“是麦克帮了我很多忙！”蔡民听了麦克的话，用流利的英语说。麦克很识捧，笑着拍了拍蔡民的肩膀，对霍力说：“这伙计很能干的！” 霍力朝蔡民点头笑了一下。
　　霍力最后认识的是销售部秘书Lily，一个才毕业不久，相貌平平的女孩。霍力觉得Sales的人数比预料的少，正纳闷儿，麦克似乎看出来了，凑过来小声耳语：“我最近又炒了几个。”霍力听了，心头一紧。
　　“我们正在招聘，收到了很多简历，你要马上开始面试。”麦克又压低了声音，接着说：

　　“注意，我要英语好的。”麦克又看了看屋里的人。“现在的人都是以前Jim招的，除了蔡民，其他的沟通上都有障碍。”
　　麦克重新回到座位上，提高了嗓门说：“霍力，我想你也一定想和大家说点什么吧。”
　　“谢谢麦克！”霍力正等着这个时候。“我来之前，麦克描绘了一个雄心勃勃的前景：两年内，我们要在中国战胜对手BMG，成为第一！我盼望着和大家签回一个个更大的订单，麦克向我保证，大单应该是十个billion级的！Right？”霍力边说，边看了看麦克。
　　“Yeah！”麦克举起拳头，用力一挥。
　　霍力接着说：“我了解到，总部将投重资，提供各种支持，我们的销售队伍也将壮大。希罗有这么强的决心，我接受这份工作，感到十分荣幸！”霍力正讲得起劲，蔡民一只手挡在嘴边，侧头和旁边的小钱耳语着什么，大师哥则陪着机械的笑脸。自从前任销售经理王海被麦克炒掉以后，Sales们就一直由麦克亲自带。现在来了个年纪轻轻的土老板，三个Sales不仅怀疑他的能力，而且都觉得自己被降了级，对霍力的话自然没有兴趣。即使是小钱也不关心霍力在说什么，小钱虽然是霍力的好朋友，又是介绍人，但他不过是为了自己能在麦克的重压下，解解燃眉之急，其实，心里也对霍力不服气。

　　霍力显然受了大家的影响，只好把讲话匆匆收尾了。麦克接过话题，表情很严肃地说：
　　“上个月的销售指标，除了蔡民，其他人都差得很多！请你们注意，Q3只剩下不到一个月了！这样的成绩，我绝不能接受！”麦克把目光转向霍力。
　　“我相信霍力会像我一样要求你们。你们要仔细填写日报，把预测做好。我能给你们改进的时间是有限的！”
　　听着麦克训话，大家都低着头，显然都在盼会议快点结束。霍力能听到墙上石英钟的表针声，唯独蔡民不住地朝麦克点头。末了，麦克又叮嘱着：“你们都知道Jack今天要来北京开全体员工大会，会后还要和你们Review，我知道你们一定都把报表准备好了，OK？”
　　会刚散，霍力正想去和Sales们聊聊，麦克把手搭在霍力的肩膀上，要霍力到他的办公室。


日期：2008-9-15　10:42:21

　　“你看到了，这个团队的业绩很差。你不需要问他们为什么，他们总有很多借口：政策、价格、合同……你的首要任务就是帮他们拿订单，完成销售指标，当然，别忘了招人！” 麦克的双手摊在桌子上，眼睛盯着霍力，像一只饥饿的狮子。他又叮嘱了一句：“我建议你和他们一起跑客户，明白吗？把订单拿回来！”
　　霍力觉得憋闷，深深地吸了一口气，眼睛躲闪着麦克咄咄逼人的目光，没有目标地朝地上看着。麦克看不懂霍力这种肢体声言语的意思，跟着逼问：“你没信心吗？”
　　“有，有！我是在想如何去做。”霍力见麦克逼得紧，急忙说。
　　麦克这才点点头。“你还有什么问题吗？”
　　“我听外面的人说，现在公司和经销商有些麻烦，是怎么回事？”

　　“这和Jim有关，公司正在解决。正巧，Jim今晚和经销商有个晚宴，他邀请我参加，你和我一起去吧。”
　　“好。”
　　“不过，经销商的问题很复杂。你要把工作重点放在大客户直销上。请你帮我约几个大客户，我希望能跟他们的领导见面谈谈。”
　　“什么客户？”
　　“华信银行总行！不过在去华信之前，你得先帮我找一张他们给客户打印的单据，我只是想看看样子。”霍力在本上记录着。
　　“还有摩罗公司，你知道他们很有潜力。”霍力点点头，他知道摩罗是电信业的世界顶尖企业。

　　麦克又拿出了一张纸，递给霍力。“这是你们team的销售目标，你看一下，然后把你的名字签上。”
　　霍力知道这份文件对自己很重要，尤其看得仔细。忽然发现目标是按10个人的team设置的，就试探着说：“这目标对我来说太高了，我只有三个人！”
　　麦克白了霍力一眼：“你可以马上招人！”那不耐烦的样子，好像在说：“这还用我提醒吗？”
　　“招人？能那么快就到位吗？”
　　“这得看你的速度，人力资源部的颜雨如，一定会积极配合你的。难道你不相信她的能力吗？她的工作很出色，我很满意，你应该放心。”

　　“这我相信，但是……”
　　“霍力，你是销售经理，业绩是你的职责。我可不想要一个没有信心的经理！ ”麦克打断了霍力，又接着说：“现在才九月份，到年底你还有很多时间。而且，你完成得好，还会有年终奖。我会一直支持你，颜雨如也会帮你。一会儿，你可以去找她，你们把招聘的事安排好。”
　　霍力见麦克寸土不让，也就不想再多纠缠。知道得无条件地接受指标，这是销售经理的宿命，又一想，管他呢，我还不知道能不能干到年底呢！只好勉强在指标上签了字。其实，麦克也没多少领导经验。如果霍力没有发自心的承诺，硬逼他签字，不但没有实质意义，结果反而会让他更失望。
　　离开了麦克那儿，霍力去找颜雨如。看到霍力一脸愁容，颜雨如关切地问：“第一天上班，你感觉怎么样？”
　　“还好。”霍力觉得颜雨如的话很温柔，抬眼看了看她，觉得她比第一次见面更好看了。霍力接着说：“老板给安排了不少工作，他让我和你把招聘的事计划一下。”

　　“好啊，我现在有很多简历，你先拿去看一下，这几天，我们就可以安排一起面试。”颜雨如用大眼睛盯着霍力，似乎在寻找更多的信号，这种眼神，倒把霍力看得低下了头。
　　霍力把从颜雨如那儿抱回的一堆简历，放在自己的办公桌上，刚刚在自己的座位上坐下，就听有人朝他喊着：“恭喜，恭喜！终于当上了希罗的大老板！”
　　抬头一看，原来是小钱闯进了办公室。吵得门外几个同事朝这边望来，霍力忙关上门。小钱在办公室里，原地转了一圈，环顾着四周，又一屁股坐在低柜上。
　　“有什么好恭喜的？看看你的业绩吧，怎么这么差呢？”霍力小声嘟囔着。
　　小钱笑容立刻收敛了。“怎么，这么急了？”边说，边跳下低柜。“实话和你说，我的业绩不好，都是麦克惹的祸。”
　　“怎么讲？”霍力有些疑惑。

　　“你走了以后，Jim就让我负责经销商，业务还不错。麦克来了以后，就开始整顿。现在，北京的经销商有好几家都关门逃跑了，剩下的不但不进货，反而做了对手的产品。欠款越积越多，根本收不上来，销售几乎瘫痪了。”小钱看看霍力在认真听，又接着说：
　　“一个月前，麦克又让我转做直销。给我的客户都是新的，销售指标又高得离谱。是原来的三倍！逼死我，也完成不了呀！我觉得麦克是在故意排挤我们这些不会讲英文的老人儿。”
　　“那倒不会吧，麦克主要还是看业绩。蔡民也是老人儿，麦克似乎对他挺满意，为什么蔡民能完成呢？”霍力不解地问。
　　“他英文好，做的都是希罗的全球的老客户。有的客户不用做，就找上门来。而且，还有家经销商也在帮他！”小钱有些激动地说。
　　“哪家经销商？”
　　“你应该知道的，达利公司呀，总经理是李秋平，他是Jim的铁杆经销商呀！”
　　“你不是说经销商都不做了吗？”

　　“达利只要有利可图就做。现在希罗正乱，浑水摸鱼嘛。嗨！我提醒你啊，蔡民和他们可是关系密切，有时候也会把能直接做的单子，转到达利那儿做。”