黄云看着沈默很郑重的聆听，接着说，领导，我知道找你谈这个也为难，老谢还在，但今天开会我也看见了，衡阳做的并不好啊，这么大一个城市销售给我们怀化一样，还那么大库存。我打听过了，宝洁啊、娃哈哈等在衡阳的销量都比其他这些城市的大。老大，只要你交给我做，我绝对把衡阳的销量做起来。绝对比老谢好。
　　想想今天开会的情景，沈默想着黄云还挺有眼色。黄云一看沈默似乎要被说服了，马上烧最后一把火，说，老大，那谢长生我听说跟本就没好好工作。就知道玩费用补贴批发，什么事都不干。没事就往长沙跑，跟付波、李大海搞在一起。他呀，是付波的死党，一心想着前任区域经理走了，付波上台好调回长沙当城市经理，老大，你可要防着点他啊。

　　本来同情黄云处境的沈默一听这话，心中窦疑顿起。
　　黄云自顾的说，领导，我认同你的说法，要把市场做起来，压库存算什么事情啊。我知道这样事不能马上办成，只要领导你上心，一定能有办法的。说老实话，我对艾洁非常有感情，特别想把工作做好。不管能不能回衡阳，什么时候能回衡阳，我都会把怀化的工作做好，响应你的号召，做市场做零售，开其他城市的经销商。保证这次比赛拿奖。其实今天开会，你刚过来已经很忙了，我本来不想打扰你，给你添麻烦的。只是我父母知道我今天上长沙开会，打电话过来一定要我跟领导申请一下，回衡阳。我说领导刚来也没那么容易啊，父母就骂我，说就是不要这个工作，也要回去照看老婆生个儿子。领导，你不要生我气，我哪能不要这个工作呢，父母逼的没办法。你一定要帮我考虑考虑啊。

　　沈默收起同情心，强令自己武装起来。这些看似恳求却带威胁的话，一听就明白。而且最不爽的是，拿付波来说事，自以为看透了我的心。
　　沈默喝口咖啡，对黄云说：黄云，和大家一样，公司都知道你们为公司做了很多贡献，也受了很委屈，辛苦你们了。公司会认可你，也会考虑你的申请。希望你相信公司，努力工作，团结我们所有的同事，相互信任，这样才能把湖南的生意做好。我刚到湖南，看到大家很齐心，我也比较有信心。做为我来讲，我需要你们每个人的支持。当然，你们也要相信我和公司，只要工作做的好，我相信公司不会亏待大家的。

　　黄云听着沈默的话，感觉好象电视里面的官员开会，不着头脑，有些泄气，但又好象不是完全没有希望，真是怎么想都行啊。怏怏的准备离开。
　　沈默想了想，又叫住他说，黄云，什么时候回怀化？
　　黄云说：明天早上吧。
　　沈默说，现在湖南生意比较紧张，怀化我就靠你了。我相信你对公司的忠诚，你也要相信我，知道吗？
　　黄云马上激昂的表示会把工作做好，带着领导不是承诺的承诺，离开沈默的办公室。

日期：2008-8-3　12:08:55

　　谢长生看着付波把最后一个球打进去，马上鼓掌，说付哥，还是你厉害啊。
　　付波说，我靠，你付哥不仅仅是打球厉害。
　　谢长生哈哈笑说，知道知道，谁不知道付哥你打球厉害，打炮也厉害啊，都说精瘦的人工夫厉害，我看这话不假。付哥身边是美女如云啊，什么时候教教兄弟，让我也天天泡在美女怀里啊。
　　付波，妈的，晚上把大海找出来，咱们去乐呵乐呵。去八点半，搞一夜情去。
　　谢长生说，好，好久没去那个酒吧了。看一眼雷垒，说，雷垒你来打不？雷垒摇摇手，付波说，雷垒你去买包槟榔来。

　　谢长生说，付哥，这个沈默好象对你不太满啊。
　　付波说，他妈的，没什么满不满的，离了我他长沙也玩不转。
　　谢长生说，那是那是。不过，他刚把你自营门店权力取消了，今天又要你把经销商的门店转些出来，这是在削你的权啊。
　　付波点根烟说，嗨，想多了，雷垒是我表弟，没关系的。
　　谢长生说，他妈的，姓沈的要清理库存，怎么办，我衡阳一大堆啊。你经销商那边也是啊。

　　付波说，怕个吊。找他要钱，他不是答应给钱吗？只要有钱，便宜卖就是了。清库存，完不成指标看他能抗多久。
　　谢长生说，那个麦丰现在负责自营卖场，嚣张的很。清库存，搞陈列，很起劲。
　　付波呵呵一阵笑说，一个小姑娘，懂个屁。跑去给采购吵架沈默居然也敢用。说我压C5库存，他们的，能压C5库存那才是本事呢，你看那个能在C5这样的卖场压这么大库存。听说她跟C5说以后不团购了，还要清理C5库存，我不帮忙，她想都别想。
　　谢长生说，为什么啊？你在C5搞鬼了啊。
　　付波莫测高深的笑笑不说话。
　　沈默被黄云的话搞的半天不爽，正准备睡个惬意的午觉，麦丰冲进来了。沈默叫声苦，不知道艾洁香甜的正午，属于哪个没有心事的人。
　　麦丰说，领导，会上有个事情没有说，如果要在C5促销清库存，做陈列，改前非，恐怕很难。

　　沈默心里被打击一下，哎，困难象大山一样。听着麦丰的述说，眉头越皱越紧。
　　这么说，没办法了吗？沈默问麦丰。
　　麦丰点头说，是的，除非我们学付波那样，再来一次违规操作。
　　他妈的，我靠。沈默忍不住想发脾气。
　　麦丰惊异的第一次看见沈默骂人，突然感到一阵亲切，还以为这个年轻的领导天天都没有表情呢。跟着也骂一句，他妈的，付波在C5做坏事，我们来埋单。

　　沈默无奈的说，我再想想吧。
　　麦丰有点不忍，说，老大，要不我来做，到时候把责任推在我身上就行。你装着不知道。
　　沈默摆摆手，你去休息吧，我考虑下。
　　麦丰说，对了，我查了以前付波申请的C5费用，发现有个问题。
　　哦，沈默说，什么问题？
　　麦丰从包里拿出一张纸，标给沈默看。沈默没有表态说，真的困，我要休息一下了。


日期：2008-8-4　0:08:38

　　马王堆路已经到了长沙二环的外面，路宽人不稀。品芳茶艺世家就坐落在马王堆路边，一席竹帘将太阳温柔的过滤到里边。游泳比赛完，大家都很兴奋，虽然时间还早，但太累不能再泡水了。沈默带着大家先到这里来坐坐，等待晚饭时间。开始大家你推我攘热热闹闹，一进茶楼门口，就被这里的幽谧镇的安静了。
　　一位美女身着古装，棉花布鞋，款款而迎，将大家带到日月潭包厢。檀花古木，墨画焚香，古筝琵琶，丁冬如水，将大家的灵魂轻轻抚拍。美女含笑如丝，低眉如烟，纤手如玉，将茶海、公道杯一一摆开，喉转如莺啼，将台湾梨山茶产地、特色、茶艺一一数来 ：
　　“焚香静气、活煮甘泉。 孔雀开屏、叶嘉酬宾。孟臣沐霖、乌龙入宫。 高山流水、春风拂面。乌龙入海、重洗仙颜。玉液回壶、再注甘露……”沈默但觉云掩雾蒙，手起水落，惶在梦中。近者观色，远闻其香，铅华尽洗，茶不醉人人已醉。真是：品芳东楼星城西，瑶池淑女下天梯；三龙护鼎品茗处，轻舟临水一支楫。
　　“茗茶探趣、游龙戏水，请各位嘉兵尽情品用。谢谢”三泡过后，美女让大家自行品茶。慢慢的，大家才从安静的气氛中乐活过来。
　　王正先开口说：“哇塞，以前只知吃饭喝酒，今天跟着老大有品位一下，以后出去都是斯文人了。来来，大家干一杯。”把大家说得哄的一笑，付波说，我靠，你这还是喝酒啊。看美女也吃吃低头掩笑，便靠到美女旁边，打听家谱了。

　　沈默啧的将茶喝了一口说，我今天也是第一次欣赏这么高雅的茶艺。大家感觉怎么样，品尝一下不同的味道，才叫生活嘛。我们做销售，每天都忙来忙去，事情都没完过。有时候真的应该让自己静下来，从琐事中抬起头，思考一下，检查一下我们现在每天的工作是否都有意义，是否有更好的方法来提升业绩。大家说说销售什么最重要。

　　付波首先说先做人后做事，获得客户的信任什么都好办了；麦丰鄙视，说，销售要专业，为客户带来整体赢利方案；王正说，用利益说服他；黄云说，多动脑，多用手段；谢长生说客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢取承诺和回收账款。王正说，我靠，老谢你从哪背过来的，我们哪需要回款啊。大家呵呵一笑。等大家笑完，雷垒轻轻的说，听。