《你这是销售吗?你这是要饭!》
第4节

作者: 言萨拉
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  马尾辫进来后,先是自我介绍了下:“我是格菱集团的销售代表,我叫肖士莲,大家都叫我小莲。”随后双手递上了自己的名片,我看了下,上面竟然有手机号码,可怜我到现在只有bb机号,发誓回珠海就去买手机。
  我没说话,等着看她们怎么表演,我知道一定有个人在暗中观察着我呢。

  小莲一点不怯场,把她公司的优势如数家珍地说了一遍,并拿出了公司的资料,给了我和雪姐一人一份。
  雪姐礼貌地接过来看了看,我则放在了桌子上。
  至始至终我没说一句话,因为她说的是事实,一点没夸大她们公司,她们公司是近两年起来的,行业中虽然比不了我们这些庞大,资金雄厚,背景强大的集团公司,但新发展的公司来讲,无论在品质上,还是价格上都具有了一定竞争优势。我相信只要给她们一定的市场,这家公司前程不可限量。
  等她说完,雪姐露出了满意的笑容,这时我才知道原来这还真不是她们特意安排好的一场的戏。雪姐也不确定这小莲到底会不会说话,能不能压我一头。
  小莲的演讲似乎有点打动雪姐,于是我说话了:“肖小姐,贵司我早有耳闻,也知道近几年的发展势头大有超英赶美的趋势,就是不知道在小口线径上,是否有所突破?毕竟这还是我们公司的国家专利!”

  小莲被我说的一下子语塞起来,只能敷衍道:“我司现在已可以生产1cm以下的线径产品了,而且正在开发0.1cm以下的产品,明年相信就可以投产了。”
  我‘哦’了一声,继续说:“据我所知,0.1cm以下线径的产品,国内设备是肯定做不到的,国外只有两家,一家是奥地利的,一家的意大利的,从订货到安装,再调试至少要一年半时间,而我知道的是,奥地利的厂家并没收到任何订单,而另一家意大利厂家已经在2年前破产了。”
  我说的奥地利厂家的事,并不是我在吹牛。
  当时我在设备动力部时,参与组织了这台奥地利的设备安装,调试,认识了当时来华做技术支援的奥地利工程师tony。
  他在珠海时,都是我在陪他,一方面是专业对口,另一方面我大学英语6级,日常用英语沟通交流没有问题。但他的英语也不好,所以世界通用语言,bobylanguage,身体语言才是我们最好的沟通方式。
  此处闲话不说,言归正传。
  后来他回国了,但我们一直保持着email来往,有很多技术性的问题都是与他沟通交流。长期接触下来,我们成为了不错的朋友。如果他要来华,肯定会第一个通知我,所以根本不可能有设备订出去而我却不知道的。

  显然雪姐和小莲都没想到我会说出这样的话,房间里变得沉默起来。
  这时,桌上的电话响起,打破了尴尬沉默的气氛。
  雪姐接了电话,说了句知道了,就匆匆地挂了电话,然后恢复了笑容说:“都话同行系冤家,果然啊,阿飞啊,你一个男人有d风度得嘛?晚上一起吃饭啦!(都是同行是冤家,果然啊,阿飞,你一个男人有点风度行不?晚上一起吃饭啦!)”
  我却面部僵硬笑不出来,因为此刻我突然觉得自己像只猴,被人盯着看,心里很是不舒服。
  我开口道:“雪姐,你可能不清楚,朴哥还有你那位老板一定知道,同行是不是冤家。深州神通科技,年前我同事已经送样成功了,半年的观察期,也快到了,一旦实现供货,将代替他们原来的进口供货渠道,他们的成本一定会下降不少,到时你们也不好过吧?”
  说完,雪姐脸色大变,不时望着桌子上的电话,又看了看房间角落上方的摄像头,我这才知道,观察我们的人,原来是在监视器的那端,我就是要把摄像头那头的人逼出来。但摄像头那头的人比我想象中淡定的多,等了足足一个小时,都没有出现。雪姐则和小莲说着一些毫无营养的话题。
  我觉得该说的已经说完了,现在应该及时地和老冯汇报,不应该在这儿浪费时间,就站起身来,说道:“雪姐,我珠海还有事,我真的回去了!”说完不等雪姐反应过来,转身离开。

  回家的路上,还是拨不通老冯的电话,开始有些担心起来。回珠海的第一件事,就是叫林老带我去买了我人生第一台手机诺基亚8810,当时是售价6880元,那时候房价还只有2000多一平,还可以喝到5角钱的汽水,公交车还有的地方只要3角钱。
  我拨的第一个电话还是老冯的,不知道为什么竟然通了,听到老冯那满不在乎的声音,我大声吼道:“我找你一天了,担心死人啦!”说完,马上后悔了,意识到这怎么像个家庭怨妇再骂丈夫一样。
  然后马上后悔说:“不是老大,我找你有急事!打了你一天的电话,不通!”
  老冯的火爆脾气竟然一点没生气,反而有些感动地说:“阿飞啊,你说什么事?”

  我就将盈科电子的前前后后详细地,一字不落地说了一遍。
  电话那头的老冯哈哈大笑:“果然没看错人,就说老子的眼光毒吧,做的好,我就告诉你吧,那天晚上进来的包房的是盈科的大老板,也就是朴哥的大舅子,他看到朴哥和我在一起,知道肯定里面有事,你想想自己妹妹的丈夫,在外面花天酒地的,他这个做大舅子的能愿意啊,还不得找点小鞋给咱们穿啊,再说了,盈科的老林这王八蛋早看我不顺眼了,你做得好啊,就这么干,我支持你,你要是真丢了盈科,我再给你更大的盈科,没事!”

  电话的那头在老冯身边应该是还有个人,老冯说完电话,问了句什么,然后那人说了句,再对着我说:“阿飞,这事先不要和公司其他人说,知道吗?”
  我自是明白,点了点头,然后挂了电话,才想起来电话里是看不到点头的。
  本以为事情就这样过去了,没想到月尾的时候,销售部的内勤小华,找到了我,告诉我盈科这个月600万的账款,却只给200万,叫我赶快催款,不然这个月报销费用和奖金全都拿不到。
  小华是华南理工的高材生,作为一个理科女,小华理所应当是本系的系花,个子虽然不高,但身材匀称,小巧玲珑,一副大大的黑框眼睛却没遮住标志的五官。小华做事非常细心,而且面面俱到,最重要的是对部门里的每个人都非常的关心,一旦知道那个人说部门里的人或者事,平时不善言语,温柔可爱的小姑娘,就会火力全开。
  一次月季度会议上,生产车间主任说销售部零星订单太多,样品太多,很难安排生产计划,还没说完,小华已经跳了出来,大声反驳道:“我们销售部的订单都是提前一个月下的,这在别的公司是不可能做到的,我们的年计划,季计划,月计划达成率达到98%以上,这是什么销售部可以做到的?”
  生产主任哑口无言,老冯现场拍手鼓掌,哈哈大笑,自从那以后,小华在销售部的地位与日俱增,话语权仅次于老冯。因为我们排产,计划,报销,退货,质量处理,考勤等等,都是这么一个小姑娘一个人完成,而且从没出错,做事井井有条。
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