沈默看着她明显的表情变化，知道这个女人其实是性子急但又真诚，智商高但情商肯定低。让她发泄情绪对她最重要。聆听是解决她的最好办法。安慰到：“不要着急，我也也在思考中。你说的对，应着眼于长远，着眼于市场去分析问题。我现在需要你尽力帮我，你能不能做到。”
　　“能。”麦丰刷的挺了腰。“要我做什么？我一定努力。”
　　沈默看着她的眼睛：“那太感谢你了，我考虑好会通知你。我也相信以你的才智会我们的生意做好。不过，我也要批评你。”
　　麦丰有点不好意思的笑到：“好的，批评吧。”
　　沈默严肃的说：“不要笑，你刚才说付波贪污你有证据吗？”

　　麦丰说：“这个，没有，不过肯定的，他每次去给门店、经销商费用的时候都用现金啊。”
　　沈默一摆手，打断她的话头：“我要你给我记住。贪污是原则大事，影响不止一个人。如果没有证据，不能乱说。你说他贪污，他也能说你贪污。”看着麦丰要辩白，又摆了一下手“不要打断我，不管你理解不理解，以后这种话不能乱说。付波在我们艾洁服务了很多年，做了很多贡献，是湖南艾洁生意的功臣。公司领导都很信任他。现在我需要大家团结一致，把这个难关挺过去。不但贪污这种话不能乱说，影响我们团队团结的话也不能乱说。你要破坏了这个团队的团结，你就是罪人知道吗？我明天会给你安排新的工作，你在这个团队还没有贡献，我需要你用业绩来证明你在这个团队中的地位。知道吗？”

　　麦丰看着沈默严厉的眼神，有点害怕。赶紧点头说是。
　　“还有，”沈默继续说到：“你想搬办公室我没意见，但必须换一个更好的理由知道吗？你这么聪明，不准给我惹麻烦。”
　　麦丰说好的。低下头，不敢看沈默的眼睛。这个年轻的经理理解我的时候象我的父亲，严厉的时候更象我父亲，我麦丰一定会不给你惹麻烦的。
　　沈默说：“好了，也不要多想，没事的话早点回去休息吧。”
　　麦丰说，好的。突然有点明白，问到：“现在付波什么工作都自己把握住了，你怎么给我分工作啊？不会得罪他啊？”

　　沈默看她眼珠骨碌骨碌的转，有点想笑，听她问这个问题，看来这真是精明的人。
　　“麦丰”沈默一顿一顿的说到：“这个问题你不能问知道吗？”
　　麦丰有点疑惑，似懂非懂的点点头说：“这是不是政治啊，我想学呢。”
　　沈默说：“很多问题你都不能问，但是，你可以悟。回去吧。”
　　等麦丰离开办公室，沈默打了个电话给付波，约他明天早上先去C5超市等他一起看看店。又给岳阳的城市经理王正打了个电话，告诉他明天晚到常德一个小时，要先办件事。一件在心里默默承诺给麦丰的事。


日期：2008-7-13　23:12:24

　　俗语有云：热在三伏，冷在三九。这二伏的早晨就被太阳晒的透亮。付波赶到C5超市时，超市刚开门不久，沈默在门里冲他招招手，嚼个槟榔就进去了。
　　付波看看沈默不愿先开口说话就说道：“老沈，你不是今天要去常德么？”
　　“晚点去。”沈默边往里走，不做更多解释：“这C5每个月的生意不都是蛮大吗？怎么这个月一点销售没有啊？”
　　付波说：“OFFTAKE还是有的，就是没费用支持啊，课长不愿意进货。这C5可是国际大超市，牛的很，不见钱不给销售。”
　　沈默：“那天天卖的是什么？库存很多么？”
　　付波说：“可算你问着了，库存多的很，有些以前的促销装都快过期了也要处理。课长天天催。可处理也要钱。哎，这些都是狼。”

　　沈默带着付波转了一圈，实在不满意这里面的陈列。不着可否的道：“我们的钱呢？”
　　付波说：“欠郑总的不知道什么时候还的了呢？郑总那还有好大一堆库存也必须要处理了，哪有钱啊，要不你问公司要点过来啊，你是区域经理，给公司打报告啊。”
　　沈默走到艾洁陈列区，总算还有一个地堆，比竞争品牌要好些。一个身着工装促销员摸样的女人看到他们两人过来，就说：“两位，看看我们艾洁的产品么？可是名牌呢，现在做促销。”
　　沈默好奇的看看她，回过头指指付波说：“你是艾洁的促销员？你不认识他么？”
　　促销员不好意思的说，是艾洁的，不认识他，你是厂家的吧。
　　付波有点脸上挂不住说，她可能是课长直接招的，我一个人要管长沙这么多生意，来的少。
　　沈默问，那她进来多久了？工资怎么发的？
　　付波看看沈默的脸色说，工资都是我直接把钱给课长，课长发的。她估计刚进来一两个月吧。

　　沈默一脸没有表情的说，付波，其他那些我们自营的门店是不是也这样，经销商经营的店呢？
　　付波知道，自己负责的店连促销员都不认识，说到哪里都是不对的。想骗沈默说其他店不是这样，但又怕这个家伙马上又去其他店抓现场。只好说，“其他自营店都差不多吧，我实在没时间去一个一个走访。不过，”马上话锋一转，说“经销商经营的店，我都让经销商的业务员多走访，应该没有问题。”
　　沈默听他说完了，故意停顿不说话。看着付波终于有些不自安的表情，才说道：“也不能全怪你，你事情多，但这样对促销员不管理也不对。”付波只好说，是是。
　　沈默接着说：“你刚才说要我打报告的事情，我觉得很重要。如果要给公司打报告，那就要把我们到底欠了经销商多少钱，处理经销商与门店过期产品到底需要预算都算出来，一次性让公司拨过来。这可是个大工程，欠的费用必要有凭据，处理库存要有计划。只有你来了。你觉得呢。”
　　付波心里想，最好你去跟公司碰钉子，要不下来你挨骂，要下来我来使用。嘴上说：“那我尽快弄出来，你好给公司要钱。”

　　沈默：“恩，要辛苦你了。同时这门店的生意不能丢，促销员不能不管。这样吧，反正麦丰没有事情干，先让她把自营店接过来做做看，你多帮她。”
　　付波着急了：“还是我亲自来吧，麦丰一个小姑娘，上次都给采购吵架了怎么做的好？”
　　沈默笑着打断付波说：“所以你要多帮她。对了，还有一个事，听说雷垒是你的什么亲戚啊？”
　　付波一楞。怎么又说起雷垒了，心理没有预防，不知道说什么好。
　　沈默说：“亲戚也没有关系，我观察了他几次，还挺聪明的。我想让他以后到办公室来上班，以后这业务员团队要多关注，业务主管就更要多培养培养。以后才有发展的机会。你看呢？”

　　付波笑了下，只能说好，我会要他好好干的。
　　沈默点点头，说，我们是要多给雷垒、麦丰这些年轻人机会。时间不早了，我们还是赶紧走吧。你赶紧去郑总那里理帐，我要去常德了。
　　沈默转过头，和促销员稍稍了解了一下生意，就带着付波离开门店。自己打车去车站上常德了。
　　付波也自己打了辆车，直接去郑总办公室。在车上，擦把汗，总觉得有些不对，又说不出来，拿出手机给雷垒打了个电话，把他能从经销商办公室上班调到艾洁办公室来上班这个大好消息第一时间通知了雷垒。不管是以后发展怎么样，毕竟政治地位上升不少。
　　沈默终于上了去常德的车，放好行李坐下来，拨通了麦丰的手机，告诉她从今天起负责自营店的生意。
　　麦丰在电话那头，说好，想了想问道：“经理，那我以后是向付经理汇报呢还是直接向您汇报？”
　　沈默说到：“我让他以后多帮你，没说让他多教你，也没说让他多管你。你觉得呢？”
　　麦丰在电话那边松了口气，语气提高了20个分贝，说：“我知道了经理。”

　　沈默笑着摇摇头，挂掉电话，说是个聪明的家伙。把椅背向后调了调，这豪华快客空调很好，放着轻缓的音乐。沈默看看窗外的阳光，那么亮，把路面与两旁的树页都照的亮闪闪的。沈默轻轻拉上车窗帘，准备睡到常德了。
　　正当沈默咪咪蒙蒙的睡去的时候，一阵急促的电话声响起，沈默只好抬起头，拿出手机。一看电话号码，领导的电话。沈默立时坐正身子，睡意全无。使劲的想想，可能是问什么问题呢？问我湖南的生意么？怎么回答呢？还是其他的问题？不会出其他纰漏吧。

日期：2008-7-20　17:33:50

　　付波小心的挂好大区领导的电话，才慢慢推开王姑大厦的玻璃门。越级给大区领导打电话说直接上级坏话多少心里有些惴惴，而且大区领导对这些意见的态度很模糊；大区领导对长沙的生意比较担心，带批评带鼓励的要自己想办法提升长沙销售又让他感到责任的自豪与压力，毕竟大区领导还是重视自己在长沙的作用嘛。既然越级电话打了，给沈默上了眼药，剩下的就是领导的领导与领导的事情了。付波一阵窃窃的笑，又想到，还是要郑总进些货啊，把这个月长沙的生意数据改变一下，才更在公司能体现自己的价值。