50岁时，撒西创办了意大利最大的连锁超市，在其他超市对顾客寸利必争时，他的超市却大方地为顾客省下零钱。

　　建军评：撒西成功的秘诀就在于为顾客提供超值服务甚至免费服务。为别人提供免费服务，为别人省钱，这种看似很傻的做法，却能赢得顾客的心。与人争利者，得不到利；以利诱人，大得其利。得与失是想互转化的，得就是失，失就是得。地产大亨冯仑说：“吃亏是走向伟大的第一步。”这应该是一条致富的铁律。
　　9、南存辉是怎样迈出成功的第一步的？
　　南存辉，正泰集团董事长，中国50大富豪之一。
　　在温州的低压电器创业热潮中，南存辉与朋友一起创办了一个开关厂。四个创业者苦干了四个月，总共赚了40元钱。三个合作伙伴很失望，南存辉却非常兴奋，因为他认为自己的产品得到了消费者的认可。当时，无论产品质量如何都有人要，不少人极尽所能地偷工减料，不择手段地欺骗消费者。南存辉却要求企业要为市场提供高质量的产品，永无止境地提高产品的质量。不久，低压电器供过于求，市场竞争日趋激烈，温州生产电器开关的企业纷纷倒闭，南存辉作坊似的厂子不仅没有破产，反而获得了长足的发展。

　　建军评：发财的第一步不是赚钱，而是用优质产品和良好的服务构建信誉，有了信誉，就有了长远利益；如果把赚钱当在最高目标，机关算尽，坑蒙拐骗，虽然可以得到眼前的利益，却会给自己带来灾难，断送自己的前程。富豪的发家史多半不是一部巧取豪夺的掠夺史，而是老老实实做人、勤勤恳恳做事的奉献史。与其说发财靠才智，倒不如说是靠品德。

　　永远不要耍小聪明，自作聪明的人，会“导演”人生悲剧。

日期：2010-02-06　11:47:33

　　10、卖冰棍的怎样才能成为亿万富翁？
　　任家父子从卖冰棍起家，成了亿万富翁。
　　上世纪80年代末，任家父子到西安承包了一个冰棍厂，惨淡经营。一天，从银行取款回来，一数发现多了1000元。当时，一根冰棍才2分钱。1000元无异于是上天送给他们的一份厚礼！可他们却把钱如数退给A银行。
　　到了夏天，资金极度匮乏。眼看就经营不下去了。这时，他们抱着试试的态度，到A银行去贷款。银行经理认为他们信誉高，什么抵押也没用，就贷给他们5000元。5000元，在当时可不是个小数目。正是这笔钱，让他们的生意有了起色。他们坚信：“老天爷是不会亏负品德高尚的人的！”
　　回到家乡洛阳，他们研制出“黑米糕”，这种冰糕口感好，营养价值高，但是没有知名度。于是他们想出一个办法：拉着这种冰糕给每个卖冰棍的小摊奉送一大包，告诉人家：“卖得好就进我们的货。”于是那些卖冰棍的就都热情地替黑米糕做广告。一时间，洛阳“米”贵。

　　建军评： 把飞来横财退还给银行，简直太傻了。这种傻却构建了信誉，在关键时刻得到了银行的帮助。把高质量的冰糕免费送给小摊卖，太愚蠢了。这种愚蠢却为产品做了最好的广告，提高了产品的知名度。做生意不能太精明了！没有失，就没有得；没有高尚的品质，就没有伟大的事业。
　　“老天爷是不会亏负品德高尚的人的。”这句话说得多好啊！要发财当然得赚钱，但见钱眼开是发不了大财的，黑了心赚钱得到的必然是灾难。如果你安之若泰地收下本不该属于自己的钱，你在未来的某一天是要付出惨重的代价的。如果你妄图少付出多收获，你的发财梦就会落空。如果你只是极尽所能地付出，不怕吃亏，你会获得意想不到的成功。

　　11、高中毕业生怎样才能获得70万的年薪？
　　秦超，年薪70万的营销总监。
　　高考失利后，秦超到北京的一家汽车销售公司打工。她的工作很辛苦，工资也不高。一天下班后，秦超正准备回家，却接到一份来自英国的传真。她只认得其中的几个单词，马上给老板打电话，老板关机。秦超坐下来，拿来一本英语字典开始翻译那份传真……第二天，老板非常高兴，因为秦超及时回了传真，使公司在几家中方公司中占了先机，赢得了一桩大生意。秦超因此得到了一笔奖金，更重要的是她得到老板的格外器重。

　　建军评：对于成功来说，有时责任感比才智更重要。当任务压下来时，很多人机敏地闪在一旁，他们不知道，这样做虽然省了劲，却也把升职加薪的机会让给了别人。真是聪明反被聪明误。
　　12、当老板冤枉了你，该怎么办？
　　为贫穷所迫，蓝赞登到一家液化气公司上班。在当时的台湾，人们怕液化气罐发生爆炸，几乎没人愿意到液化气公司上班。一天，蓝赞登值夜班，半夜里，饥饿的他到副食店想东西充饥。恰被老板撞见。不问原因，老板就打了蓝赞登一记耳光，吼道：“不好好值班，跑出来买东西吃！”蓝赞登真想辞职不干，可为了一家人的生活，他还是决定留下来。在工作中，他更加勤恳、认真。在这家液化气厂，他干了好几年。

　　一天，老板把蓝赞登叫到办公室，为当年“那记耳光”向他道歉，告诉他自己将要离开这里，无偿地送给蓝赞登价值180万台币的股份。原因是蓝赞登诚实不贪财。老板曾试过好多次，无论地上掉多少钱，也无论有没有人看到他捡到钱，蓝赞登都会如数上交。
　　建军评：以德报怨，似乎有些愚蠢；贫而不贪财，看似愚蠢得不可救药。这样的愚蠢却让蓝赞登收获颇丰。
　　当老板冤枉了你，你该怎么办？
　　据理力争，会让老板感到没面子，可能对你怀恨在心，经常为难你；伤心落泪，只能用痛苦折磨自己；发愤努力，以自己的高尚品格和优秀业绩去赢得老板的器重，应该是最好的办法。

日期：2010-02-07　09:54:22

　　12、奥格威是怎样把公司发展成全最大的？
　　大卫·奥格威患有先天性哮喘病，睡眠不好，白天异常疲惫，他做事没有耐心。智商只有96，在智力方面是一个再普通不过的人。他有着极强的自信，坚信：“我的智商只比天才略低一点点。”
　　他总喜欢尝试不同的工作，牛津大学还没有毕业，就辍学到法国当厨师；当厨师觉得没意思，就开始贩卖厨具。他曾到好莱坞做调查员，也做过农场主，还在广告公司打过工。
　　在他38岁那年，他想起祖父从一个失败的农夫成为成功的商人，决定模仿。他以6000美元起家，创办了广告公司。凭借丰富的想象力，创作出很多优秀的广告词。经过几年的奋斗，把公司发展成全球最大的广告公司。
　　他说：“永远不要把财富和头脑混为一谈，一个人赚很多钱和他的头脑没有多大的关系。”

　　建军评：请记住：“永远不要把财富和头脑混为一谈，一个人赚很多钱和他的头脑没有多大的关系。” 致富不需要超一流的智商，却需要可贵的品质。奥格威具有超强的自信，他认为自己与天才的智商是不相上下的；他勤于尝试；善于向别人学习，这些品质是奥格威成功的基础。
　　14、马云成功的秘诀是什么？
　　马去说：“我从小是个笨孩子，很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”“我很少觉得自己是个精英，穿个西服有时候也难受。我的电脑知识实在有限，以懂IT，也不懂网站。我有一句座右铭中永不放弃。我想如果每个人都能做到这点，80%和我一样的人都能成功。”
　　建军评：马云成功的秘诀是坚韧，不是超人的智力水平。如果我们不能致富，不要怨自己不聪明，应该怨自己没有实实在在地提高品质。
　　财富是傻瓜创造的，收起你的聪明吧！致富需要的是“知其不可而为之”的勇气，需要的是“吃亏”的傻气，需要的是顽固的自信，需要的是真诚和执着。与可贵的品质比起来，“超一流的智商”是多么地微不足道啊！
　　成功秘诀：

　　财富是“傻瓜”创造的。
　　致富不需要超一流的智商。