沈默说：“真的很不容易。现在市场发生了变化，虽然不用再象以前辛苦，但是艾洁仍然面临很多挑战。比如超市卖场，越开越多，操作起来很麻烦不说，净洁常常通过高投入给我们使绊子。这也是湖南要调整经销商架构的原因。如果不能找到真正帮艾洁的经销商，一起来打击净洁，到最后，艾洁越做越差。谢总，我想这也不是你想看到的。一说到要调整经销商，我就想到谢总。只有谢总，才是真正愿意帮助艾洁，陪着艾洁一起发展的经销商。只有谢总你，对艾洁的感情是最真的。公司听了我的汇报后，非常重视，不但认同我的建议，而且给我下了死命令，一定要我今天和谢总把合作的事情谈下来。除非完全不可能的情况下，再去别的客户谈。以前不管是我，还是麦丰，其实都在谢总那里花了不少功夫。谢总你也看到的，我们最希望看到的局面，就是能够走在一起。本来我想给公司说，慢慢给谢总谈，毕竟当年的误会比较严重。但公司不再给时间了，今天就是最后一天。现在李伟李总还在那边等电话。”沈默将感情提升到高度后，不忘了告诉谢和平，经销商谈判就在今天。如果你还要矜持，可要考虑好了，将不再有机会。

　　谢和平笑着说：“公司这么重视啊？”
　　沈默说：“是啊，李总还想给你通电话呢?要不我给你拨过去吧。”说完拿起电话，要拨李伟的手机。
　　谢和平摆摆手，把沈默的心从肚子里摆到了喉咙口。心想，完了，他不愿意给李伟打电话？他还要干什么？难道他真对艾洁代理没有兴趣？
　　谢和平说：“李总和我也是老相识了，我有他电话。既然他再等，我自己打过去。”
　　沈默一颗心落地。事情终于有眉目了。

　　谢和平站起来，给李伟拨通了电话。开口就说：“老朋友，你好啊？”边说，边拿着电话，走了出去。
　　沈默偏着头，看见他在茶楼里边走边说话。听着他一会儿沉默，沈默想那应该是在听李伟说话；听着他一会儿说话，虽然听不清讲什么，但沈默感觉的到他讲的很慢，词咬的很清。沈默想，那基本问题就差不多了，只有在敬重李伟的情况下，才会有如此讲究的说话。并没有出现沈默所想到的，平时谢和平那样的抱怨。
　　等谢和平挂掉电话，坐回来。沈默看他不说话，正襟危坐，两眼不知道看着那里。看来，李伟不但传达了关怀，还传达了挑战与压力。
　　沈默跳过还做不做经销商的问题，直接说：“谢总，我们要抓紧，争取能赶上国庆节这个档期。”
　　谢和平想了想说：“沈总，不行啊。我现在拿不出这么多钱啊？你看看，新一佳、家润多、步步高还有别的这些超市，他们的回款基本都在三个月。帐期两个月，对账一个月，真正拿到钱，80天是至少要的。没有150万的资金，压不起。再加上批发团购等渠道，没有300万资金，很难啊。”
　　原来谢和平已经想的很深了，沈默说：“那我们先接下一部分市场，不全部接，行不呢？”

　　谢和平说：“你的意思长沙几个经销商？那不打架吗？政策怎么平衡？”
　　沈默说：“我也是考虑到你没有这么多钱，才想出这么一个暂时的办法。”
　　谢和平说：“那怎么分这个市场？”
　　沈默说：“新一佳非常重要，你一定要接过来。直销团队也一起接过来。挺立就让他做家润多、旺和和其他几家超市系统就可以了，再让他做点批发，赚钱的赔钱的都做点。主要是你这边，全渠道都要有。再找家小批发，分担些批发压力，顺便把河西岳麓区的小店覆盖了。你看呢？”
　　谢和平说：“这下你们就轻松了，几家客户都求着你们了。”

　　沈默说：“不是谁求谁的问题。你看现在挺立就一家，我们也没有求他去。以后三家，我们也是专业做市场，共同把市场做好最重要。该怎么支持就怎么支持，不会让你们哪家来求的。而且，这也是暂时的。谢总你还是要想办法，凑点钱出来，把整个盘子接下来。”
　　谢和平说：“怎么想也没有那么多钱接下整个长沙的。这样也好，部分就部分吧。不过，沈总，到时候你要好好的支持我。”
　　沈默想，就是你有钱，让你做整个长沙你也不愿意。看似不做整个长沙吃亏，没有面子，要与另外两家竞争，与艾洁公司博弈。其实不然，这是一个有面子没有里子的事情。做整个长沙投入多，利润回报少。对谢和平来说，要发展和平商贸，既要有牌子，又要有利润。最好的办法是拿到艾洁的代理，在行业里打起大旗，利用艾洁打通销售通路，然后再补充有利润的产品。所以，如果是真有300万现金，谢和平也不愿意全部投到艾洁上来。

　　沈默说：“那是没有问题的。那我马上安排办手续吧。”沈默想直接进入实质性的工作。
　　“不行不行，”谢和平说。
　　沈默满脸疑问，不是谈的挺好的么？
　　“现在就是做一部分，我也没有钱。”谢和平接着说。
　　沈默一下子，跌到座位上。

　　回到办公室已经快下班，李伟来了电话，问沈默谈的怎么样。
　　沈默说，不知是成功还是失败了？跟您通完话后，他答应做经销商，接管部分市场。但是他现在没有钱，还要去凑钱。现在是帮不上忙了，至少要到国庆后。
　　李伟说，我操。那你怎么办？
　　沈默说，他这个月是不能帮我做销售了。但是我要他想办法接挺立库存，把批发卖起来。不要再从外面掉货。能帮我消化消化库存也挺好。
　　李伟说，一个月时间也帮你消化不了多少。

　　沈默说，是啊。对了，全国总监没有打电话过来。
　　李伟说，我就是想给你说这个事情。他不会给你打电话了。他觉得这笔费用不会影响湖南生意大计。而且，全国这样的事情还比较多，他要研究出整体办法一起处理才行。人家这样说也对，总不能给你湖南开个特例嘛。你说呢？
　　沈默头早就被轰的空白了。说，领导，我现在可是非常着急啊。要不，我给他打电话过去。
　　李伟说，不要了。没有用。既然领导这么定了，那就等吧。我也给他讲清楚了，他认为不重要，我们都认为重要，理由也给他讲了。最后影响了生意，就不能怪我们了吧。你说呢？
　　沈默说，领导，我不知道说什么。
　　李伟突然笑了说，算了，做销售，就是要自己努力。你先自己想办法吧。我也不会过去了，要回北京开会。

　　沈默郁闷的挂下电话。谢长生无关紧要，谢和平无从说起，费用悬而不决。基本可以决定，这个季度的销售是完不成了。剩下的，解决库存也难，郑挺不见人影，付波也没有好的办法。
　　不对，李伟说话的口气，好像跟以前不一样。沈默想不出个所以然。既然销售做不到，剩下的湖南预算就拿来全部处理库存算了。
　　沈默把麦丰从外面叫进来，对麦丰说：“你要做个事情。”
　　麦丰说：“什么事？”
　　沈默说：“我把剩余的湖南预算给你，然后再想办法从李伟那里再申请点，你拿这些钱根据目前的市场价格算算。找谢和平，把挺立的库存接下来，然后全部甩出去。”
　　麦丰说：“啊，你不做市场了？不做销售了？”
　　沈默点点头。

　　麦丰说：“你真打算放弃？”
　　沈默还是点点头。
　　麦丰一下子做到椅子上说：“哎。”
　　沈默说：“现在放弃，将来要赢的。所以要把库存先清理了。甩货毕竟公司再查，我让你去，你要保密。你只跟谢和平说就可以了。”
　　麦丰说：“好的。我知道了。”站起来，准备出去。

　　沈默看她出去的背影，心里一阵交战，最后下定决心说：“等等。”
　　麦丰回过来，沈默说：“如果事情被付波知道了，或者别人知道了，就麻烦了。你要做好承担全部责任的准备。如果说是我做的，捅到公司，没有人能保我。如果你承担下来，我还能想办法保你。你考虑好，我不想出卖你，或者隐瞒你。”
　　麦丰吃惊的等沈默说完，想了想说：“我就知道，关键时候你要牺牲我。哼！”然后转身出门。沈默楞楞的看着她，不知道她做还是不做。麦丰跨出门，回头说：“你放心！”门被砰的一声关上。
　　沈默一拳打在桌子上，心里一边连说对不起，一边祈祷事情顺利。可是，一百多万将近两百万的库存处理，不可能不引起别人的注意。没办法了，一定要在事情暴露前，拿下付波。

日期：2008-9-30　19:58:08

　　第八卷 输还是赢
　　第一章
　　付波回来给沈默汇报说，挺立催费用欠账，而且不愿意再做促销了，销售也停了，怎么办？
　　沈默想，好个怎么办？你是长沙经理，最后都是区域经理来怎么办。难怪高剑身上被泼了这么多水。
　　沈默说，郑挺呢？
　　付波说，不知道，没见人影。
　　沈默说，哦，如果看到他，告诉我，我找他谈。
　　付波说，好的，那我出去了。好多门店打电话过来商量国庆档期促销的事情，挺立也是不愿意去谈。哎！

　　说完就走出去，沈默可以想象他现在偷偷笑的样子。喊了一句，付波，现在郑挺不在，把销售停了的决定是谁作的？
　　付波转过身，啊啊噢噢一阵说，不知道，我接到的通知就是这样。可能是郑挺走之前说的吧？
　　沈默笑着，放慢了语速说，这样啊，到时候我一定要好好的问问郑挺。
　　看着付波出去，沈默差点笑出声。付波啊，辛苦你了，我已经放弃了。
　　但是，放弃有很多放弃法。现在大踏步后退，是为了将来大踏步前进。销售放弃，其他方面要进取。如果一无是处，不能说服李伟和公司，那就等着公司和李伟来放弃自己了。

　　沈默叫进来雷垒。
　　雷垒一进办公室就说，“老大，挺立现在不让我们做促销、出货了。怎么办啊？”