“鼓励更多了一些，棍棒更少了一些？”杨万美有些不太确定的道。

　　“没错！”
　　张海东又打了一个响指：“素质教育就是更多的从心理上去鼓励孩子，让孩子在优秀激励的氛围中成长。现在的这些学校，为了营造激励的氛围，每个孩子都发一张奖状，人人都有。这种奖状就像是破烂一样，都是用钱买来写上去的，已经没有了任何激励的意义。激励是要分开层次，才会让人有拼搏的劲头。既然他们没有，那咱们的机会就来了。”
　　“你是说咱们办活动，来激励孩子么？如果不是人人都有奖状一类的，会不会引起家长的反感……”杨万美有些担心的道。
　　“不会的。如果激励政策没有了层次感，那才是家长们会痛心的事情。就好比那些滥发的奖状一般。”

　　顿了顿，张海东接着说道：“现在的老师，在学校里什么都不管，家长们下了班之后还要自己亲自去辅导孩子做作业。除了上班照顾家庭，哪里还有时间带着孩子出去放松！咱们的机会恰恰就在这里。在节假日做活动的时候，举办一些亲近小朋友的趣味活动。比如说猜谜语得大奖，画画得大奖，跳舞得大奖。等等一些列……虽然宣布是大奖，但是最高的奖品就是咱们锦绣集团的童装一套。”

　　“到时候选一身价格质量都中上等的童装，然后作为奖品，奖励给那些名次靠前的小朋友。至于没有名次的，统统都颁成优秀奖，义乌小商品城两元一个的小玩具礼物赠送一件，然后再赠送那些家长一张优惠卷。锦绣集团旗下童装店专用的优惠卷。为了激励孩子，家长们肯定会给孩子也买一身新衣服，媲美那些有名次的小朋友。到时候童装的销量，还不是蹭蹭的涨！”张海东说着，眼睛里都冒出了绿光。

　　“您的创意简直是太完美了！真的感谢您，张先生！”杨万美满脸笑容的站了起来，紧紧的握住了张海东的手。
　　“啊，没关系，这都是我应该做的。至于选店的位置，还有您自己的营销策略。那都要靠您自己来打理了。”张海东谦虚的说道。
　　“好的，没有问题。如果有可能，我都想直接请您来锦绣集团工作。”杨万美开玩笑的说道。

　　武瑶一看，这都开始挖人了？
　　赶忙上前握住了杨万美的手：“都没有问题的，您绝对放心。杨经理，今天咱们能签这个合约吗？”
　　“就今天签合约。对了，如果到时候做活动，我们锦绣集团可以邀请张先生来做策划吗？您不会不提供后续服务吧。”杨万美笑着道。
　　“不会。整个营销部，您到时候想选谁就选谁，我们花贺集团全部提供后续服务。杨经理，签约的话，我们上楼找我们的总经理跟您对接。”武瑶说着，便邀请杨万美上楼。
　　临出门的时候，杨万美又笑着问张海东：“张先生，您这么懂女人的心理，想来已经拿下了不少的妹子吧。”
　　张海东尴尬的笑了笑，没有回答。
　　等到她们出了办公室的时候，这才长长的舒了一口气。
　　若是刚才杨经理进来先考察一下自己的真实学历水平，怕是早就露馅了。好在这身衣服救了自己，有钱真好，都可以蒙混过关。
　　至于刚才的那些营销理论，完全就是自己在高中时代对于爱情的理解和幻想，被一股脑的写进了策划书中。现在看来，应该是可以抓住那些客户的心理了。
　　真是天助我也啊！

　　签了这个大客户，公司会给自己发多少奖金呢？
　　听他们说，这可是公司年度最重要的客户，应该比之前那家秋天第一杯咖啡的咖啡店要强多了吧。
　　能不能有个一万？张海东大胆的猜测了一个数字。要是能有一万的话，到时候给家里添置两张新床，再买一个大大的电暖器，让女儿和杜菁过一个暖暖和和的冬天。
　　那个小小的家，不就是自己全部奋斗的动力么！
　　张海东美美的幻想着。
　　“想什么呢？”武瑶进门猛的一拍桌子，然后道：“为了庆祝公司正式签约锦绣集团，今晚在震撼酒吧，有一场酒会。我已经选定舞伴了，就是你。你好好的休息一会，紧张了这么久，今晚好好去放松一下。”
　　“我家在北区，离这里很远的，主管。要不你们去，我就不去了。早上还得早点起床送女儿去学校呢。”张海东挠了挠头道。

　　“哎呦，开始假正经了。”武瑶将脸凑了过来：“你这么了解女人的心理，好好交代一下，到底嚯嚯了多少妹子？”
　　“真没有……”
　　“既然没有，那今晚就让你好好嚯嚯几个。”
　　“你……”
　　张海东对武瑶无语了，这个主管尺度大得很：“我真的家里忙……”

　　“什么借口都不要找。今晚的酒会非常重要，除了各部门的经理以外，咱们集团的总经理，包括锦绣集团的总监也都在场。你是促成这个合作的主要人物，无论如何，今天你都不能给我掉了链子。就算不给我面子，也得给这些大佬面子吧。如果你今天不去，这个月的工资就别想要了。”武瑶又使出了扣工资这个杀手锏。
　　“好吧。我给我老婆打个电话。”张海东也只能这么办。
　　“这就对了嘛。”武瑶肉麻的摸了一下张海东的脸，然后走了出去。
　　电话接通了。

　　“喂老婆。”
　　“今天怎么有心情上班给我打电话呀，是不是碰到什么好事了，老公。”杜菁开心的声音传了过来。
　　“嗯，你还真猜对了。锦绣集团那个单子拿下来了，刚刚签约。”张海东笑着说道。
　　“我早就说了嘛！你是谁呀，你是当年横扫津门二中的东哥呀！除了你，谁能拿下这么厉害的单子！等今晚回去了，我好好补偿你一下。爱你，老公！”杜菁将声音压低，轻轻的给了张海东一个飞吻。
　　“啊……今晚……”张海东顿了一下，这才道：“今晚公司有一个酒会，领导们都在，要求我必须去。我可能会稍微晚一些回家。你先带着咱宝贝女儿睡，好不好，老婆。”

　　“行。那你少喝点，回家路上一定要注意安全啊，老公。”杜菁嘱咐了一番，这才挂掉了电话。
　　挂掉电话，无所事事的张海东索性便趴在办公室的桌子上睡了起来。
　　来回的奔波，依然是让他有些心力交瘁。能有这种休闲的时间，还是要抓紧一下的。
　　不知道过了多久，听到耳边传来了喊声，张海东终于是一激灵，醒了过来：“怎么了？”他迷迷糊糊的问道。

　　“呼噜打的整个办公室都能听得见了。早就过了下班时间了，快去洗手间冲把脸，咱们马上去震撼酒吧。”武瑶在旁边催促道。
　　长长的伸了一个懒腰之后，张海东冲进洗手间，用凉水狠狠冲了一把脸提神，这才跟着武瑶走了出来。
　　“那酒吧是不是只有酒啊，我有点饿了，想吃点东西垫吧一下。”张海东捂着咕咕叫的肚子，今天整整一天都没有吃东西，肚子里的小将军不停的发着抗议的声音。
　　“中午怎么不自己去吃点？”武瑶正准备开口批评，不过似乎是想到了什么，语气缓和了一下这才道：“先带你去吃个饱饭，免得你一会像是饿死鬼一样在酒会上给我丢人。”