方案的封面，是一艘美国‘星空号’核动力航空母舰彩色图片，整装待发的战机停满了甲板。方案从大的层面分析出IC卡广告如何锁定高端个人与企业集团，你们酒店集团共有13家餐饮酒店，02年总收入3个亿，但是，我市的2家酒店就占了2个亿的收入，所以我市的餐饮市场一定是贵集团的主战场。城东的餐饮酒店是亚洲最大的单体酒店，可以容纳5000人同时就餐，你们是餐饮业的巨无霸，的确是一艘你们自称的航空母舰，但是现在你们只是常规动力的航空母舰，一艘长期称霸海洋的航母必须是一艘核动力航空母舰，酒店航母如何具有核动力？拥有高端个人消费者、集团消费者的长期稳定支撑才能称为具有核动力的酒店。04年初即将开通的出租车IC卡系统，需要30张不记名IC卡，新增的消费群正是高消费的个人高端客户，企业接待外地的客人，可以给他一张卡，不用专车接送，即可免费乘出租、免费游风景名胜，拥有几张卡企业就相当于新增了几部公务用车，一个业务部门谁出去就谁拿卡，回来后立即交回，交通费用的核算简便快捷，卡面的广告品牌深入了客人的脑海，卡面上的订餐电话业务员、经理、老板随身携带，卡上的号码清晰地记录着客户的消费数据，整个酒店用数字网络覆盖全市的高端市场- - - - - - - 。

　　从成本资金投入计算上，我们分析出具体的数据，城东的酒店年销售1.2亿元，城西的酒店年销售8000万元，合计2个亿的收入，每年税务允许400万广告费用进入成本，此次600万的广告费先剔除税收优惠进入成本后，实为402万，再分摊到十年，每年仅40万，再分摊到两个酒店，实际仅为600块钱。每天有30万人中，只有万分之一的人是打IC卡上的订餐电话，就是30桌酒席的数量，每桌只消费500元，就是15000元；这30万人一生中哪怕只到酒店消费一次，人均500元就是1.5个亿的收入，从广告投入的分析，IC卡广告具有独特的性价比- - - - - -。

　　从酒店市场品牌的提升策划上，我们提出可以利用30万卡号的数字资源，以及已发行的160万张公交卡数字资源，品牌如何与全市消费者互动。教师节时公布10个号码，只要是教师免费一桌敬师酒席；五一节时公布10个号码，只要是市级以上的劳模免费一桌敬业酒席- - - - - - - 。
　　王主管看完后，沉思了一分钟问：“方案是你们写的吗？你们过去学过广告吗？你们怎么知道我们酒店的销售收入的？你们怎么知道前十名的销售收入的？方案太好了，不过，我们要将方案交到外地的董事会去讨论，你们必须把方案再做细些，你们最好是1万张冠名广告做个方案、10万张冠名广告以及30万张的广告的分别做个方案，各种方案同时放上董事会的会议桌上会更有说服力，最后肯定是全部要的方案，你们做好后立即送给我，董事会的扬秘书已经催问过几次，我是广告专业出身，我知道你们的辛苦，但是，我想帮你们，你们就必须拿出一份无可挑剔的市场方案。

　　已经十分满意的方案，居然还要推翻从来，我思维枯竭的大脑已一片空白，我独自坐在家里发呆，翻看着身边的21世纪经济报道，换一换近乎木纳的思维，报纸上的文章与广告业务没有关系，2年来，舍不得买2角钱报纸的我，只要报摊上有两元一份的21世纪经济报道，哪怕是买早点的钱，我也要用它先买份报纸，慢慢品味，我要从中嗅出机遇，我要时刻感受经济风云的变化，把握着经济脉搏跳动的节奏。晚上夜深人静的时候，我依然在听着《无法阻挡》的歌曲，但我已不再想那IC卡广告，我的思维进入了一个虚幻的世界。

　　我想起90年夏天，我们近百人爬华山，站在山下，我仰望着高耸入云的险峰心潮起伏，自古华山一条道引无数英雄竟折腰，现在这座圣山就在眼前，也许今生我只有这一次机会，今天我一定要征服它，沿着险峻的小道到走了两个小时，到了回心石，凝望着近在眼前的峰顶，陡峭的山路两边是深不见底的悬崖，前方没有走的路，只有爬行的险道，许多人望而却步回心下山。我看见顶峰就在眼前，疲惫的我顿时热血沸腾，我伏下了身子匍匐在一人宽的山道上艰难的爬行，不去看那两边深不见底的悬崖，我只想着每爬一步就更接近心中的梦想，我决不能让我的生命留有遗憾，我没有抬头看那顶峰，那顶峰早已深刻在梦里、深刻在心里，我低头只看着面前的险道，爬行时汗浸湿了衣，停下时风吹干了衣，当我爬完最后一步时，我抬起了几乎僵直的头，眼前豁然开朗，一阵清风吹过，燥热的身体立刻凉爽怡然，我立在顶峰的边崖，极目远眺，前面一马平川，居然没有一座山峰敢与华山争峰，我的心不再想那世俗的肮脏，完全被融化在这幻如仙境的世界，想想中自己已化身为武林高手，抛弃欲望的我充满着笑傲江湖的英雄气概，手持着寒光四射的碧云剑，正屹立在华山顶峰。- - - - - -

　　03年6月13日星期五中午，我们将最后的方案呈交给王主管。方案的封面‘星空号’核动力航空母舰的上方，一排遒劲有力的大字《XX酒店中国功夫市场推广方案》
　　第一套方案：一指禅功
　　冠名1万张IC卡卡面广告，优点：有轰动效果，资金投入较少，可以赠送高端客户- - - -缺点：覆盖面小- - - -，资金金额20万。
　　第二套方案：太极宗师
　　冠名10万张IC卡卡面广告，优点：有一定数量可以根据对手的客户范围，有针对的将广告卡销售到目标客户手上，资金投入不大，一柔克刚- - - -缺点：给对手留下反击的空间- - - -，资金金额200万。
　　第三套方案：笑傲江湖
　　冠名20万张IC卡卡面广告，优点：有足够的数量覆盖全市目标客户，广泛的知名度将在业内笑傲江湖，- - - -缺点：给对手留下一定的城市知名品牌的发展空间- - - -，资金金额400万。

　　第四套方案：一统江山
　　冠名30万张IC卡卡面广告，优点：十年之内不再有第二家品牌冠名这张城市名片，无缝覆盖企业、个人的高端市场，独有的数字资源可以将市场牢牢的掌控- - - -缺点：是投入资金较大，600万。市场制胜的夺心法宝为：你身为商界成功人士，风光无限，3年内您荣幸的不断光临，你就是我们的荣誉股东，8年内您荣幸的不断光临，你就是我们终身的荣誉股东，你成功的时候，我们为您锦上添花，你落难的时候，您一贫如洗的时候，我们就是您避风的港湾，- - - - - 。

　　王女士几乎是张着嘴，目不转睛的看完了我们的市场方案，她沉默了半分钟，语气轻缓的对我们说：“我在全球最知名的奥美广告公司做过多年文案，你们的两个创意，我是第一次领悟- - - - - 星期天开董事会，最迟下个星期二答复你们董事会的最后决定”。

日期：2005-11-27　12:19:29

　　创业——传媒篇（续五）
　　03年6月13号的中午，我们将最终的方案交给这家霸气十足的XX酒店后。晚上，我一个人安静地坐在家里，想到这150万的30张IC卡广告，居然有可能卖出600万的天价，即使被他们砍价至少也有百万以上的赢利，那么慈善基金就一定可以启动，跨国公司的参与就能打造出一个稳定的年利润近千万的传媒企业。想到现在可以5万元注册公司，想到现在国企的项目私企可以参加，我深刻地感受到我们投资环境的变化，

　　近年来，在省委L书记、市委L书记一直不懈的努力下，我们这座压抑了二十年的美丽城市，开始有了些活力，他们一直在唤醒大家畏惧的创新意识，鼓励大家去创新的勇气，提出打造诚信大省、诚信大市、博爱之都的响亮口号，我一直关注着这点点滴滴的温暖变化，我提笔写了封给省委L书记的信，告诉他，他给我们带来的点点变化，今天就要成就一个伟大的慈善事业，我要回报我们的社会、我要告诉他这个令他安慰的喜讯。信才写了几行，泪水已盈满眼眶，滴落的泪水模糊了感谢的话语。我放下笔，用双手抹去泪水，掩面坐了一会儿，瞧着行云流水般的信被泪水浸湿的痕迹，我将信揉成一团放在一边，刚才激动的心情稍许也了些平静，我想还是等慈善基金成功的那天再告诉他吧。

　　03年6月14日星期六，上午8点，我看见NC报的头版头条上，IC卡公司要公开拍卖IC卡广告的新闻报道，报道写到这IC卡广告市场价值1600万，过去与私营公司是私下协议，现在要按市场规律办事，为全体市民谋利益，文章介绍了这个IC卡媒体是未发觉的金矿，许多知名公司争相要求冠名，为了体现公平、公开的原则，决定公开拍卖。
　　中午，我叫季总的财务科长M某约IC卡公司的Z总在茶馆见了面，Z总说了一些推脱责任的话，我平静地对他说：“你不要拍卖了，600万的酒店广告合同，你们直接签，凭你的商业广告首发成功加上这份600万的辉煌业绩，你以后做个局长、市长没有问题，我不耽误你的仕途，你将我投入的十几万还我即可，你千万不要拍，拍了也不会有人要的”。