沈默点点头说：“费用我来想办法。付波你那边清理挺立的帐怎么样了？要给郑总说一下，等清理完我们上报公司统一处理。这个季度我们已经把两个月的预算去填挺立的坑，下个月的预算不能再动。”
　　付波见大家都看着他。马上端正了坐姿，说：“还在清理，哎呀，帐太多了，我加班加点都搞不过来。郑总那边口气挺硬，说不还清的话就不做经销商了。老沈，公司能不能解决这些钱啊？”
　　沈默说：“不要给郑挺说死，我们尽力争取。付波要辛苦你了，如果你忙不过来，可以叫杨燕、麦丰帮忙。”

　　付波一听要叫麦丰帮忙，赶紧说：“麦丰要管自营超市就算了吧，而且马上R超市要开业了，麦丰更忙。我多加班就行了。”
　　沈默看麦丰在等他示意，就点点头说：“好，那你就多忙点。麦丰你要把R超市跟进好。挺立的库存理清楚没？”
　　付波说：“哦，这里的库存也有很多快到期的，不好处理啊。”
　　沈默说：“这样的产品有多少？还有多少可以马上卖掉？”
　　付波说：“具体的嘛，大概有50万不好卖。其他的批发品项较多，零售渠道的也有些。”
　　沈默说：“好，下个月长沙最主要的就是把挺立的库存给我卖空，雷垒你小店和批发渠道也要加快点。付波你那边挺立的KA门店也抓紧做促销。你们周一给我具体计划，同时把快到期产品的明细给我。”
　　雷垒说好，付波将嘴里的槟榔吐掉说：“卖批发恐怕郑挺不愿意亏啊，李大海给我透露说郑挺好象对你印象不好，收集了很多问题，可能要直接给领导打电话哦。估计他不会卖的。”
　　大家都立着脖子听这句话，谢长生本来为自己衡阳的库存太高有点难为情，听到这更是盯着看沈默。

　　沈默看着付波幸灾乐祸的挑衅，心里想要不是没有证据，哪能让你在这里嚣张。也罢，公司恐怕担心他这个刚毕业的区域经理比担心这个老油条多的多。还记得快到湖南前，沈默去向李伟敬酒，说，领导多关照。本来一句正常的话，李伟却说，关照谈不上，要靠你自己，公司提拔大学生也是个尝试嘛。什么叫鞭策，这就叫鞭策，沈默终于体会到了。

　　沈默忍下这口硬气，说：“看来这个郑总对我的意见还很大嘛。没关系，处理他的库存他应该高兴才对。付波你负责这个客户好一年多了，为公司创造了很多销量，公司也知道是你在带动这个经销商在努力。你应该说服他把库存降下来，这样公司也能看到这个客户的良性运转。上个月没有销售，我们消化了客户库存公司也没话说。”
　　付波听了这话觉得捞回了面子。沈默说的对，公司知道是我在做这个客户，是我给公司找到这个客户并管理这个客户，完成每个月长沙的业绩。不过，确实不能让公司知道这个客户的上个月没销售还有这么多库存。
　　付波点头说好，又向桌子的另一边说：“雷垒你那边小店下个月能卖多少？批发能卖多少？杨燕去帮我倒杯水。”
　　杨燕坐在雷垒旁边做会议记录，皱皱眉走出去，雷垒开始算各个渠道的帐，付波边点头边做指示。面对付波的嚣张，麦丰鄙视，王正、黄云装做没看见，谢长生却一脸艳羡。沈默看到团队的态度后，心中有了底。干脆听任付波尽情表演，失道寡助，让他自己脱离团队去吧。
　　等杨燕回来，雷垒也说完了，付波就总结说：“长沙这边下个月能处理完库存，但老沈你要支持钱。没费用批发就没法卖，批发不卖就麻烦了。小店一个月只能消化6万多，这边KA店也只能出个5、6万。其他的只有靠批发了。我再打几个电话，利用外省的渠道甩一点，叭叭两下就甩出去了。”说完，得意的甩甩手。

　　沈默听了没再说什么。对二级的几个说：“岳阳就算了，但还是稍多要注意。怀化下个月也必须处理到10万以下。衡阳为什么每个月卖的才跟岳阳、怀化一样多，还那么多库存？”
　　谢长生说：“衡阳也卖的不少了吧，经销商还不愿意多卖呢？天天说批发亏呢，老大你跟我点钱我下个月也都批发了。”
　　沈默接过话说：“我这就答应给你钱，你下个月给批发掉”看谢长生在点头，又说：“这是你的库存表，这个A1型产品还有10万在经销商库里，这明明是KA零售单品，批发都不卖，你也处理的掉吗？”
　　谢长生接过沈默递过来的库存表，张口就说：“老大啊，衡阳就几家KA，一个月只能卖2万，你又不是不知道，10万卖到过期都卖不完。”
　　沈默看着他嚼着槟榔，理直气壮的回答，心里骂到，真是个宝。严肃的说：“我知道，你知不知道呢？当初经销商要进这些货的时候，你在哪里？你为什么不给他讲这个呢？”
　　谢长生一愣，说：“经销商要进我有什么办法？”
　　沈默说：“经销商要进你没有办法，那你对什么有办法？把这个库存解决掉有没有办法？把衡阳销售再提高有没有办法？衡阳的香江还没卖进，你有没有办法？”
　　谢长生发现每一个有办法的，低下了头。

　　沈默口气软了下来说：“先把能处理的处理掉，处理不完的发给我明细，我再来想办法处理。各位，我想告诉大家的是，如果我们再继续压经销商库存，不把再销售做起来，迟早有一天压不下去了。长沙不就是例子吗？我们做为销售经理，不是到月底要经销商完成任务就行了，是要实实在在的把各个渠道，小店、KA都做起来。批发亏钱，但零售赚钱，我们必须把零售做的更多，才能保证经销商整体赚。货周转起来，客户压的资金也就少了，投资回报率才能提高，客户才有信心。你们今后一定要注意，要分析实际销售品项，根据实际销售的情况进货。这样才能不压货。你们觉得呢？”

　　大家都点头。

日期：2008-7-31　22:09:29

　　沈默又在白板上写道“二、下月计划”
　　沈默说：“第一点，不用再多说了，消化客户库存。第二点，请看一组数据。”
　　沈默在白板上写到：
　　销售占比长沙70% 二级30%
　　长沙30% 二级70%

　　沈默说：“这是长沙与二级销售的基本占比，这个月我们的长沙的销售为0除外。大家对比下一组数据，看我们能不能做到。”
　　要撬动地球只需一个支点。
　　要卷千层波浪，只需一个石头。
　　沈默就将这样的一个石头扔给大家，会议室里登时热闹起来。付波说这个月我们就做到了，二级百分之百。谢长生、黄云连说不可能啊，王正想起常德，说常德直接做经销商能增长二级销售，但离这个目标还是太远。谢长生、黄云说常德开经销商，那其他地方是不是也要开经销商。付波听二级直接开经销商大叫不行以后挺立的货往哪里卖，郑总肯定不同意。王正说挺立连长沙都没卖完，每个月光谢和平就从外面倒好几百件，把几个二级城市霸着又不好好做销量，我看常德、株州都可以直接开，你们那些城市都可以开。讨论慢慢变成王正与付波的辩论，付波咬死挺立不同意，说这些没开经销商的城市一直都是挺立覆盖，而且基本也都是郑挺的亲朋，要动大手术要得罪郑氏集团销售保不住。王正一个城市一个城市的扳着数，大举可开经销商的可能性，畅想二级销售提升的好处，并反驳现在挺立在长沙的销售苍白。王正身高声正，慷慨激昂，慢慢将付波压了下去。黄云、谢长生开始被数据吓倒，听着王正的论证也思路渐开，慢慢加入讨论。

　　沈默看讨论慢慢由争论能否二级开经销商的转到如何处理开经销商的问题上，放心的起身出去倒水，并鼓励大家边休息边讨论。大家就更加放的开，付波与几个二级的同事有站的有坐的，个个手舞足蹈相互反驳，槟榔、香烟把个会议室搞的乌烟瘴气。
　　麦丰被呛的有点受不了，连忙跑出来，对沈默指指里面说：“老大，你看他们这烟抽的，还嚼槟榔，实在受不了，你让他们开会的时候不要抽不要吃槟榔。”
　　听着麦丰对自领导说话的祈使句语气，虽然沈默也受不了这个味，但沈默并不愿意打断大家现在讨论的激情，宽容的对麦丰说，没关系，尊重他们的习惯嘛。其实更重要的，从自己当学生会主席开始就明白，在团队里没有绝对把握的时候，不要用自己的权威轻易冒险。抽烟吃槟榔是小事，如果命令大家不要抽烟吃槟榔，付波他们未必都听，领导的话没被执行，在团队面前丢的是领导的威严。

　　有些事情丢了就很难捡回来，尤其是这些不能上台面只能在肚皮里的官司。
　　麦丰跑到杨燕那里找到空气清新剂，往会议室里一真猛喷，并把门窗大大开。付波他们沉醉于自己的讨论里，雷垒先是羡慕的看着大家在那里指点江山，然后又惊奇的看着麦丰跑来跑去。
　　看看差不多了，沈默做到会议室打断大家的讨论说：“怎么样？最后意见是什么？”