那业务员一身职业装，脸上30岁的皱纹被面霜遮的若隐若现。为难的说，我们有规定，不能出去吃。要不你们在这里一起吃吧，工作餐就怕你们大老板吃不惯啊。真的，价格已经没法谈，以后你们来保养，我可以跟你们打个招呼，帮你们能少少点。
　　付波转转头打量一下大厅其他人，一把把她拉到一边说，吃槟榔吗？你知道这个买车的老板吗？你要是帮了他的忙，卖他一个人情，多好。你卖一台车提成多少钱？

　　这业务员摇头说，我们规定不能吃槟榔，现在竞争激烈，我给你们价格低，提不了多少钱。
　　付波说，我也是搞销售的，摆明了说，做什么不都是为了赚钱吗？象你我这样的年龄，上有老下有小的，哪天不花钱。这样吧，我让他私下里给你三千，你是老业务员，在公司说的起话，肯定有办法。
　　这业务员一听，马上说，不行不行，真的没办法。
　　付波说，四千，行就今天兑现，不行就算了，我们也不买了。
　　这业务员说，这个，我去跟经理说你们是我亲戚试试吧。

　　付波说，这是我名片，我们现在吃饭去，能行就马上给我电话。
　　这业务员拿过名片一看，说，哎呀，艾洁公司的经理啊。
　　付波说，用过没，那是我们的大客户，有钱的很呢。
　　用过用过，这业务员赶紧说，还有谁没用过艾洁啊。
　　付波乐滋滋的说，肯定塞，我们先去吃饭了。

　　付波带着大海和郑挺在星沙来到一家土菜馆，找个包厢坐下。对服务员说，菜我来点，这里的烤肉可是特色呢。
　　郑挺对付波说，少点点荤，多点点素和特色菜。天天大鱼大肉的，要健康保养。小付，听说你们艾洁最近动作大的很啊。
　　大海接着说，付波啊，你们要在二级开经销商，我们以后往哪卖；批发市场有几个客户还打电话过来说你们艾洁不要我们做了，是不是真的？
　　付波说，哎呀，都是那个沈默要搞的，肯定搞不成器的。哪个不是新官上胜三把火，烧完了就走呗。二级那些客户有多少钱，能卖多少销量，除了咱们挺立还有哪个客户能撑起长沙。他就瞎搞，知道吧？
　　郑挺说，艾洁我做不做无所谓，能赚就一个钱。我工程那边一个单赚的钱艾洁几年都赚不回来。
　　付波说，那是，那是。郑总做艾洁其实应该帮了艾洁的。就沈默那家伙转不过弯。郑总你放心，他肯定搞不成器。最后还是得靠郑总您啊，就是怕他妈的没搞成器把市场搞乱了。

　　李大海说，就是就是，现在都传我们挺立怎么怎么样了，要被艾洁开除了。真他妈没面子。说完斜着看郑挺脸色。
　　郑挺说，哼，他妈的，老子先开除艾洁。费用对的怎么样了，叫他给钱。把老子库存处理了，谁要做，全部给我接了。谁求谁啊？
　　李大海说，费用的帐不好搞啊，有的有他们以前的区域经理和付波的签字还好说，有的他们口头答应的，付波你要承认啊。
　　付波说，就是啊，就是啊。沈默肯定不会答应给，肯定要证据的。哎，郑总你当年相信我们，帮我们完成销量，没让我们打条子。我肯定是认帐，就是那个沈默现在当权，不好搞。
　　郑挺说，他妈的敢不认我找你们公司领导要去。

　　付波说，我们领导今天下午就要来了。
　　郑挺说，哪一个，是李伟吗？我喜欢他，喝酒蛮厉害，上次来的时候，还敬我酒的。什么时候到，我找他去。给他说，我请他吃饭。
　　付波说，好的好的，沈默不要我给你说呢。我说去借你们车去接机，他都不愿意。看来他对你们是很有意见。
　　郑挺和李大海一听，气愤的骂开。郑挺最后说，他妈的，老子直接给李伟打电话。下午，下午，我们直接去你们艾洁办公室堵他去。
　　饭吃到一半的时候，付波电话响了，接完电话对郑挺说，那个业务员打电话过来，说咱们郑总特象她大哥，想攀个交情。就去给领导说是亲戚买车，便宜了八千，还送装修呢。郑总，您看行不？

　　李大海说，还是你小付有办法。郑总，这都是小付聪明，私下给那女的四千，让她便宜了八千。
　　郑挺很满意的笑笑说，钱是小事小事，我八十万都给了，还在乎这几千啊。来来，喝酒喝酒，吃完饭订车去。
　　付波和大海都端起酒杯，恭喜郑总恭喜郑总啊。

日期：2008-8-7　17:46:02

　　第六章
　　刚到两点半，沈默的手机就响了。
　　张刚在电话那头说，沈总啊，我是常德的张刚啊，中午休息好了吧。
　　沈默一听这话，想起在常德跟张刚的钓鱼比赛，这个家伙耐心的等我2点半起午觉床啊。不过刚过两点半就打电话来，耐心也是有限的呢，看来是有重要的事情了。
　　就对着电话报一个笑声说，难得张总打电话给我啊。

　　张刚说，哎呀，沈总你是批评我了。领导的电话怎么好随便打扰呢，我一个小客户又不是你们艾洁的经销商。
　　沈默想，王正在常德开始开发经销商的工作应该是开始了，这话明显来勾引我。
　　沈默不接这话说，张总为我们艾洁这么多年，应该我们常去问候你才对呢。
　　张刚说，哪里哪里。等了几秒钟，说，沈总，有几个问题想请教一下？
　　沈默说，谈不上，谈不上，张总您讲吧。
　　张刚说，我想问一下，做艾洁的经销商是有实力重要还是有渠道重要啊？

　　沈默想起了郑前，回答说，做艾洁的经销商意愿最重要，只要愿意支持我们公司，我们艾洁就能支持经销商，让他有渠道有市场，有实力。
　　张刚说，那要怎么支持呢？顿了顿，开始了一长篇的问题：返利是多少？任务是多少？没完成任务怎么办？公司怎么支持啊？这常德的竞争厉害，能不能海报和陈列架多支持些？我这里计算了一下，如果要做好市场，第一个就需要865张海报呢；常德新一佳、家润多现在是长沙挺立在做，以后会不会给常德经销商做？KA运作方面公司有什么支持？结款有没什么问题……

　　沈默一边点点头一边耐心的回答张刚的问题，一边也惊讶于这个家伙关于市场的问题这么细，王正那边是出什么问题了，为什么来问我呢？一边也感叹这个家伙真是生意人，先不说做不做艾洁经销商，直接开始算细帐。
　　好容易挂下电话，便追到王正那里。
　　“王正，在哪里？”
　　王正回答说：“老大，在岳阳呢。”
　　“是不是跟常德那边打电话了？”

　　王正说：“是的，跟郑前和张刚都打了电话，把开经销商的意思说了一下。郑前反正就是牛啊，等着我去找他。张刚就烦死了，问这问那，好大一堆，连多少张海报多少支笔都给我算好了。这两个都不好搞啊，老大。”王正一阵感慨。
　　沈默将语气放严肃，好让那边冷静下来，问：“那你觉得怎么样的算是好搞？”
　　王正想起长沙的品芳茶馆，正儿八经的说：“老大，要能帮我们建设为公司带来长期贡献销量的市场的经销商。我明白了，张刚虽然烦，但想的细，那正说明对我们的市场有相当把握的看法，一定能帮我们把市场做好。恩，只是我会累一些啊，老大。”
　　沈默说：“仔细研究一下他的问题，我希望你能专业的呈现一份书面答案给他。”得到肯定回复后，轻松的笑起来说，“王正，其实，张刚是我们最需要的经销商，又能陪你喝酒，又能把市场做好，对不对？说辛苦也就是你怕麻烦，以后的工作方式都要转变，我们是细水长流的生意，不是一锤子买卖，不是说要经销商完成任务就算了，要务实务细，精耕细作把市场踏踏实实做好，不能怕麻烦知道吗？”


日期：2008-8-8　13:45:57

　　第七章
　　长沙这点好，李伟坐在的士里想，从机场到市里很近，不到半小时就可以到艾洁办公室，不会把人搞的太疲惫。李伟喜欢这样在路上的感觉，上午还在广州喝咖啡，下午就可以在长沙吃到正宗的口味吓了。坐看时空变幻，斗转星移，李伟喜欢这样伟大的在路上的感觉。
　　快四点了，郑挺才大马金刀地坐到艾洁会议桌的前端，付波和大海也就一人一边的坐下来。
　　大考前来场小考，杨燕倒完水出来，咂咂舌，看到年轻的沈经理一步一步的踱进去。
　　付波看到沈默不慌不忙的进来，有点虚，对谁交代似的说，郑总刚买车过来，李伟打电话给郑总说要到长沙了，让在办公室等他们。

　　沈默听着这样的理由，差点笑出声来，李伟要给客户报到么？
　　李大海也觉得有点来象踢馆，不太过意的去。就站起来招呼说，领导要过来了，我们当然要来迎接啊。
　　沈默点点头，不理他们俩，安静的坐在会议桌的另一端，满脸笑意的看着对面的郑挺。李大海看说出去的话没有落处，就和付波哦了一声，让付波接下他的面子。郑挺眯着眼，抽着烟，一根手指轻轻的敲着桌面，不说话。不到三米的会议桌，陷入了尴尬，大海和付波心里被鬼敲门，只好相互说些解嘲的话，打发不自在。