个老弟,话我说在这儿,我这兄弟,今天出了这个门,哪怕少一根头发,你都找你们算账,我曾志强,说到做到,我是什么人,你们比我清楚,你们自己看着办吧!”

  这气势,我觉得我在无数的电影片段里见过,霸气十足!
  钟哥两兄弟灰溜溜地走了,后来我也一直没在见过他们两个。
  曾哥要留我们吃饭,我坚决地拒绝了,我知道曾哥这样的人,走在社会边缘的人,有财有势,才是最可怕的,可以的话,我想敬而远之。我也不打算和他深交,这样的人一定是利字当头的,当你可以为他创造利润时,他自然可以和你称兄道弟的,一旦你满足不了他,他就会六亲不认。
  在毛毛送我们回去的路上,我问毛毛:“曾哥到底是什么人?”毛毛只是简单说了句:“我老大。”
  然后毛毛还是有点内疚地说:“阿飞,不好意思,我其实也不想介绍曾哥给你认识,只是一方面正好你需要曾哥帮你解决问题,一方面曾哥叫我办的事,我没办法拒绝,所以才把你叫过来的。”
  我很理解他:“没事的,多认识个人,也挺好的,再说我看曾哥也是个生意人,各求所需吧。”
  曾哥的故事,我这里还是要讲一下,我觉得他是走在社会边缘的人的代表性人物,他这样的人,虽然是自己选择的道理,但有着很多的无奈。至于我怎么知道曾哥的故事,是曾哥后来自己和我讲的,那是我们最后一次喝酒时讲的。
  曾哥其实也是个官二代,他的父亲是霞光机械厂的元老,建厂开始就在,是第一届的供销科科长。别小看这供销科科长,即管供应原材料,又管销售成品。建厂省里市里都十分重视,干的也是风风火火。可惜,好景不长,国营企业的弊端很快尽显无疑,他们跟不上市场的变化,改革开放后的市场经济,千变万化,而国营企业以不变应万变,显然会被市场所淘汰。
  曾哥接手他父亲的职位时,霞光已经频临倒闭的边缘,工厂已经几个月发不出工资,生产出来的产品,完全不适应市场,发货数量几乎为零,老客户不懂得维持,服务不到位,纷纷改投其他门下。人员的不断增加,人工成本不断加大,很多人在其位,却不谋其职,导致成品的成本居高不下,销售滞销。
  曾哥的到来,给霞光增添了一丝新鲜的血液,上任后,先将积压的产品,降价卖给了老客户,联系上了老客户后,不断地发开新客户,还去比较先进的城市学习销售经验。霞光机器厂起死回生了,可人员的臃肿不堪,巨大的人工成本,还是无法解决,曾哥向厂里提出了竞争上岗,被厂领导无情地给否决了,换来的却是厂里大部分人的埋怨和不满。
  在曾哥上任的第三年,厂子终于挺不下去了,而厂里却把责任推到了曾哥身上,曾哥年轻气盛,一时冲动,失手打了当时的厂领导,刚好赶上严打时期,被判了三年。
  出来后的曾哥,变了个人,人性的阴暗面尽显出来。先是以暴力手段获得市里水果批发市场的经营权,只要在水果批发市场卖货,就必须经过他,而且必须缴纳一笔不小的费用。获得了第一桶金的曾哥,不但没收手,还变本加厉,又以同样手段,拿下了辣椒市场。
  小龙虾开始流行的时候,曾哥看准时机,在美食街上低价买了2个门面,做起了饮食生意。这几年只要是赚钱的生意,除了贩毒,没有他沾手的。曾哥做生意十分霸道,顺我者昌,逆我者亡,手段也很残忍,所有接触过曾哥的人,都是很怕他,当然经济实力也令他,一时风光无限。

  财富积累到一定程度,曾哥也示意到,这么走下去迟早会出事,所以近几年收敛了很多,但他的大名在整个地区却无人不知无人不晓。看到霞光机械重新开了起来,他仿佛又回到了做销售的时光,也看到了新的财路,正当的财路,怎能令他不动心,这才找到了毛毛,找到了我。
  人生的选择是有很多的,曾哥却选择了一条最快的发家致富的道路,这也是一条不归路。曾哥之所以有今天,不是什么社会的错,也不是时代的错,更不是某个人错。而是他自己的错,他有很多次机会,做出最正确的选择,可最后他却选了这条不归路。至于曾哥的结局,我们以后再说。
  经过钟哥一系列的折腾后,一切恢复如初,厂里工人看到这样的恶人,我们都能摆平,也有了信心,加上三个月下来,工资我们一分钱不拖欠,工人们的干劲十足,也十分遵守公司的规章制度。一切都朝着好的方向发展。
  第一季度马上到了,经过统计,我们湖南分公司,产量达到了总公司的十分之一,质量合格率也由刚开始的80%提升到92%,报废率基本为零。总公司也发来了文件,狠狠地表扬了我们一番。并给我们每个人多了发一个月的工资作为奖金。
  按着我们现在的产量,集团内部给制定的任务,可以很轻松的完成,而且我算了一下,还可以有相当一部分的库存,这部分的库存,不正是可以自产自销吗?于是,我做了一个自产自销的销售计划,里面阐明了在满足集团内部给的指标的情况下,多生产出来的产品,可以在湖南省展开销售,寻找代理商,扩展销路。这样做不但可以节约运输成本,占有市场,还可以扩大品牌知名度等等一些好处。

  之后,我把计划先给了黄总,黄总看过后,十分高兴,觉得我的想法可行,就上报给了公司。
  我同时给老冯去了个电话,把我的想法告诉了他,老冯回答是:“怎么才想到啊?我早就有这样的想法了,而且在湖南开公司,就是为了走这一步棋,不过你能想到,证明你已经在成长了,眼光放得远了,很好!”
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