《你这是销售吗?你这是要饭!》
第19节

作者: 言萨拉
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  我想了想一味的抱怨也不是办法,就说:“黄总,咱们还是找到能说的算的人来谈吧,确定下来到底谁能定这件事,然后再进行后续的事。”

  黄总说话了:“这些事你去了解,我放权给你,你全权处理,我信得过你!”还不等我说话,就挂了电话。
  我心里一万个草泥马啊,这不是推卸责任吗?要是出了事,我就得被黑锅,要是顺利的话,估计功劳也不是我的,这黄总到底是什么意思?
  第二天一早,我去办公室一看,我的天啊,办公楼简直是人山人海,好多人在排队面试。看见我走过来,大多数人是让开了一条路,也有得人直直地盯着我,十分的不友善。
  我到了三楼杨工的办公室,问他要了最里面办公室的钥匙,和他说,我暂时在那里面办公。最里面的办公室是个会议室,里面的办公用品比较齐全,最主要是有件隔间,里面有张床,方便休息。
  外面很吵,我开始整理文件,看清单,再找到原来厂的通讯录,看看有没哪个可以找一下问问具体情况。
  有人敲门,我喊了声:“门没锁,进!”
  进来了一个十分清秀的少丨妇丨,一身时髦的打扮,青衣小褂,牛仔裤,一头乌黑的秀发披在肩上,脸上五官很标志,樱桃小.嘴,直挺的鼻子,有点外国人的感觉。身材也很火.辣,牛仔裤崩得紧紧的,让下半身的线条尽显无疑。
  一口地道的湖南腔:“请问,是不是陈总,陈飞在这里办公?”
  我收起看得入迷的眼神,害羞的答道:“我是,你找我有什么事?”
  少丨妇丨微笑着说:“我是毛毛的堂客,我叫细毛,我……”
  我一种极度失落感涌上心头,心想,好白菜是一定得被猪拱的。然后很热情地说:“嗯,昨晚毛毛给我说了,你是想来厂里上班是吧?你以前是哪个部门的,我安排一下,但别和其他人说,不然都来找我就麻烦了!”
  细毛摇了摇头说:“我是想来上班,不过来找你,是想告诉你,我想你们把这个厂搞起来,别被那些坏人把厂给卖了,让我们失业!”
  我好奇地问:“坏人是谁?你为什么觉得我们能搞得好?”
  细毛说:“我也不知道你们能不能搞得好,不过总比他们把厂卖了强!”
  我想她这逻辑就对,就问她:“你先说说这厂里的情况吧!“
  细毛才回忆道:“这霞光机械厂是94年建厂的,那时国内这样的生产还很少,还特意请了国外的专家过来,省里面都很重视,要打造全省最大的机械加工基地,并生产出全国第一款0.20cm以下的线径的漆包线来。那时候,大家也是热情高涨,全场厂120人,4个车间,加班加点的干。
  可后来产品出来了,没销量,只能以外加工为主,经营下去。勉强可以维持。但市里又不停地往厂里塞人,人员越来越多,干活的人却越来越少,最后活活把这么大的厂给搞垮了。

  然后厂长就跑了,带着工人半年的工资跑了。”
  我听着细毛说,心想这不就是大多数国营企业的弊端吗?人浮于事,铁饭碗的观念根深蒂固,先要产量而不去看市场的需求,会生产而不会生存。
  看见细毛还站着,就不好意思地说:“你看我,一直叫你站了,也忘了让你坐下了,赶快坐!”
  细毛也还客气,坐下来接着说:“现在市里想接管,可要接管就得先把工人的工资补发下来,所以他们就不敢接管,他们接管的目的就是想把我们的设备卖了,给市里增加点财政收入,我们肯定不会同意的,你们来了,既能解决他们财政问题,还能把我们工资补上,最重要的是让我们再就业,所以我们非常欢迎!”
  我又问:“我们是想把这个厂搞好,搞活,问题是到现在为止,我们连正式协议都没签,我心里也没底啊!你能告诉我,找谁能定这件事吗?”

  细毛胸有成竹地说:“你去找毛毛,让他带你去见主管工业的郑副市长,他一定可以说的算,当时我们厂这个项目就是他组建起来的!”
  我点了点头,问:“细毛,你以前在厂里是什么职务?”
  细毛答应说:“我是车间工人啊,班组组长。”
  我愕然地说:“班组组长都有你这种觉悟啊?不容易,大材小用了!”
  细毛腼腆地笑了笑说:“我就会车间的那点工作,别的什么也不会。”

  这一笑真的是好笑。
  下午,我去了市里,毛毛正在大门口等我,和门卫打了声招呼,就进去了。小小的地级市,政府办公大楼却异常的气派,看得出是下了不少本钱啊。
  我们直接上到最顶层,来到了郑副市长办公室,毛毛敲了下门,探头进去看了一眼,然后招手让我进去。
  办公室很大,外面一个厅,摆着一张办公桌是个给秘书的,但秘书不在,我们直接进了内间,里面的办公室对门处一张硕大的老板桌,桌上摆着各类文件,桌后坐着一人,秃顶,有点微胖,带着金丝眼镜,正在阅读着什么。
  看见我们进来,摘下了眼睛,说:“毛毛啊,什么风把你吹到我这儿来了?”
  我开始对毛毛刮目相看了,不是说,就是给财务局开车的吗?怎么有这么大的面子?
  毛毛嬉皮笑脸地说:“郑大大,我没事,我是带这位小兄弟来见你的,他找你有事。”说完,把我引荐给郑市长,就出去了。
  我大方了伸出手来说:“郑市长,您好,我是珠海万兴的小陈,我找您有点事谈,希望没打扰到您。”

  郑市长和我握了握手,叫我坐下,客气地说:“欢迎,欢迎,任何来我市投资的企业,我们都是欢迎的。”
  我不会说什么客套的话,也没见过这么大的领导,就单刀直入,把我今天来的目的直言不讳:“郑市长,我今天来的主要目的就是想把我们公司和霞光机械的协议书签下来,在签个合同,然后,我们才能往下进行,开展工作。”
  郑市长并没有正面说合同协议问题,而是说:“你们万兴的王总,是我在两市友好交流会上认识的,当时王总介绍你们公司的时候,我就说,我们市也有个你们这样的企业,生产的产品很相似啊,希望王总给我们多提宝贵意见,王总当时说,要做好一个企业,首先得确定产品的市场定位,再看市场的供需要求,做出产品合理的价格,再做一定的市场推广。我当时是受益匪浅啊,可是还是失败了。这么好的企业让我给做死了。”

  我诚恳地说:“郑市长,您不必自责,企业的兴衰,不是一个人能决定的,良好的市场氛围,是好产品质量的基础,这几年的市场环境不好,太多的恶性竞争,导致产品质量下降,所以大多是的客户选择进口产品,或者名气较大的厂家,咱们内地的厂家做产品难,又没有好的销售渠道,导致好的产品,却没有好的销售手段,最后产品积压,库存不断加大,产品滞销啊。”
  郑市长听我说的一席话,像是找到知音了,非常的高兴:“这些年,我也一直在总结经验教训,得出的结论就是只是想一味的做出好产品,没想过好的销售模式,也没有花钱,花精力做市场推广,销售和生产应该双手抓啊!”
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