你看，那浅浅的天河，
　　定然是不甚宽广。
　　那隔河的牛郎织女，
　　定能够骑着牛儿来往。
　　我想他们此刻，
　　定然在天街闲游。
　　不信，请看那朵流星，
　　那怕是他们提着灯笼在走。

　　微风吹过来，酒劲稍减，沈默收收心神，对着两边的麦丰、雷垒说，今天真的喝醉了，全是酒的味道，你俩还行吧。
　　雷垒说，没问题。
　　麦丰说，还可以再喝呢。
　　沈默转过身，指着地上的影子说，你们看看，你们是不是我们的左膀右臂。
　　麦丰心安理得的点头接下这一份拉拢。
　　雷垒瞪大眼睛，突然脑海里显出表哥的影子；沈默看雷垒没说话，用手拍向他的肩膀，使劲捏下去，说，是不是。

　　雷垒酒往上涌，下了决心，说，是。
　　沈默把手举向天空，使劲的伸伸腰，啊的呼口气。说，你们知道海笔架吗？就是海瑞，用他的清廉撑起了明朝历史。你们看我们的影子，我比你们高点，象不象笔架？海瑞的笔架山名动千古，我们三个合起的笔架山撑起艾洁的长沙行不行？！
　　沈默接着说，还有付波，雷垒我知道你是付波的表弟，你看今天开会你表哥的表现其实很聪明的，而且经验丰富啊。就怕辛辛苦苦为艾洁工作这么多年，一定要为自己收一个好的结果啊。很多老业务员到最后都被一些小利给毁了。
　　沈默说的是真情，在今天的会议中，确实可以感受到付波的聪明智慧。是什么将他推到了自己的对立面？是什么要我和他决一输赢？
　　麦丰说，老大，你为付波想，付波不一定为你想啊？你看他对生意的操作方法，全是只盯着销量，鼠目寸光，违背原则，应付公司嘛？

　　到艾洁来上班的这几天，雷垒好象经历了很多，又好象什么都没经历。这几句话在以前，雷垒一定为付波不服气。但，现在，雷垒心中有个声音告诉他，麦丰话说的难接受，但恐怕是真的啊。
　　沈默说，付波是随着公司成长起来的业务员。你看公司的历史，也是从盯销量慢慢发展到盯市场。付波这些手法，说到底是公司以前教出来的。我们可以说他被自己的经验捆住，没有继续学习发展，但不能把历史的责任教他一个人来背。更不能一下子将他为公司的功劳忘光。况且，他现在还对公司继续有贡献。
　　雷垒听了突然很感动，想想，应该找机会劝表哥好好的和沈经理合作啊。
　　麦丰哼了一声，说，老大，给我时间，我能为公司做更大的贡献。你说他聪明，我看我最聪明。
　　沈默哈哈大笑说，你是很聪明，而且相当聪明，我相信你的成就肯定能超越付波。
　　麦丰说，那是当然，我还要超越你呢。

　　沈默说，在KA运作方面你超越我，肯定没问题。知道周瑜怎么死的吗？海不择细流，方能成其大。你现在的工作能力我很放心，工作积极性我更放心，你能自我激励。但我担心你激励自己的动机不够崇高，会容易钻牛角尖的。多看看书，修身养性，心胸开阔些。
　　麦丰被说的有些不服气，雷垒在旁边听的热血上涌说，老大，我呢？我呢？我需要什么？
　　沈默说，上次让你总结的听总结的怎么样了？
　　雷垒有些失落说，听啊，我觉得要用心听，但还是有些摸不着头脑。
　　沈默说，你现在谈恋爱没有？分了？那以前谈过是吧？很多时候，因为工作或者应酬或者其他什么情况，你不能很晚回家，或者上班没在办公室里，你父母，女朋友或者上级、朋友都会打电话给你，一般第一句会说什么呢？
　　雷垒说，不记得了，问我在哪呗？
　　沈默说，那你一般怎么回答？

　　雷垒说，告诉他们我在哪啊。
　　沈默点头说，如果你仅仅告诉他们你在哪，并没有解决他们的疑问。你想想，你父母打电话给你，问你在哪，其实是担心你的安全、身体；你恋人问你在哪，可能是担心你的安全，但更担心你很晚不回家是不是哪个女孩在一起；你上级问你在哪，可能担心你是不是在躲懒，你朋友问你在哪，可能是有什么事情看你方便不。所以，如果你的回答没有解决他们心里深处的疑问，那他们还是会不放心，会继续问你的。

　　雷垒说是。
　　沈默说，所以，你下次碰到这样的情况，就听听他们的语气，是否是在担心这些。他们知道你在哪个具体地方并不重要，比如你父母，告诉他们你在哪里工作或者应酬，对他们来说，还是很遥远，没什么概念的。解决他们心中的疑问才重要。
　　雷垒若有所悟，麦丰也点头。
　　沈默说，你刚才说听要用心，这很对，也要用脑。就象足球比赛一样，麦丰是绝对的进攻型，而你的性格以及你目前的经验能力更适合防守反击型。我教你听，就是第一步，就是防守。你先学会防守，我再教你反击。
　　时间更晚了，车更少了，脚下的芙蓉路越来越安静。沈默继续说，防守也需要武器，我送你一套盔甲吧。记住，这套盔甲就是怀疑。好好体会，能帮助保护你在谈判中不失败。

　　雷垒轻轻念到，怀疑，怀疑，是不是要怀疑他说的对不对？
　　沈默说，怀疑他说的对不对，怀疑他这么说的动机，还要怀疑他在什么情况下才会说真话，等等。我告诉你怀疑不是让你否定别人，而是在听的过程中慢慢去分析你的怀疑。这样说吧，以后一到谈判的时候，就要记得把盔甲穿上，好好武装自己。
　　雷垒点点头，麦丰说，你送我什么武器呢？
　　沈默说，回头送你些史书吧，不要老看销售方面的或者是爱情方面的。雷垒，我让你在市场上放的风声怎么样了？
　　雷垒回答说，放出去了啊。
　　沈默说，你看，又不会听了吧？我这么问你，其实是想问清楚你怎么放出去的？能不能保证谢和平和挺立都听到？各方面有什么反映没？
　　雷垒哦的一声反应过来说，我在整个市场都放出去了，有几家都是谢和平和挺立的忠实客户，保证他们能听到。市场反应都很大，有几家批发商还想自己做呢？

　　沈默点点头说，恩，好的，周一上午到我办公室一趟，还有重要任务给你。对了，你们喜欢桥还是喜欢路啊？
　　麦丰说，我喜欢桥。雷垒说，老大，你问这个问题是想知道什么啊？
　　沈默和麦丰都哈哈笑起来。
　　沈默说，聪明。以后要是有人问你先杀驴还是先杀猪是问不着你了。其实我是想问你们，如果下雪结冰了，桥结的多还是路结的多？

日期：2008-8-5　19:13:47

　　第二章
　　自古几家欢乐几家愁，长沙之水悠悠流。沈默在12点才起床到楼下麦当劳吃星期天的第一顿饭。沈默脑袋昏昏沉沉，嘴里的汉堡如同嚼蜡。一直以来，他就不喜欢这美国的垃圾食品，但不知道为什么会有这么多人喜欢，整个麦当劳都坐的满满的。看着其他人吃的开心，就越觉着自己吃的郁闷。想起了营销界鼓吹的麦氏管理，搞半天大家都不来享受美味，而是来吃这营销了。

　　虽然不喜欢吃这美国快餐，但更不喜欢一个人跑到中餐店去吃孤独的大餐。沈默看着旁边一对情侣，相互依偎着的你一口我一口，说着汉堡好吃，你多吃点，鸡翅好吃，你多吃点，可乐好喝你多喝点。沈默想想，台词其实应该是这麦氏营销好吃，你多吃点；要吃就吃麦氏营销。娱乐一下自己，沈默想想今天的安排，明天李伟就过来了，大家的报告也应该今天发过来，要整理整理了。

　　今天，实在不是休息的日子哦。沈默晃晃的出来，看到家润多门口一个长长的书摊，就过去翻翻。一长排的倒版书，沈默有点兴奋。每次看到旧书摊、倒版书摊，沈默都会跑过去淘淘，如果买到自己喜欢的，尤其是小时候的连环画、说书的说本等，都会高兴好长一段日子。不过，今天有点失望，整个书摊没有发现自己想要的。真是有点不甘心。

　　无聊的翻翻准备去办公室跟报告过不去。看着旁边一个中年男士翻着一本卡耐基放下又拿起，拿起又放下，沈默感觉到了他的犹豫。摇摇头，准备离开，突然听老板对那男士说：“买了吧，又不贵。就当安慰安慰自己，还在学习。”
　　那男士听了，哈哈一笑，买了。
　　沈默听了也觉得一下子开心，干脆选了两本《隋唐演义》、《罗通扫北》回去。
　　手机响了，麦丰嘻嘻的说，办了张健身卡，三千块，在纽约哦，比你的那个还高档，跟领导学习一下时尚运动。
　　沈默叹口气说，学不了的，我花了900办张卡，还可以拿2000请教练，你是请不了罗。

　　麦丰在电话里夸张的郁闷一下说，跟领导还是有差距啊，不过你是去练身体要请教练，我是时尚小资，钓有钱帅哥呢。